东莞金而特专业提供一站式PCBA加工服务，包括SMT贴片、DIP插件等。公司致力于为客户提供持续的价值，消除产品设计、配套加工及生产采购流程管理上的不便。在当今社会的大环境下，PCBA加工厂家往往忽略了成交过程中需要付出的艰辛，更重要的是一种营销思维。为了回答这个问题，我们需要站在客户的角度，了解客户的需求。
客户寻找PCBA加工厂的需求主要体现在以下几个方面：
1. 专业印象：客户相信只有专业的人才能做出令人满意的结果。因此，我们应确保报价单格式清晰、用词准确，销售人员的电话思路清晰、礼貌和专业，以及企业网站栏目清晰，这些都是客户评估PCBA加工厂的潜意识和条件反射。
2. 厂家规模与制程能力：客户会认真分析产品项目的特性，需要什么样的制程能力来帮助实现。因此，客户会浏览企业规模和制程能力的介绍，以此作为评估PCBA加工厂实力的一个重要依据。制程能力包括SMT贴片加工能力和DIP插件加工能力等。
3. 质量管理控制方法：客户对PCBA加工厂的初次评估会形成一个基础印象：重质量还是重价格？主要从事中高端制造还是低端制造？质量管理体系是否完备？鉴于此，关于质量管理体系的专业描述以及通过了哪些认证，这些也有助于客户快速了解PCBA加工厂的实力所在，有利于PCBA加工厂家在竞争中提供有利条件。
4. 厂家案例：为了帮助客户更好地了解PCBA加工厂的实力，我们需要在网站上有详细的客户案例介绍，包括相关详细背景、PCBA产品图片等。
5. 产品报价：在报价过程中，我们需要认真研究客户需求，确保客户会考虑价格和交期。了解到这些信息后，我们应针对性地设定相应价格，保证一定的利润，否则即使成交，后续的服务也难以为继。
在众多的PCBA加工厂家报价中，客户往往不会选择高价的，也可能不会选择低价的，一定会选择综合评分更高的那个。因此，我们永远不要奢望用较低的价格去击败竞争对手。为了能够在竞争中脱颖而出，所有的工作都要回归到一个目的：取得客户的信任。
信任不是来自于客户所听到的，所看到的，而是来自客户所感知到的。作为PCBA加工厂家，我们应从专业的网站、销售人员、报价单、客户分析、跟单策略，到样品制作及批量生产等各个环节精益求精，这样促成双方长久合作。
