再过两个多月，海大集团将迎来上市十周年。十年风雨，气势如虹。海大集团市值从上市时的63亿元增长到目前的约550亿元，增长了近8倍，书写了一条美丽的发展曲线。
1998年，薛华辞去了稳定的工作，和他的合伙人在一个小作坊里创业。海大一开始就是一匹“黑马”。20年来，公司已成为中国农牧行业发展速度最快、技术能力最强、服务水平最好的企业之一，饲料销售额位居世界前十、中国前三。
登陆资本市场10年来，海大集团凭借稳定的业绩增长和高质量的发展模式，赢得了市场的青睐，成为市场上的优质“白马”股。
“我们可以问心无愧地说，海大为中国水产饲料的起步留下了不可磨灭的印记和贡献。我们可以很有信心地说，随着中国饲料行业的进一步发展，海大一定会成为中流砥柱。”海达集团董事长薛华充满信心。
测试海水
近日，在广州番禺海达集团总部，在一次重要的办公会议后，薛华接受了上交所记者的专访。
“我们创业的时候，没有任何资本，只有技术。”薛华，出生于陕西汉中，有着北方人的直爽性格。薛华先后就读于华中农业大学和中山大学，毕业后分配到广东省农业科学院，一直与饲料行业结缘。
1998年，28岁的薛华决定从广东省农科院辞职，集资18万元，和几个志同道合的人在一个简陋的仓库里，用两台简易搅拌机和赊账的原料，成立了海大。
饲料行业是资金投入高的行业，18万相对来说是杯水车薪。资本不足只能扬长避短，发挥技术优势。薛华告诉记者，他出身于水产专业班，之前一直研究的是饲料配方，技术方面不用担心。
那时，饲料工业已经开始迅速发展，新希望和郑达饲料已经建立了市场优势。对市场有着敏锐眼光的薛华看到，我国饲料市场主要集中在猪、鸡、鸭等畜禽饲料领域，但在水产饲料方面才刚刚起步，市场是一片蓝海。
由此，海大找到了发展的突破口。海大一开始就从水产饲料预混料做起，既能解决资金投入问题，又能发挥自己的专长。
“预混料在饲料中所占比例很小，每1000公斤成品饲料只需添加不到10公斤的预混料。”薛华表示，由于科技含量高，水产饲料市场需求大，海达迅速成为该领域的领导者。
创业三年后，2001年，海大在中国水产预混料市场排名第一，站稳了脚跟。在接下来的20年里，海大一直将此作为核心业务之一，持续领先。甚至有些竞争对手会用海大的水产预混料。
有了一定的资本积累，海大开始向全价水产品市场进军。2002年左右，海达在湖北租了厂房，深入田间地头，调研市场，在通往农户和养殖区的道路上建立销售渠道。同时，通过技术培训，改变农民传统的种田观念，聚焦核心市场，建立重点户，服务田间。
找到路子，打开局面后，薛华马不停蹄地回到广东，分别在广佛两地建厂，加大预混料和全价料的开发。
到2006年，海大已经有10家饲料厂，年销售额达到3亿到4亿元。海大在饲料领域的优势确立，雪球开始越滚越大。
破浪前进
经过10年的快速发展，到2008年，海大集团已经成为国家农业产业化龙头企业，上市也就成了顺理成章的事情。
2009年11月，海大集团成功登陆深交所中小板，为公司的快速发展打开了融资渠道，进一步发挥了技术优势。
“上市解决了融资不足、融资成本高的问题。”薛华表示，上市后，海大借助资本平台和自身技术优势，丰富了自己的产品。一方面，其产品线从鱼饲料、虾饲料、家禽饲料、猪饲料不断延伸；另一方面打通了产业链全链路，从饲料领域向上下游方向延伸，向上拓展种苗、动物保护(动物保健)领域，向下拓展养殖、食品领域。
薛华告诉记者，目前，海大在水产饲料方面已经占据世界领先地位；在水生动物保护方面，中国处于领先地位。
同时，海大集团在产业链上下游一步步精心布局五大领域，每个领域都有巨大的市场空间。
“这个行业没有天花板。”薛华说，海大发展这么快，是因为背后有一个巨大的市场:饲料市场1万亿，种苗市场几千亿，动物保护市场也有几千亿，养殖市场几万亿，食品市场甚至10万亿。
海大集团从一开始就偏爱技术创新，从而避免了行业初期同质化竞争的陷阱，在一片红海中劈波斩浪，找到了通往蓝海的通道。
薛华告诉记者，由于前期农业人才缺乏，加上饲料行业技术跨越多个学科门槛高，但市场规模特别大，很多饲料生产企业并不太重视技术。一万多家饲料企业中，真正有技术含量的很少，同质化发展明显。
“事实上，农业和畜牧业对技术的依赖程度很高，技术进步是产业升级的最大动力。”薛华说，正是因为有了技术，海大才能在行业危机来临时发展得更快，从而实现弯道超车。
薛华给记者讲了一个案例。从2004年开始，海大开始涉足虾饲料领域，但起初只是跟随者。2010年，虾瘟突然蔓延，虾苗养殖成活率急剧下降。在跟随的过程中，海大不断强化在种苗、动物保护、饲料产业链等方面的专业技术能力，在虾疫爆发的背景下，这些专业能力变成了特别明显的优势。由此，海大迅速爆发，到2012年，在虾饲料领域的市场份额上升到30%左右。
海大集团2012年年报显示，公司全年实现饲料销售437万吨，同比增长29%，在养殖业低谷中逆势增长，实现了弯道超车。随后，薛华还发表了《2012，逆境中成长——2012年回顾与反思》一文，在业界引起强烈反响。
上市10年来，海大集团在风雨搏击中，从沧海一粟的“小舢板”迅速成长为“巨轮”。
10年间，海大集团的饲料销量从2009年的176.13万吨增长到如今的1000多万吨。营业收入从52亿元，现在逼近500亿元；净利润从1.55亿元增长到近15亿元，增幅喜人。
驶向蔚蓝
薛华预见，未来10年，中国农业将快速进入资本化、规模化阶段，养殖业的升级和需求端的消费升级将导致产业快速集中，强者恒强、弱者淘汰的现象将非常明显，头部企业将在这个过程中逐渐成型和稳定。
今年以来，国内饲料行业整体呈下降趋势。目前预计全行业下滑20%到30%。但海大依然逆势快速增长。
不久前，海大集团发布半年报显示，上半年，海大集团实现营收210.64亿元，同比增长19.14%；净利润6.74亿元，同比增长12.24%。
农牧业被视为“看天吃饭”的大周期行业。海大为什么能反复穿越轮回？
对此，薛华向上证报记者解释称，首先，行业整体规模非常大，市场高度分散。在行业整体不利的情况下，海达依然可以发挥自身优势，通过抢占市场来提高市场份额。
其次，海大很早就做好了产品结构和区域布局的准备。目前，海大是国内唯一一家经销水产品、生猪、家禽饲料的综合性头部企业，产品线丰富，抗风险能力强。在今年猪饲料销量下滑的背景下，鱼虾饲料、鸡鸭饲料等。大幅增加。同时，海达的业务范围覆盖全球，整体的区域布局有效弥补了部分地区销售额的下滑。
未来，海大还将布局培育全产业链，形成多点支撑，整体发展，实现反周期甚至逆周期增长的良性发展。
比如养殖领域，2018年海大已经拿下了50多块地，准备大规模进入生猪养殖领域，但突如其来的非洲猪瘟疫情延缓了这一进程。
然而，薛华告诉记者:“我们很幸运躲过了非洲猪瘟疫情。但这次猪瘟疫情对海大来说也将是一次机会。”海大将利用自身在动物保护方面积累的技术优势，快速反应，调整原有厂房建设规划，优化选址，提高防疫标准，建设高标准养猪场，从而建立更大的发展优势。
