奉化区委报道组闫世军
只有一张照片，一个体重数据，一个身高数据，系统可以在两分钟内完成颈围、袖笼、臂围、胸围、腹围等16种参数的精确数据，一个小时后就可以用生产线生产出准确率高达百分之九十七的合身衬衫。第二天，这件衬衫就可以送到消费者手中。奉化市梦达制衣有限公司位于奉化区邱村镇，批量生产定制衬衫，项目建设周期长，成本高。
“如果不是疫情逼着我们，我们可能三年后才会来国内市场。”梦达服装董事长顾说。
据他介绍，梦达服装20多年来一直专注于衬衫生产，主要为欧洲多家知名品牌服装企业生产高品质衬衫。疫情爆发前，企业90%以上的衬衫用于外贸出口，但疫情爆发以来，与去年同期相比，近50%的订单“蒸发”了。
“生产型外贸企业转型做内销非常困难。尤其是只做衬衫的企业，国内销售会面临很大的局限性，线上营销平台处于‘春秋战国’时期，鱼龙混杂。在我看来，在服装的红海中，只有定制还是一片蓝海。”顾对说道。
定制衬衫在中国已经存在多年，潜在市场巨大。但定制一直被人们诟病成本高、建设周期长、响应慢，一直难以突破剪裁的“习俗”。
两年前，梦达服装公司尝试在网上定制衬衫。当时他们做了一套复杂的测量表格，让消费者勾选选择，而不是测量。虽然该项目并不成功，但该公司积累了近3000名消费者的体型数据。今年6月，该公司与深圳一家软件公司合作，利用大数据、图片判断和AI技术，将国内首创的全新“智能定制”系统投入使用，解决了衬衫定制最关键的问题——无需体能教练上门，一张照片即可完成。
据了解，系统只要知道消费者的年龄和体重这两个参数，就会利用大数据技术自动微调并快速响应，生成一套符合消费者身材的衬衫打印数据，然后进入生产流程。一般情况下，消费者上传照片后，2分钟打卡完成，1分15秒裁剪完所有衣服，30分钟后，1到2天就可以定制一件衬衫送到消费者手中。市面上普通定制至少需要7天。
利用该系统，结合工厂先进的生产线，梦达服装将衬衫定制与小批量出口生产、PC订单、大规模生产融为一体，成本大大降低。目前网上定制的衬衫均价600元，甚至近千元，但蒙达服装定制的衬衫均价不到200元。
系统投入使用一个多月以来，梦达服装定制销售了1000多件衬衫，客户满意率达到99%。“目前我们已经积累了超过5000个身体数据。下一步，我们将从车身定制拓展到个性化定制，让消费者有更多款式选择。”顾对说道。
企业家说
创新是企业活力的关键。
企业要生存，要提高员工工资，就必须提高利润率。在疫情影响下，延长外贸出口生产企业生命线的关键在于能否抓住机遇，化危为机，实现转型创新。
机会在于把内循环做大做好。目前，定制是服装行业内部流通的需求点。梦达服装的转型方向选择了定制，就是同时做好生产和服务，让顾客穿得好，穿得舒服，穿得时尚。
转型的目标确定后，企业要学会舍得。只有不断学习设定的目标，做专门的工作，练好内功，才能拥有核心竞争力。
(奉化梦达服装有限公司董事长顾)
