温商已率先在服装、皮鞋、眼镜、打火机等轻工产品上，牢牢占据了广大的城乡市场。很多在这些领域经营多年的本土大专业人士，在温商的洪流面前败下阵来。为什么会这样？很重要的一个因素是，温州货在同档次中最便宜。
价廉物美是温商在无情的市场竞争中的法宝，也是一条腰带。别人卖15欧，温商只卖10欧。低价薄利多销是温商的一大经营绝招。
是追求一根牙签赚1元钱，还是100根牙签赚一分钱？
义乌商人毫不犹豫地选择了后者。原因是，如果1块钱能赚到钱，因为利润巨大，人们会争相出售牙签，经销商和消费者不会千里迢迢来到义乌。但是，并不是每个人都能经营100块赚1分钱的生意，因为没有可观的销量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不到。所以，千方百计降低各方面的成本，以良好的信誉吸引“回头客”，是义乌小商品市场做大的关键。在激烈的商战中，为自己找到了广阔的“无人区”，让“薄利多销”良性互动，从而做出了市场。
经济学家说，义乌商人是整合小商品的高手，义乌商人做生意的核心竞争力在于低价策略。据说同品牌同质量的同类商品批零价只有一般商场零售价的1/3，甚至低于厂家出厂价。为什么？因为厂家一般都要给经营者一定的折扣，而义乌的商家也都把这个折扣给了客户。义乌商人的这种精明的经营策略使他们在激烈的市场竞争中立于不败之地。
上海七浦路10块钱买3双白棉运动袜，浙江义乌卖7毛钱；100支双头棉签在家乐福大卖场卖1.2元，在那里卖0.19元；牙刷，最新的保健型，窄头，波浪型刷毛，100支装，一个漂亮的塑料手提袋，15元；药膏的形状，白蒂牌，创可贴牌都一样，路上还有巨幅广告，100盒，2.7元。一个在上海100多块钱的娃娃只卖20块钱！一把十几块钱的玩具手枪，在这里只要3块钱！至于女生喜欢的各种漂亮的饰品和工艺品，50块钱可以买很多。
卖100根牙签只赚1分钱。一位姓王的商贩每天批发10吨牙签。按照100根牙签赚1毛钱计算，他每天大概卖出1亿根牙签，稳定收入1万元。有个卖缝针的摊子，有粗有细有长有短，平均2针1分钱。这个小摊贩靠卖针一年能赚80万。
在义乌，以只赚1分钱起家的老板不计其数，被称为“蚁商”。“蚁商”赚钱的秘诀是:家家自己开厂，把成本压到最低，每件产品一分钱一分货！他们算一笔账:一双袜子赚一分钱，一个普通摊位每个月卖七八十万双袜子，意味着七八千块钱的利润，一年就是近十万。租10个摊位，就是100万！
在几间房子改造而成的车间里，老板李安排40多名工人有条不紊地生产着时尚的袒胸太阳帽。这个全规模的车间一天能生产20万顶太阳帽，由贸易商转移后全部投入沃尔玛门店。
李老板知道，他那顶看似工艺简单的太阳帽，一旦挂在欧美的超市里，价值会翻几倍甚至十几倍，但李老板的定位是，一顶帽子只能赚一分钱，这是他和世界500强沃尔玛做生意的关键。
义乌有一家不起眼的企业——双通吸管公司，是全球最大的吸管供应商。公司副总经理张国军说:公司五年前从事出口，现在90%以上的吸管用于出口，年产量占全球吸管需求的四分之一以上。全世界都在使用“二孩”吸管。
这家企业的产品就是那种大街小巷随处可见用来喝饮料的塑料吸管。一根细吸管能值多少钱？张国军算了一笔账:“平均售价8-8.5美分一个，包含50%的原材料成本，15-20%的人工成本，15%以上的设备折旧等费用，净利润10%左右。也就是说，一根吸管的利润在8到8.5美分之间。”
为了节约成本，公司里的一切都是“切入线程”:晚上电费低的时候，公司就把耗电高的生产线转移到晚上生产，生产过程中秸秆需要冷却，所以在生产线上设计了自来水冷却的方式。当然，产品的最终质量必须是优秀的。如果秸秆耐热，使用的塑料必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色和形状有不同的要求，有的甚至只需要黑色吸管，公司要及时开发。张国军说:“这是最后的手段。不精打细算，就保不住小利。”正是因为产品不起眼，别人才不屑生产，但“二孩”已经做到最好了！今天， 该公司每天有两个集装箱重约8吨的产品要运往世界各地。
8吨的产量相当于多少根吸管？大概1500万。张国军估计，小吸管给公司带来的利润是每月40万元，市场非常稳定。现在，“二孩”正在向塑料杯等不起眼的领域拓展，也很顺利。
在很多人眼里，一毛钱利润的吸管，一毛钱利润的铅笔，两毛钱利润的塑料袋，都觉得这样的生意不值得做。而义乌的企业家和经营户，做几年就能年收入几十万甚至上百万。
可能有人会问，为什么温州的商品比其他地方的便宜？原因很简单。温州人大大多采取“前店后厂”的方式，省去了很多中间环节。此外，还实行专业化、规模化生产，大大降低了成本。
规模经营，薄利多销，不是温商商业法则中的“秘密武器”，但却是最有力的武器。温州早期的十大专业市场都是低价形成的。不仅在国内市场，在国际市场上，温州商品在价格上也有很强的优势。例如，在欧洲，打火机市场过去由日本人主导，但现在大多数打火机都是温州制造的。因为温州打火机的生产成本，连日本的工人工资都不够。
做生意的目的是为了盈利。如果把产品价格降到成本以下，肯定不行。所以不管是谁做生意，哪怕产品价格定的比较低，总有一个最低。但是温商的最低总是低于别人的最低，这也是他们在价格竞争中胜出的原因。但是，其中包含的内容极其复杂。温商要在各方面下功夫，生产出成本最低，质量有保证的产品。
事实上，温商自涉足市场之初，就已经具备了价格竞争的优势。改革开放后，无数温商从前店后厂的家庭作坊做起，从小商品做起。这些小商品之所以生产成本极低，一是他们以家为工厂，工厂就是他们的家，工厂的投资不用算，二是人工成本低。温州人从小就开始做生意，靠的是家人和家人。每个家庭都有一个工厂，他们的兄弟或父亲是老板，他们的兄弟或儿子和其他家庭成员是下属。从“老板”到“下属”，都做着同样的工作。正因为是给自己打工，所以不会偷懒，不会混日子， 但会尽可能努力工作，无论他们工作得多努力都会坚持下去。为了进一步发展工厂，我们甚至从来不需要收入。平时只需要温饱就行了，一直到老了，结婚了，死了，都不谈花钱。这样，只计算某周或某月的生产成本，显示的数字很少。
正是因为温商注重做小生意，务实，努力。只要赚到一分钱，他都会不遗余力的去做，从不好高骛远，野心勃勃。纽扣、标签、标志、商标、小饰品、小玩具，都是外人看不起也懒得做的“小玩意”。同时本着“不怕赚少，就怕赚不到”的经营意识，温州的这些小商品遍布全国，走的是小商品大市场的道路。后来他们发展起来，脱离了前店后厂的家庭作坊形式，成立了一个像样的企业。但即使在这个时候，他们也不追求宏大的风格和大的产品， 建大厂，大招工人。他们也从小地方做起，填补全国小商品市场的空白。他们也是依靠自己的家庭和家人一步步创业，勤俭节约，勤俭节约，更加勤俭节约。
所以在市场价格竞争中，无论过去还是现在，很少有人能比得上温商。在他们心目中，小钱也是钱。他们从来不认为小钱在生意上太小。再小的生意，只要赚钱，他们都会做。难怪有个有钱人说“小钱是大家的祖宗”。事实上，许多百万富翁都是靠赚小钱起家的。
宏碁集团董事长石从小就深刻体会到“薄利多销”、“小钱就是大钱”的道理。
史3岁时丧父。为了谋生，他曾经帮母亲在店里同时卖鸭蛋和文具。3块钱一斤的鸭蛋只能赚三毛钱，差不多是10%的利润，而且容易变质。如果不及时出售，就会变质，造成经济损失。文具利润高。10块钱做生意至少能赚4块钱，利润40%以上。而且，文具也不会坏。好像卖文具比卖鸭蛋好。但实际上，石说，卖鸭蛋远比卖文具赚钱。鸭蛋利润薄；但是最多两天就会翻一次；文具利润很高，但有时候半年都卖不出去，不仅积累成本，利润也早被利息吃光了。
史荣臻后来把卖鸭蛋的经验运用到宏碁身上，建立了“薄利多销”的模式，即把产品价格定得比同行低。虽然利润低，但是客户增多，资金周转快，存货少，运营成本大大降低，实际利润大于同行。
几年前，在浙江绍兴的一次“发展经营经济经验交流会”上，一家高档精纺袜子生产企业，一双袜子定价3.5元，只赚一分钱！然而，正是这不起眼的一分钱利润，培养了无数的百万富翁。他们给参会人员算了一笔账:一双袜子赚一分钱，一个普通摊位每个月卖出70-80万双袜子，就意味着7000-8000元的利润，一年就是近10万元。
如今，诸暨大塘镇有1600个摊位。这里每年售出70多亿双袜子。
诚然，为了冲击市场，扩大销售，仅靠低价是无法突破关的。产品质量、企业信誉、售后服务、宣传和营销方式等因素同样重要。但不可否认的是，同样的产品谁卖的便宜，谁卖的就多。价格战是当前形势下非常重要的竞争手段。问题是，并不是所有人都适合打价格战，所以一般企业在降低产品价格时总是三思而后行，不敢轻易用低价去招惹市场上的竞争对手。能不能降价，能降多少，不影响企业本身的发展是一个重要的问题，对此准备不足会适得其反。当面对温州生产的低价产品时，我们必须冷静， 因为温商这么低价卖货不容易。不仅需要从生产到销售的每一个环节都小心翼翼，还需要成熟的生产管理模式作为后盾。如果说有什么值得惊喜的秘密的话，归根结底应该说温商的经营理念是灵活的。别人觉得可行，自己可能不这么认为。相反，他们做长期规划，计算未来可以实现的收益。
同样是在绍兴，唯一一家拥有中国驰名商标的浙江集团，除了在全国各地的商场、商业街开设专柜、专卖店外，还在做一项鲜为人知的生意，在超市卖三四十元的裤子。面对质疑，该集团董事长解释说:“虽然超市里裤子价格比较低，利润也不是很大，但是每三个月会打一次款，资金可以立即回笼，没有积压的风险。不要小看那一点点利润。积少成多,滴水成流去年，我们在上海的几家大超市做了1000多万元的生意。为什么不呢？”
