廊坊戈雅家居细分拓展市场
一把椅子，20多项专利。
3月24日上午，廊坊戈雅智能家居有限公司(以下简称“戈雅家居”)的包装车间里，工人们正忙着包装一批软椅，发往英国和意大利。车间外，来自天津港的集装箱船队正在等待装货。
“2万把椅子给欧洲的外贸老客户。”公司总经理刘强难掩兴奋之情。“桌椅供不应求，已经排到6月份了。”
戈雅家居所在的巴州方胜地区被誉为“中国特色定制家具产业基地”，家具企业4000多家，年产值超过500亿元，占国内同类产品的70%，出口全球130多个国家和地区。
今年开春以来，霸州市政府组织家具企业赴马来西亚、广州等地参加家具家居展，不断寻找商机，抢订单。
从第51届中国(广州)国际家具展回到方胜，刘强收获颇丰:“他接待了200多位客户，与20位海外客商达成了合作意向。”
外贸形势严峻，但机遇很多。“目前全球家具设计的趋势是奢华、意式简约，金属软装家具大多符合方胜家具的选材特点。”刘强分析，方胜特色家具的“风口”来了。
为了适应全球家具市场的变化，戈雅家居不断调整产品结构。“原产品品类一直在做减法，突出方胜的优势和特色，在细分领域打造区域品牌。”刘强说，公司做过沙发、板式家具、独立电商平台，但都不成功，因为区域产业基础薄弱，需要的人才和原材料供应无法匹配。目前，他们主要生产民用桌椅。
“一招鲜，吃遍天”。走进戈雅家居的产品展厅，各种软椅时尚现代，线条简洁，款式千姿百态。“这些椅子满足了国内外市场的共同需求，做工扎实，材料环保，性价比高，在海外市场特别受欢迎。”刘强说，他们重视产品R&D和设计，仅民用椅的设计专利就有20多项。今年以来，他们平均每月申请3项专利。
“刘，你们最近开发了什么新产品？送样品给我们看一看……”说话间，刘强接到了一个客户的电话，来自国内某一线家居品牌的管理层。戈雅家居长期为其做代工，根据对方的设计进行生产加工。目前正在尝试向“卖产品”和“卖设计”转型。
精心设计，工艺也在升级。在戈雅的家庭生产车间，一根30厘米长的钢管被激光连续切割，成为组装餐椅的重要配件。
“以前我们的切割、台钻等工序都是手工操作，长度和孔位很难标准化。现在用激光切割机统一产品规格，提高生产效率。”生产经理姚立军说，今年他们还将采购一批自动化生产设备，如激光切割机和智能机械臂。
"更新生产设备不仅能提高产品质量，还能支持生产规模的扩大."刘强说，如今，他们不仅是国内一线家居品牌的代工厂商，也是海外60多个国家的家具代工厂商。该公司的主导支柱产品金属软椅在全球家居市场的份额逐年增加。
打通销售“最后一公里”，戈雅家居与美国电商平台合作，在美国建设海外仓，形成了产供销一体化的“智能制造、智能仓储、智能配送中心”新模式。
“传统的外贸是批发给国外家具厂商，对方贴牌销售。在海外开业后，我们以自己的品牌进行零售。配送也更方便。如果消费者想要一件商品，我们也可以直接送到他们家。”刘强说，由此获得的利润可以达到传统外贸的两到三倍。今年公司销售收入预计增长30%以上。(记者谢立达、周通讯员)
