“网店是怎么赚流量的？”“如何更好地销售农产品？”“电商平台是怎么运营的？”.....近日，以“互联网时代贫困地区发展新探索”为主题的山西隰县首届“李湘”论坛，让农民电商与专业电商平台、农业品牌专家近距离接触。
“对接市场，更新观念，升级模式，农村电商才能走得更远，电商才能更精准扶贫。”息县县长王晓斌说。
息县是国家级贫困县，借助“互联网+”发展农村电商正成为这个县脱贫的一个支点。如何撬动这个支点，释放电商扶贫的最大能量？息县的逻辑是从产业聚焦升级到产品聚焦，解决农产品“第一公里”问题；整合人才、物流、营销、技术等现代要素，构建农村电商生态圈；摸“电”懂商业，市场化的理念改变贫困地区农民的经营理念和生产方式。
畅通农产品“第一公里”。
黄土高原独特的沟壑，使息县成为农业部规划的黄土高原优质水果带。2012年前后，息县开始把山西省农科院研发的玉露香梨品种作为产业结构调整的主攻方向，在全县推广。目前玉露香梨年产量20万亩，3000万斤。
息县整合产业基地后，连续几年开展玉露香梨提质增效活动，以示范园带动果实品质提升。建立12个100亩尤鲁李湘品牌示范基地，实行从种植到销售的标准体系。这就带来了梨果实的标准化，玉露香梨亩产控制在4000斤左右，单株产量100斤左右。
发展产业是扶贫的基础。这意味着息县将区域优势转化为特色产业后，赋予了特色产业标准化生产机制，为脱贫攻坚打下了良好基础。
今年4月，息县发布了《玉露香梨品牌识别与品牌建设白皮书》，将品牌建设提升为玉露香梨产业发展的主攻方向。品牌效益的提升，将提高玉露香梨的产品价值，为息县扶贫产业注入新的动力。
从产业标准化到产品品牌化，息县的不懈努力也为农村电商展示了扶贫新思路。“电商扶贫不仅要打通工业品下乡，更重要的是承接农产品上行，并销售出去。”王晓斌说，农产品的标准化和品牌化无疑是上升趋势中卖个好价钱的“第一公里”。
基于对电商扶贫“第一公里”问题的认识，息县采取从聚焦产业到聚焦产品的双向策略，完成标准化生产机制和品牌化市场机制，打通农产品走出去的“第一公里”。农村电商成为这个贫困县扶贫的新支点。
2016年，息县向梨农发放了3000万个二维码，建立了产品追溯体系，将生产过程和每一个农户接入电商平台，实现质量管控。这些都成为撬动农产品上行的支点，为息县的电商扶贫奠定了基石。
现代元素聚合县域电商生态
“电商不能只拍一张产品的照片就在网上卖，还涉及到分类、包装、品牌、运输等环节和内容。”息县羊头升乡苏晴村村民王明明最早注册了一家网店，做了电商。
“我不懂流量，不懂运营，没有技术。第一个月只能卖三四单，量很少。”老王最初的情况，也是很多农村电商面临的现实。
“人才、理念、技术等因素是蓟县电子商务发展的短板，需要政府进行培育和孵化。”王晓斌介绍，2016年，息县电商扶贫开发孵化空间服务平台成功上线。平台设有电商实训基地、电商创业园、电商服务中心、尤鲁梨种植基地、精品特产体验馆，实现线上销售、线下体验，提供电商培训、技术支持、实践园区。
一个月的时间，包括王明明在内的400名农民电商接受了基地在品类选择、包装、价格、营销、客服等方面的系统培训，获得孵化和实践，成为当地电商的领军人物。
目前，该平台已孵化电子商务团队1140个，农村电子商务服务站115个，技术服务覆盖全县8个乡镇、31家企业、81家农村专业合作社、301家个体网店。同时，在平台的技术孵化下，息县微站成功上线，并与平台网站互联互通，解决了偏远山区无法上网、电子商务停滞的问题。
“缺乏成熟的社会化冷链物流是农产品电商物流的短板。”云菲吴赫农牧科技有限公司董事长莫说，不仅要建仓库，还要有“冷藏+冷冻”混合配送车，还要有冷藏周转箱和恒温设备。
向龙头企业抛出合作的橄榄枝，用现代物流产业集群补齐短板，成为息县的解决之道。目前，晋煤集团已投资2.4亿元的优质玉露香梨果品贮藏营销综合开发项目，将在息县建设20万吨大型数控恒温仓库、冷链运输、电子商务平台。山西京润泽农业开发有限公司也将在该县投资1.1亿元实施水果贮藏加工项目，涵盖冷库、周转仓库、加工车间等。
“人才、营销、技术、基础设施等内部因素的整合，物流、品牌建设、加工、金融等外部因素的支撑，最终构建适合农村电商发展的生态。”王晓斌说。
重构经营理念和生产模式
在梨花节开幕前，王明明特意拍了一些美丽的梨花和村庄的照片，放在朋友圈和网店上。“找一个旅游点就是塑造一个卖点，也可以通过宣传乡村的生态环境来吸引游客到乡村来。”他说。
变化不止于此。2016年，王明明自掏腰包在自家的“糖杏”电商体验园举办采摘活动。一个月时间，他接待游客3000余人次，网上下单1700余笔，成功销售“糖杏”5万余斤，交易额10万余元。这得益于息县连续几年举办的“玉露香梨花节”、“秋季采摘节”、“全国梨订货会”等活动，吸引了大批经销商、客商、企业家前来体验。
从产后到产前，从卖产品到卖服务和理念，深化产品内容，延伸价值链，生产方式多样化，电商扶贫给息县梨农带来了很多改变。
不仅如此，专业的电商培训企业、农业品牌专家、电商咨询公司成为息县产业发展和电商扶贫的顾问和合作伙伴。
不仅“摸”电，还懂业务。电子商务重构了农村的经营理念和生产方式，逐渐成为息县农村扶贫的生力军。2016年以来，息县电子商务累计实现销售额1.39亿元。其中，电商扶贫发展孵化空间158个农村电商服务站与1764户5126名贫困人口签订了扶贫对接协议，贫困户农特产品销售总额达2592.6万元。
