钰霖能源产业基金管理有限公司总经理邱瑞敏、助理张亚男赴河南鹤壁金属镁企业，就建立原镁锭仓库进行一线调研。据我司调查，目前鹤壁市与金属镁合金企业、镁粉生产企业合作的贸易商均来自陕西、山西。一般镁锭贸易商都是通过自己的资金优势低价采购，抬高价格来赚取差价。鹤壁市镁合金企业在旺季采购时，每家企业达到3-5万吨。据鹤壁镁业协会官方统计，2016年鹤壁镁锭需求量为7-8万吨，至今鹤壁本地镁锭生产企业基本停产， 主要是生产成本比府谷、山西、新疆低。当然，新疆镁锭生产成本普遍低于市场价100元-150元/吨，成为上下游企业青睐的后起之秀。虽然这方面的产量规模较小，但对于镁粉生产商来说，还是需要询价采购。
镁合金压铸型材是镁锭未来应用市场的主要发展空间。可以说“钱无限”需要的镁锭纯度在99.95%以上，需要定制加工。府谷县只能做2-3家，因为生产工艺不稳定，需要从批次产品中挑选合格产品。因此，府谷当地的镁锭生产工艺还有很大的技术提升空间，高品质的镁锭产品将获得市场客户更多的需求订单。
中间贸易商给下游镁锭合金企业的一般账期是15天，而府谷地区的付款方式是现金付款。没有账期，采购的首要因素是价格竞争。询价后最低价格进货，有时中间贸易商的价格比直接从厂家拿货的价格便宜200-300元。主要原因是交易者在进出和议价上有足够的控制力。
府谷金属镁产业依附于煤焦化产业链的终端，不属于地方支柱产业。另外，早期的煤炭经济繁荣，当地煤老板根本不重视镁业的收入，有的企业家甚至签订了镁锭买卖合同。一旦交货价格上涨，他们就直接违约了。因此，上下游企业家普遍反映府谷企业家契约精神不够。对于府谷地区，如2016年保价战役，最低11800元/吨到最高17000元/吨。中间贸易商和下游镁合金厂商也采取相应的应对措施，建立仓库应对短期价格波动。 导致上游镁锭价格问题导致与下游订单的生产合同无法履行。所以2016年12月以后，镁粉厂家和镁合金厂家基本都不敢签长单了。
据河南明美镁业科技有限公司常务副总经理张志新介绍，镁锭生产技术交流:府谷地区的镁锭生产企业使用蓝碳尾气作为燃料，还原罐呈四排排列，两侧10-11块，每2小时装一次生料。改进后频率控制在10分钟，开一次炉需要2小时。改进后，装原料和开炉总时间控制在3小时，有效时间为8小时。改进后的日产量超过了现在的日产量，使得整个流水线标准化。另外，粉末不能通过装粗料的方式放入还原罐，费时费力，产品质量不达标。目前， 由于工厂一线工人观念接受度差，执行力低，很难进行标准化操作。
问题摘要:
1.府谷地区镁的供应不稳定，工艺不稳定；
2.府谷企业家的契约精神在业内口碑不佳；
3.成本优势还是受新疆成本低的影响；
4.镁锭厂家缺乏与终端用户利益的合作关系，价格战由来已久，两败俱伤。
5.镁锭的价格波动，一方面是因为生产镁锭的原材料价格波动，另一方面是因为中间贸易商的推高打压，价格波动更加剧烈。
府谷企业家加强与上下游合作企业的互动与沟通，强化契约精神，借助资本，推动企业技术升级，变粗放型生产模式为精细化生产模式，把关镁锭生产源头，使府谷本地镁锭能够满足各种精密镁合金零件的生产加工，而不再局限于粗放型镁锭生产模式，拓展镁合金延伸产业链发展。
一是在镁合金和镁粉生产企业集中建立仓储物流和定价机制，打破贸易商垄断价格的局面，并从金属镁产业基金中给予资金支持，对交货期给予资金支持，构建新型贸易合作模式。
其次，只有用科学技术提高镁锭质量，扩大镁合金配件价值，坚决贯彻精益求精的“工匠精神”，才能使镁工业健康发展。
