JD.COM昨天下午举行了名为“沸腾中国”的家电战略发布会。会上公布了JD.COM家电事业部2016年在营销、服务、渠道和供应商方面的战略部署。其中，与“渠道下沉战略”相对应的农村电商政策下JD.COM家电的布局成为会议的一大焦点。今年的下沉策略将延续京东。COM在农村市场的业务拓展，并结合县以下消费者的消费行为，京东。将首次推出COM式线下加盟合作模式。本文将从JD开始。COM在县以下的“渠道下沉策略”。
从去年10月开始，国务院陆续出台了《加大对农村电子商务的政策支持力度》和《关于加快发展农村电子商务的指导意见》。在诸多政策的支持下，农村电商无疑成为了门店的新蓝海。虽然农村电商规模已经达到1800亿，但是只有不到30%的农村人口参与网购。
在本次大会上，JD.COM正式发布了“渠道下沉战略”，开始在农村拓展线下业务。在原有“农村推手+京东帮”的基础上，将业务深化到县及县以下。根据计划，2015年，JD.COM县级以下地区将由JD.COM服务点直接转型为“JD。COM家电专卖店”。
“JD。COM家电卖场”将有四个要素:乡镇、零售、加盟和实体。“JD之后。COM家电卖场”下乡，原来的纯服务商“京东帮”也将在原来的移动仓库基础上升级，门店升级，深入推广。颜表示，对于这种线下的“京东。COM家电卖场”，咨询了王，并对此次推出的加盟合作模式进行了农村调研。
“JD。COM家电商城”将通过招商引资扩大规模。加盟商的基本条件是:企业法人，独立店面，有一定的启动资金，乡镇家电零售商。“JD的合作伙伴。COM家电商城”将获得JD.COM家电在门店装修、仓储、配送、安装、系统等方面的全方位支持，合作方还将获得京东的定制化技术支持、特色产品和金融服务。
其实不是JD。COM首次尝试在乡镇开设专卖店。很多国产品牌都开了乡镇级的店。颜说，通过调研，发现农村对多品牌产品的需求还是比较旺盛的，他们也想买小米电视和合资洗衣机。针对农村消费者的这些需求，京东。COM的物流体系和电商属性是JD.COM进入农村实体店的优势。
乡镇加盟商的素质可能参差不齐。在被问及线下门店对加盟商服务质量的管控措施时，颜指出，家电卖场将实行消费者、服务监督和视频监控。三重监督一票否决制。凡违反全国家电统一价格，擅自加价的店家一律取消。
JD。COM家电部对新开“家电卖场”的战略目标是，到2017年，开设2万家门店，覆盖40万个行政村。颜表示，京东的商户加盟模式。COM家电商城”将在3月份开始多个试点项目，4月份将在全国全面铺开。
无品牌、假冒伪劣产品影响的购买环境，使得农村居民的消费需求具有独特性。如何在乡镇加盟京东快递，农村家电等耐用消费品拓展空间大。此外，由于农村消费者的消费习惯仍然重视口碑，实体店和乡镇现有的“小店”无疑会对农村家电的推广起到作用。
此外，JD.COM还通过自身的大数据分享了近年来在家电市场取得的成绩。到现在为止JD。COM在家庭网购市场(包括移动终端)的份额已经达到60.2%。其中，乡镇如何加入京东快递，京东。COM的高端家用电器普遍受到消费者的青睐。创新品牌通过网络市场获得口碑和低成本推广。小家电新技术传播更快，网上销售等等。
