鹤壁。com-News(记者李小男)总投资70亿元的飞迅通信鹤壁产业基地项目成功签约。总投资11.5亿元的英国高端智能电子彩印包装项目、总投资10亿元的上海希莫电子通信技术有限公司年产3000万件IT通信及智能终端产品项目相继落地...今年以来，鹤壁国家级经济技术开发区新签约项目25个，总投资191.18亿元。
为什么地块小、资源少、发展方向单一的开发区会吸引这么多大项目？为什么这些知名企业如此巧合地占据了开发区产业链的一部分，为开发区延伸和完善产业链？12月5日，鹤壁国家经济技术开发区管委会副主任刘道出了实情:“我们绘制了完整的产业链地图，按照产业链的每个环节列出了知名企业名单，让招商引资有了明确的目标。”
变四面出击为精确制导
由于区域定位不同，开发区在招商引资中只招产业，不可能像其他县一样均衡发展一、二、三产业。在产业控制方面，开发区下辖的城北、金山、东阳三个工业园区以电子信息、金属镁深加工为主。相对固定的功能定位和产业分工，使得开发区的招商引资工作面临着产业和项目选择面窄的问题。
“狭隘不等于软弱。相反，正是因为产业发展方向明确，我们才更容易形成相对完整的产业链，更容易形成产业集聚的优势。”刘对说:
如何更有针对性的招商引资？产业链图无疑是开发区招商人员的“藏宝图”。
“有了这个地图集，我们在招商引资的时候就可以心中有数，知道哪些环节需要投资，应该招哪些公司，我们有什么有利条件吸引对方。”开发区招商局局长邢玉富向记者展示了金属镁的产业链图。本图集展示了金属镁产业从原料到链条末端的每一个环节:原料镁(锭)可制成镁粉、镁粒、镁屑，加工成镁合金产品，制成镁牺牲阳极；其中镁粉、镁粒、镁屑可进一步加工成医药保健品和钢厂脱硫剂，镁合金产品有五金电动工具、汽车配件、建材型材、LED灯罩等。
除了这些产业链的各个环节，图集还附上了厚厚的针对产业链各个环节的企业名单，详细记录了这些企业的地理位置、实力、资质、主攻方向、主要产品等。“我们的主要目标是世界500强、行业100强、上市公司和知名企业。通过地图，可以明确招商方向，制定相应的招商方案；有了企业名录的帮助，我们可以更有针对性地进行招商引资，而不是盲目碰运气。”邢育富说。
从开发区招商的效果来看，很明显，精准招商的成功率远远高于“等”。
浙江视明光学项目的签约，得益于开发区的精准招商。浙江视明光学科技有限公司是一家专业设计、制造和销售LED灯具的企业。之前他们的产品都是用铝合金暖气片。商家从产业链图上找到线索，上门互相介绍镁合金散热器产品。重量更轻、散热性能更好的镁合金散热器吸引了视明光学公司的老板，开发区完善的镁金属产业产业链也深深吸引了他。经过多次调研论证，公司决定在开发区投资11亿元建设镁合金深加工产业园。除了浙江视明光学项目， 上海飞迅、上海希莫等30多个重点项目的签约也与此次精准招商有关。
集群引领龙头，龙头带配套，产业规模不断提升。
事实上，完整的产业链和大规模的集群对企业也有吸引力。“有人说在深圳组装一部手机只需要几个电话，几个街区。为什么？因为深圳已经形成了完整的手机行业产业链，在采购配件、产品组装等方面，你都可以找到相应的企业。”刘说，产业链图不仅是招商引资的参考，也是一个产业规划。一方面，招商人员可以针对产业链空白点，进行“一对一”的敲门招商；另一方面，开发区也在不断完善产业链和相关配套企业，让开发区的产业更集中，发展环境更好。
集群带来的不仅仅是产业发展的“堵”，还有物流运输成本、产业链配套、劳动力培训使用等方面的企业受益。据了解，上海希莫电子公司的顺利进入正是因为投资者了解到上海飞迅公司投资了起重机，这坚定了他们的投资信心。虽然两家公司之间没有直接的产业链上下游关系，但斐济公司可能带来的配套产业、物资采购、运输等便利也让企业看到了实实在在的好处。
集群可以吸引龙头企业，龙头企业的入驻也会带来相应的配套企业。以航盛鹤壁汽车电子产业园项目为例。除了核心技术，汽车影音产品的生产还需要大量的五金配件、塑料结构件、线束和包装。航盛进入鹤壁后，带来了相关配套企业，如为其提供五金原材料的深圳航盛机电鹤壁分公司、鹤壁乔峰科技实业有限公司等，宇星连接器、田明包装材料等5家当地线束和包装材料供应商也进入了航盛的供应商名单。
“作为企业，我们肯定希望配套企业能离我们更近一些。‘近地’匹配不仅能降低我们生产的物流成本，保证产能，还能让我们在第一时间与供应商高效沟通，让我们能严酷面对每一个零部件，严格控制每一道工序，保证产品质量。同时，面对产品研发和产品升级，航盛可以实现与上游企业更精准、更快速的对接。”12月17日，鹤壁航盛汽车电子科技有限公司总经理助理耿磊说。
完善的产业链和企业集群吸引龙头企业，龙头企业带来相关配套设施，配套产业吸引其他上下游企业，形成更大的集群和更好的产业链。无疑，这是一个完美的良性循环。
“下一步，要狠抓在谈项目，推动待签项目的推进；收集现有企业上下游产业链配套企业信息，建立配套企业信息库，继续开展‘一对一’招商；依托现有产业链，引进龙头企业，提升现有产业。”刘对说:
