茅台一边缩减经销团队，开新公司，一边为渠道操碎了心。
5月5日，贵州茅台集团营销有限公司(以下简称“茅台营销公司”)正式成立并揭牌，成为集团最年轻的直属公司。主要针对团购、超市等终端客户，与茅台现有的经销渠道错位。
查看企业信息平台，天眼查显示茅台营销公司注册日期为4月30日，注册资本为10亿元人民币。原茅台酒股份有限公司总经理助理向平，由原茅台集团对外投资合作管理公司董事长王胜彬担任总经理。公司下设商务物流客户服务部、自营网管部、终端业务部等六个二级机构。
茅台营销公司筹备时间不长。相关概念源于去年底召开的茅台经销商大会，当时茅台提出要完善营销体系，加强自营和直销能力。经过今年三四月份相关方案的审议，茅台营销公司正式成立。
快速成立营销公司，与茅台急于改善现有分销渠道有关。
目前茅台主要采取多级分销模式，即全国总代理或省市总代理直接从厂家进货，批发商从代理商进货，零售终端从批发商进货。这种模式虽然可以帮助茅台快速渗透到各级市场，但复杂的经销渠道也使得茅台对终端渠道的控制力较弱，造成终端价格混乱。此前，天妃茅台涨价屡禁不止，与这种复杂的流通渠道有一定关系。虽然近年来茅台也采取了扶持官方电商平台、严格管理经销商等措施，但效果有限。
2018年底，茅台宣布取消100多家经销商资格。他还表示，未来茅台将不再增加专卖店、特约经销商和总经销商。而是成立了茅台营销公司。
茅台希望通过加强直销渠道的建立，加强对分销渠道的管控，引导各类销售平台健康运行。而且营销公司直接对接市场，业务供货价格远超茅台酒出厂价，也能直接为集团收获产品利润，帮助公司增加收入。
至于茅台营销公司将青睐的合作伙伴，根据茅台集团今年4月发布的《关于团购和超市购物信息采集的通知》，世界500强企业、中国500强企业、民营500强企业、上市公司、商会、有影响力的全国性商会等9个团体和组织将成为主要合作伙伴。此外，据自媒体《酿酒师》的消息，茅台约有1.4万吨酒将用于自营和直销渠道建设，接近茅台与经销商签订的1.7万吨总合同量。如果是，说明茅台有意让自营渠道承担近一半的销量。
