通常情况下，加气混凝土设备生产企业要想长期盈利，就要看你是否能清楚的了解蒸压加气块设备能为企业创造利润在哪里，如何为企业创造利润。但很多销售人员抓不住加气混凝土设备销售的热点，无法切入销售。这个问题很复杂，出乎意料地难以回答。那些面临挑战，想要利益最大化的加气混凝土设备制造商，一般都认为他们面临的挑战很简单，但实际上你要做出很多复杂的商业决策，要克服很多棘手的问题:
加气混凝土切割机:产品是否有一个长期的焦点来吸引客户对你的加气混凝土设备的认同，让客户接受？
客户:客户贵，加气混凝土设备的销售来源于客户为客户服务，为客户提供技术，提供泰翔独有的售后服务。
定价:有时加气混凝土设备的定价跟不上客户的成本预算。我们没有意识到加气块设备的价格低于成本。按价值定价，按市场定价，即使经销商的价格比我们贵，因为我们是厂家，客户找厂家，就是香堂厂家给优惠。
成本:他们对加气混凝土设备的总成本了解有限，很难体验到成本提升的效果，因为这需要很长的时间。
这些都是在为加气混凝土设备寻找销售答案的过程中，需要沿着加气混凝土切割机的整个价值链和产品生命周期系统地寻找盈利机会。
三个组成部分——“扩大利润边界”的三个基础——可以帮助你严谨地、结构性地做出这样的发现。
1、加气混凝土设备销售策略贯穿其整个生命周期。透过迷雾，看清自己今天哪里赚钱，规划未来哪里赚钱。
2.获取有意义的商业信息。通过清楚地了解客户的需求和市场动态层面的利润，我们应该有足够敏锐的眼睛来开始能够带来价值的具体行动。
3.创造持久的差异。通过实施一个治理模型来加速利润提升，并使用绩效指标来跟踪结果，可以确保利润提升不是一次性事件。
把这些要素组合成一个框架，就有很多服务客户的方式和杠杆，这样你就可以沿着整个价值链把加气块成套设备和客户的利润边界往前推。销售效益最大化，扩大宣传，为企业创造价值，为加气混凝土设备找到光明的市场。
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