温州宏丰(300283)对2019年董事会运作情况点评如下:
一.概述
2019年，公司实现营业总收入193，606.52万元，同比增长65.01%，其中主营业务收入115，529.14万元，较去年同期增长。
6.92%;归属于上市公司股东的净利润2610.82万元，同比增长24.49%，其中归属于上市公司股东的扣非经常性。
性损益后净利润1313.49万元，同比增长200.90%。扣除非经常性损益后净利润的大幅增长主要是由于公司持续
强化降本增效，强化精细化管理，取得一定成效；集中生产管理提高运营效率；得益于工艺技术的改进和生产过程的优化，
生产成本下降和公司下半年主要原材料白银价格上涨，对2019年利润产生积极影响。营业收入同比增长主要得益于公
本公司全资子公司温州宏丰金属材料有限公司对其营业收入产生积极影响。
报告期内，公司销售费用1，322.64万元，较去年同期增长12.37%，主要是销售人工成本及运杂费增加所致；管理费用
4，896.14万元，同比增长6.44%，主要是管理人员薪酬增加及固定资产折旧所致；财务费用3714.58万元，相比之下
上年同期增长9.08%，主要是公司报告期内融资利息支出增加所致。
报告期内，经营活动产生的现金流量净额为6，231.06万元，较上年同期减少72.68%，主要是公司为购买商品支付的现金所致。
由于黄金的增加。投资活动产生的现金流量净额为-40，633，000元，较上年同期增长57.03%，主要系报告期公司厂房项目所致。
与前期相比投资减少。筹资活动产生的现金流量净额为-2，439.35万元，较上年同期增长85.26%，主要是公司取得贷款。
收到的现金增加，支付的临时贷款减少。
报告期内，在公司董事会领导下，根据2019年主要工作计划，公司重点做好以下工作:
(a)继续促进新产品和新技术的研究和开发。
R&D始终是公司长期发展的根本保证和企业的核心竞争力。报告期内，公司以市场需求为导向，依托重点企业调研。
研究所、博士后工作站、国家认可实验室等自有技术平台，以及与浙江大学共建的纳米电接触功能复合材料联合研发中心等。
推进研发，加大科研投入，利用现有技术不断向复合材料高端领域拓展。报告期内，公司的R&D项目主要集中在新
R&D的E型电接触材料、焊接材料、硬质合金材料、功能复合材料及相关产品，以及新能源电池用复合材料替代铍铜的引进。
弹性电接触复合材料等新材料保持了公司的技术领先地位。
报告期内，公司开发了二次浸渗法制备AgW50/Cu电接触材料、新能源电池电极连接复合材料、替代铍铜的弹性电。
触点复合材料和预置焊料的不锈钢叠层复合材料Cu/304/Cu四项技术达到国内领先水平；高性能不锈钢真空钎焊用镍基焊膏
银铜钎焊用熔剂被评为省级工业新产品，达到国内先进水平；微结构环保高性能银基电接触功能复合材料关键技术研发
及产业化项目获2019年中国机械工业科技三等奖。温州宏丰合金有限公司、温州宏丰特种材料有限公司认定为2019年。
浙江省科技型中小企业。同时，公司非常重视知识产权保护。2019年，母公司获得10项授权国内发明专利证书，另一家子公司获得1项授权实用新型专利证书；母公司及其子公司申请了9项专利。截至目前，公司及子公司已获得授权专利102项。
其中，美国发明专利5项，欧洲发明专利5项，国内发明专利62项，实用新型专利29项，外观设计专利1项，发明专利4项。
李收到了授权通知。作为主要起草单位，牵头或参与制定了13项国家标准和65项行业标准。
(二)加大市场开发力度。
凭借多年积累的品牌优势、持续稳定的供货能力和准确的行业定位，公司不断加大对大客户的营销力度。2019年
年，公司积极拓展中高端市场业务，形成了国内市场稳步增长、国际市场快速拓展、中高端市场协调发展的格局；同时并持续地。
延伸产品链条，拓展产品应用领域，提高公司产品体系的整合供应能力，丰富产品线。2019年，公司实现营业总收入19.36亿元。
比去年同期增长了65.01%。报告期内，公司积极参与主要客户最新产品的配套供应，取得了良好的效果，如新能源汽车输配电路保障。
新能源汽车电池领域和复合材料领域得到大力发展。目前，公司部分产品已应用于一些知名品牌的新能源动力电池。
(三)优化技术改造，精益生产，提高生产效率
2019年，根据公司工作部署，本着高起点规划、高标准建设的原则，通过任务倒逼、责任到人的方式实施一系列安装。
设备的自动升级和生产工艺的优化提升，实现了降本增效、节能降耗，提高了生产效率。
公司持续推行5S精益生产管理，确保以降低管理和运营成本为主要目标，持续改进生产流程质量，提高工作效率和流程。
效率，实现生产过程的有序化和标准化。提高生产和销售部门的沟通效率，坚持科学合理的生产调度，提高运营效率；认真领会
生产过程管理，从产品设计、模具加工、新产品试制、中试、批量生产建立精益管理体系，保持生产的稳定性。
提质增效，增强市场竞争力。
(四)完成董事会和监事会的换届选举。
2019年，鉴于公司第三届董事会、监事会任期届满，按照相关制度要求，选举产生了提名新任董事、监事的候选人，
经公司股东大会审议通过，产生了新的董事会和监事会成员，董事会聘任了新的高级管理人员。
监事会换届选举顺利完成。在新一届董事会的领导下，公司将继续发扬优良传统，恪尽职守，努力保持公司的可持续发展。
发展。
二、核心竞争力分析
多年来，公司立足于电接触复合材料行业的发展，围绕行业特点，不断加强新产品的开发，不断推进资源的整合和延伸。
将产业链延伸至热双金属材料、拓展硬质合金材料等领域，公司行业地位不断提升，技术研发实力不断加强，客户资源不断扩大。
并逐步确立自己在技术、生产、质量、市场等方面的优势，行业竞争力日益显现，持续发展能力不断增强。
1、技术的领先优势
公司自成立以来，一直专注于电接触功能复合材料的研发和生产，建立了较为完整的研发体系，具有较高的质量和经济性。
经验丰富的R&D团队始终保持着行业内的技术领先地位。公司是国家高新技术企业，非常重视产品研发的投入和自身的研究。
综合实力提升主要以博士后工作站和省重点企业研究院为依托，通过与行业内高校、企业等机构合作，面向大众。
我司的新产品研发和客户的个性化需求提供了强有力的技术支持。公司承担或参与开发了多项国家火炬计划项目，国家重大
科技成果转化项目、国家重点新产品、国家863计划项目、浙江省装备制造业重点领域首个国产(套)产品、浙江省重点科研院所。
发展规划项目、浙江省重点技术创新项目等。，并积极参与电接触功能复合材料领域国家标准和行业标准的起草和修订工作。
提升了公司的整体研发水平。截至目前，公司负责或参与制定和修订国家标准13项，行业标准65项。
报告期内，公司创新能力进一步增强，科技成果突出。公司开发的微结构、环保、高性能银基电接触功能复合材料
“R&D及关键技术产业化”项目获中国机械工业科技进步三等奖。采用公司开发的二次浸渗法制备AgW50/Cu电接触材料。
材料、新能源电池电极连接复合材料、替代铍铜的弹性电接触复合材料、预置钎料不锈钢层状复合材料Cu/304/Cu。
技术达到国内领先水平；不锈钢真空钎焊用镍基焊膏、银铜钎焊用高性能焊剂被评为省级工业新产品，达到国内先进水平。
温州宏丰合金有限公司、温州宏丰特种材料有限公司被认定为2019年浙江省科技型中小企业。2019年母公司获得10次授权。
国内发明专利证书，以及另一家子公司获得授权的实用新型专利证书；母公司及其子公司申请了9项专利。到目前为止，公司
及其子公司已获得授权专利102项，其中美国发明专利5项，欧洲发明专利5项，国内发明专利62项，实用新型专利29项。
1项外观设计专利和4项发明专利获得授权通知。作为主要起草单位，牵头或参与制定了13项国家标准和65项行业标准。
2.客户资源优势
通过调整产业布局，形成了金属基功能复合材料和硬质合金材料三大产业板块。
这三个行业可以为客户提供从合金材料研发、材料深加工到零部件制造、智能装备开发的完整解决方案。
经过多年的发展，公司已经培养了稳定的客户群，在客户中形成了较高的声誉。优质稳定的客户资源为公司的稳定发展奠定了基础，覆盖中国、法国、德国、美国、墨西哥等多个国家和地区。公司利用非标产品点对点直销模式来“全方位全”
满足客户需求”，通过强大的自主研发能力、先进的制造平台、完善的质量控制体系和快速。
市场反应机制为公司积累了众多大客户的信任，也为公司在国际市场树立了良好的形象，赢得了重要的地位。除了长期合作伙伴
在正泰(601877)、德力西等公司之外，对施耐德、伊顿等客户的销售在报告期内持续增长，温州宏丰的品牌在该领域享誉国内外。
客户认可。通过与世界领先的电气设备制造企业的合作，公司有效地促进了产品开发、质量管理和服务水平的进步。
站出来。
3.支持同步开发的优势
公司具备支持同步发展的能力。在客户开发新产品的过程中，公司的R&D部门直接与客户的R&D和采购部门建立联系，以获取客户。
满足相关要求后，公司R&D部同步开发相关资料，公司R&D部通过设计方面的互动，为客户提出新产品设计建议。
避免其新产品设计中的缺陷，从而缩短客户的新产品设计周期。同时，公司本身也可以在第一时间同步推出相应的新产品。
产品，从而抢占市场先机。在与国际大公司合作时，公司即时、快速、灵敏的反应能力和产品改进开发的速度赢得了客户的一致好评。
认可。报告期内，公司积极参与主要客户最新产品的供应，取得了良好的效果，如实现了智能生活空间的开关触点和通信基站。
开关触点等业务转型升级取得显著突破。同时在新能源汽车输配电护路领域下大力气。目前，公司部分产品已被
用在一些知名品牌的新能源电动车上。
4.质量管理的优势
“精益求精，做一流产品；持续创新，打造宏丰品牌”是公司的质量方针。公司围绕这一政策规划系统，并建立严格的
网格的生产管理流程、质量控制体系和供应商评价控制体系，实现了每批产品从原材料采购到成品交付的全过程质量控制。
我公司产品严格执行相关国家和行业标准，每个生产过程的相应标准得到有效监控，确保每批产品的全过程监控。许多年后
努力下，公司逐步建立了完善的质量管理体系，先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、汽车公司。
行业质量管理标准IATF16949认证，ISO/IEC17025实验室体系认证。
5.区域优势
公司位于经济发达、交通便利的温州。温州乐清市是中国重要的低压电器生产基地。本市家电企业目前生产的产品种类
有6000多种，拥有庞大完整的产业链，上下游设施齐全，30万营销队伍和遍布全国的发达物流网络，加上产品。
随着总量和质量规模的不断提升，电器产品已占据全国市场60%的份额，被授予“中国电器之都”和装备制造(电工电气)称号。
国家新型工业化示范基地和“中国低压电器出口基地”称号。与国内其他主要电接触材料制造商相比，公司降低了运输成本。
在运输时间、市场销售、售后服务等方面有很强的区域优势。
报告期内，公司核心技术团队或关键技术人员未发生重大变化。
三、公司未来发展前景
从外部环境看，国际环境依然复杂，新型冠状病毒疫情蔓延增加了全球经济的不确定性。从内部环境看，中国
正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的关键时期。新冠肺炎疫情对经济造成巨大冲击，经济运行面临新形势。
管路压力。国家坚持在推动高质量发展中防范化解风险。预计2020年，国家将出台更有针对性的政策措施，加强逆周期调节。
节，同时努力减少疫情的影响，进一步深化改革和扩大开放，更有效地激发市场活力，扩大内需，增加动力，努力实现全年经济。
社会发展目标和任务。
(一)行业竞争的格局和趋势
技术密集型和资本密集型行业进入壁垒较高。经过多年的发展，公司积累了丰富的技术、经验、人才和市场优势。
技术在国内同行业处于领先地位，部分产品达到国际先进水平。目前，公司是国内最大的电接触功能复合材料、元器件和
元器件生产企业之一，也是电接触功能复合材料领域国家标准和行业标准起草修订的主要参与企业之一，有一个
树立行业领先优势。公司在为正泰、德力西等国内知名企业提供优质产品和服务的同时，积极借鉴国外先进经验，继续不
近年来，随着公司出口规模的不断扩大，公司对施耐德、艾默生、伊顿等世界知名企业的销售额逐年增加。
不断上升，产品出口到许多国家。
1.电接触材料行业的发展现状及趋势
电触头材料作为电工合金(300697)的主要分支，在电气开关中主要承担接通和关断电流或信号的任务，其性能直接影响电气。
电气开关的可靠性和使用寿命被称为电气开关的“心脏”部件。无论是1000kV高压输变电设备还是6300A低压配电设备，
也是传输几毫安甚至“干电流”的键盘，电子线路板上的信号继电器，控制电机运转的接触器，建筑配电箱里的小开关。
家用电器、通讯设备、办公设备、汽车和电动工具的控制开关都需要电接触材料。因此，电接触材料被用作基本元件。
广泛应用于信息工程、工业低压电器、家用电器、汽车工程、航空航天和高压电器。电气接触材料和组件作为电工
工业的核心基础负责通断电流，其性能直接关系到整个设备的开关能力、使用寿命和运行可靠性。公司生产
我们的电触头材料主要面向低压电器领域，对宏观经济的依赖性很高。如果下游市场需求下降，行业竞争将加剧。
2020年是全面建成小康社会和“十三五”收官之年。国民经济将会“稳定”。基础设施，作为对冲疫情影响的手段。
采取措施，国家将进一步加大对基础设施、重点领域和重点项目的投入，加快弥补相关领域突出的应急医疗基础设施等短板。
加快因疫情暂停的项目实施进度，基建投资增速有望回升；在房地产方面，中央政府显然没有把房地产作为短期刺激经济的手段。
节，房地产调控以“稳”为主，房地产投资增速可能回落，但仍将保持较强韧性。政策调整和扶持是产业发展的导向。
敬。2019年，国内新能源汽车政策调整，支持基础设施和配套运营服务“短板”建设，将加速新能源汽车充电设施建设。
国家发布的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》(征求意见稿)指出，我国新能源汽车进入加速发展阶段。
根据我国新能源汽车“十四五”发展目标，到2025年，新能源汽车销量占比25%左右，新型智能网联汽车销量占比30%。各地政府积极响应国家政策号召，根据自身实际情况逐步落实政策要求，推动新能源汽车产业链和充电基础设施建设。
石础。同时，全面推进科技端的“新基础设施”，如5G、城际高铁和城际轨道交通、大数据中心、人工智能等。
电接触材料、金属基功能复合材料和硬质合金材料带来新的市场需求。
根据国务院关于印发《“十三五”国家科技创新规划》的通知，面向2030年，国家将再选择一批体现国家战略意图的重点。
科技大项目、新材料技术等。，力争有所突破。其中，重大项目涵盖智能电网等项目。到2016年底，中国光伏发电新增装机。
容量3454万千瓦，累计装机容量7742万千瓦，新增和累计装机容量均居世界第一。目前是我国智能电网建设的主要时期。
智能电网总投资规模预计接近4万亿元。智研咨询发布的《2017-2022年中国微网建设市场专题调研及投资前景预测报告》。
预测中国智能电网行业投资规模年均复合增长率约为31.03%，2021年投资规模将达到22759亿元。城乡配电网的智能化
化工行业建设将全面开启，智能电网、智能成套设备、智能配电及控制系统将迎来黄金发展期，这将加速我国低压电器产品的更新换代。
低压电器市场重新划分，促进了相应电触头材料的发展。
2.硬质合金材料工业的发展现状及趋势
硬质合金具有较高的硬度、强度、耐磨性和耐腐蚀性，被誉为“工业齿”，用于制造刀具、刀具、钻具和耐磨件。
零件等硬质合金产品，广泛应用于航空航天、机械加工、冶金、石油钻井、矿山工具、电子通讯、建筑等领域，具有下游生产。
随着工业的发展，硬质合金市场的需求不断扩大。
高端硬质合金刀具可以大大提高制造业的加工效率，降低加工成本，是支撑先进制造加工技术发展的关键工具，具有高性能、
高精度硬质合金刀片和数控刀具已成为提高制造业技术水平的关键因素之一。高端装备制造业的发展将极大推动硬质合金刀具。
刀具、钻头等一系列需求，以及未来高科技武器装备制造、前沿科技进步、核能快速发展等将进一步提升。
对高技术含量和高质量稳定性硬质合金产品的需求。
(2)发展战略
2020年，公司将紧跟“新基建”相关行业市场需求，聚焦主要行业客户战略转型新机遇，加强技术研发，加大市场。
营销力度，积极开拓市场，在新能源汽车产业链、智能电网、智能家居、消费电子、传感器、高端装备制造等领域不断推出。
新材料，保持产品在行业中的领先地位；积极拓展和延伸产业链、产品链，拓展新的业务领域，以形成协调、
业务组合互补，开辟新的业务板块和利润增长点；努力推动子公司发展，发挥协同作用，形成人才、技术、管理。
优势互补，进而进一步增强公司核心竞争力，利用资本市场平台，积极推进再融资项目；注重质量和效率，降本增效，
着力提高公司的盈利能力、竞争力和可持续发展能力。
(3)商业计划
1.紧跟市场趋势，加大科技创新力度，提高研发能力，保持公司发展潜力。
2020年，公司将自上而下继续强化“创新是企业核心竞争力”的经营理念，围绕“新基础设施”深化产品升级和技术创新
新的工作岗位，全面提升公司功能复合材料和硬质合金产品的核心竞争力。加大研发投入，根据用户和市场需求进行技术创新
加强新技术、新工艺、新材料的开发和改进，拓展公司技术领域，培育企业发展新的增长点；通过准确定位下游优质客户，积极部署重点领域关键新材料的开发，实现该行业国产材料替代进口，针对不同客户的需求提供整体解决方案。
案例；加快新产品的批量生产进程，提高生产效率和产品市场竞争力；同时，缩短新技术的产业化周期，保证新产品开发的有效性。
受益。通过加强与外部机构合作，扩大专利申请范围，实施新技术专利布局，推进申请专利后续工作，完善公司技术墙。
基地，为公司未来的业务发展保驾护航。
2.巩固现有客户资源，不断开发新客户，不断加大新市场拓展和新产品推广力度，提升市场占有率。
公司及子公司在发展过程中积累了众多优质客户，如工业电器、家用电器、汽车及新能源汽车、传感器、机械加工、电力等。
粉末冶金行业和其他客户。公司将继续加大营销力度，不断开发新客户，优化营销渠道，深入研究市场趋势，并坚持下去。
在现有市场地位的同时，积极拓展潜在市场的深度和宽度。我们将密切跟踪“新基础设施”相关行业的市场需求，并专注于主要行业的客户战略。
在消费电子、传感器、汽车等领域，特别是新能源汽车、智能电网、智能家居、高端装备制造等产业链，积极探索转型新机遇。
市场需求领域，不断扩大产品的市场份额。
3.深化降本增效，提高公司盈利能力。
继续推进设备自动化、智能化改造，提高生产效率，降低人力成本；推进设备节能改造，降低能耗，节约成本；增加
加强对下属子公司的控制，严格控制下属子公司的成本费用，降低存货规模，提高资金管理能力，成本与绩效考核挂钩；
继续深化全面成本控制，通过降本增效提高公司盈利能力。
4.增加硬质合金产品销售，促进高端硬质合金产品发展。
坚持以市场为导向，以销定产，增加棒材、旋转锉等产品的销量；加强高端硬质合金产品研发力量，推动新产品开发
研发过程中，大力发展高性能、高精度、多品种的高端硬质合金产品，特别是在细分领域，发展高科技含量和高附加值。
增值产品，培育新的增长点，不断拓展终端用户，保证硬质合金销量持续增长，增强公司竞争实力，提高盈利能力。
