我对这些土货拉拉没什么好印象。
有时候看着这些货车司机，我就想，如果我也是货车司机，我肯定比你们强。至少我会站在客户的角度思考，觉得他们不用心。
在做水果期间，认识的外国货车司机越来越多，我发现他们的素质都很好。不仅是质量，一些细节也做得很好，比如和你说话，帮忙搬货，写收条，关车门前挥手告别，都戴着口罩。最重要的是车的角度会调整，方便卸货，不影响正常通行。
有一天，赵大姐托我一个忙，说有个本地美女想卖给她一个包和一块手表。她要先付钱，让我过去拿包和手表，然后拿着明细顺丰快递给她。
她把美女的微信推给了我。我一看，我的好朋友应该是我提拔的赵姐，她通过我的朋友圈加了她。
我一看到我认识这位美丽的女士，就告诉赵洁你不要先打电话给她，等你收到了再打给她。
她说，没事。我一般都是先给钱。这是一种姿态。
我问，不怕被骗？
她说，第一，人是怎么来的？第二，这个人真的了解这个包吗？聊了一会，什么都出来了，基本没什么意外。一个人是想骗你，还是想和你做生意，她透露的信息是不一样的。如果你降价，一切都会水落石出。比如你隐约觉得不对。你降价五千，但如果他还卖，你接受不了。
这个美女，我只有微信，但我知道她是做什么的。她是黄河科技学院的学生。我说我去她那拿点东西，她还是很兴奋。大色鬼张老师要来看我了。
我把车停在学校门口，给她发了条信息。我们到了。
过了一会儿，一个高个子女孩敲了敲玻璃。我挥手让她上车。她绕到副驾驶上来了。她真的很漂亮。而河南的女人，尤其是大的，一般都是大饼脸比较大，眉毛比较难看。自己画的眉毛，远看很丑。
上车后她还是有点紧张。
我问，表和包是哪个男朋友送我的？
她说，我自己买的
我说，告诉我真相。
她说，真的是我自己买的。
包和手表都有收据。包是在泰国商店买的，表是在上海专柜买的。一定是男人给的，不是本地男人就是外地男人。
这些都不重要。重要的是手表刚才应该已经送到了。赵姐给的价格是3万，手表的门票价格是4万。我拿了一张小收据发给赵姐:你的回收价太黑了。
赵姐说风格不好，不是硬通货。
当我们在日本的时候，我们经常参观中世纪的商店。中古店的一些LV是九成新，基本是全新的。这些包是怎么来的？
它是一个小的三包。男的给小三买的，小三一转身才意识到。这种包很受欢迎，而且是全新的。其实就是别人收了之后卖的。
可以从日本中世纪的商店买包带回国吗？
这个行业已经很成熟了，很多淘宝店同步上架。我想做什么？是日本瓷器，带回来很多，特别是日本的一些老碗，不到10块钱。它们非常漂亮，有一种青花瓷的感觉。这些碗是怎么来的？
就是日本有些家庭买了很多瓷器或者收了礼物，但是一直没用。他们搬家的时候给了搬家公司，搬家公司卖给了中古店。东西不值钱，不是艺术品，但是作为外国人，我觉得这些东西特别好看，特别有意思。我上次带回来的一批是1989年的，连外面的包装纸都没开封。我算了一下，一碗差不多6块钱，就拿回来给了当地一个老板，他是个宝。
按照赵洁的要求，我留下了这个女孩的身份证复印件，并让她写了一张纸条。她应该也是个歪歪扭扭的学生。我问她，你是学音乐的还是学美术的？
她问，张老师，你怎么看？
我说，表演专业。
她说，不是，我是新闻专业的。
我问，你做过模特吗？
她说她兼职做平面模特。
我问，你拍过男人的服装吗？
她说，没有。
我说，你这么好的年纪，这么好的身材，应该去拍。
她说，你真会拍马屁。
我问，你当时怎么加我的？
她说你的一个骑手是前两名。他把你的微信推给了我。我们在晚餐时认识的。我说我是搞新闻的。他说他有个骑手也写文章，就推给我了。
我说，你们俩怎么勾搭上的？
她说，我们在吃饭时认识的。
我问，为什么吃？
她说，不是你想的那样
我说，我认为纯洁的东西。
她说宿舍搬家的时候遇到了一个货运女孩。
我问，他有没有开皮卡帮你搬？
她说，是啊。
我问，他送的是表还是包？
她说，都不是。
最后一步，我要女孩的身份证复印件。她说她没抄。我说我来拍张照。你拿着身份证拿着包看。
我看了看她的身份证，乡下姑娘。
但是，我身上没有农村姑娘的痕迹。如果我种一个眉毛，然后拔两颗牙箍住让我的上下颌骨对齐，我的颜值可以提高5分，这很关键，85-90分不等。还有就是感觉河南女人普遍腿粗，要防止自己变成大象腿。反正牛仔裤满满的，随时会爆炸。
在礼貌和知识方面，不像学生，在学校要经常参加各种活动和主持。手机也是苹果13。
交易完成后，赵大姐给我打电话，问我包包和手表的颜色。我说我基本没用过。我应该从收到它的那天起就决定卖掉它。
那个女孩不是故意要下车的。她似乎有话要告诉我。
她突然问我，张老师，我觉得你什么都卖。你能帮我卖一套化妆品吗？
我问，是奢侈品吗？
她说，是的。
我说，我打电话问问。
明白了。
她问，你能帮我在朋友圈卖吗？你想卖多少就卖多少。如果我不用，那就浪费了。
我问，你有照片吗？
她从手机里翻出一个礼盒。
我问，值多少钱？
她说，一万多。
我说，这么贵。
她说这是在专柜买的，有票。
我问，哪个老人买的？
她说暑假我实习的企业老板在我生日的时候送给我的，我不要。他找人直接送到学校。
我说，这家伙真的流血了。我觉得他真的很喜欢你。反正我是不舍得的。一个愿意为你花钱的男人是真的爱你。
她说，我不喜欢这样。
我说，谁让你年轻漂亮的？
我说我要回去了，她问我，要不，你拿回去吧。钱不是也没关系...
我说，太豪华了！
这一页，翻过来，很正常。没什么。经常一起在球馆打羽毛球的妹子也是大学生。这个男人给她买了一辆汽车。为了她，连刑侦手段都用上了。虽然男的为她心痛，但她真的是像牵狗一样牵着他们。她生气了。当男人请求宽恕时，她会问。那边回答，我是王八蛋！
美女从中学开始就习惯了被人围着。
麻木。
有时候是诅咒！
接触了前两名，不太了解。
我说，我在大学城遇到了你的一个情人。
他说，那太好了，她也可以分了，但是她妈妈太现实了，以后都不会约出来。
我问，开货运拉拉有意思吗？
他说，有意思，但是要错开时间段，高峰期不开。如果高峰期需要抢单，可以在小区开通。
我说，我明白了，那我就注册。
他说，与其开滴滴，不如撒网。
我这种双门注册的货女还是很有优势的。她拉的货很多，选择也很多。注册后，她很快就通过了。我早上出门的时候通常会开着门。这是我的想法。凡是在这一带叫车的，不管是邻居还是隔壁小区，都要扩大人脉经验。
我接的第一单真的是邻居。
不仅仅是邻居。
很铁。
他们家，从父母到孩子，都很有名气。他们的父母本身就是企业家，这对年轻夫妇在Tik Tok很受欢迎，行业协会签下了他们。现在，创业者的子女，看都不看就开始追求知名度了。有钱只是首要的满足，被崇拜才是更高级的。
比如华为家的姑娘。
你不是最近也出道吗？
邻居想把小米从地下室拉到店里，我就让他在平台上取消，我就顺路送了。他没有，坚持在平台下单，说明你虽然在体验生活，但也要尊重游戏规则。他觉得我帮忙搬不合适，就叫物业经理找了两个人来搬。
本来他想自己开车，看到我的车就可以带另一个人。他说，我跟你一起开，路上可以跟你学。看到了你的淘宝店，让我产生了贪念，向你学习。
我问，还没开始带货吗？
他说正在装修。
我说，最好带的货是基本的农副产品。
他说，就是这个小米是我们一个亲戚种的，味道很好。很多人想要，我们也想带。类似的还有很多。
我说，带货有个原则，一定要跳出本地视野，就是在全国甚至全球范围内选择产品。不要把自己局限在县城，以为某个乡镇的小米好吃，河南最好的小米比不上山西内蒙。
他说，主要是这个，我们有货源。
我说，你可以尝试，多尝试，多总结。你们两个一起带货，一次带几百万，我觉得不是问题。
他说，你太尊重我们了。
我说，我有两个经历。首先是必须选择复购率高的产品。二是亲自送货，而不是代人送货。至于其他的，都是自然的。
他说互联网很神奇。
我说过互联网是当今最大的杠杆。如果还是传统观念，开店就是服务一个社区什么的，那就太狭隘了。我们必须反其道而行之。虽然店在这里，但是我们面对的是全球市场。我们需要做的是如何让人们了解和信任我们。
贫富差距会再次撕裂。
而且，更彻底的说，你觉得有多少人现在还在月入3000到5000，而有些人，一旦加上杠杆，一天就不止3000到5000了。这就是赛道选择的问题，所以我觉得他们意识到这一点很及时，有点晚，也不晚。
他们开了一家粮油店，网络名人风格，准备在这里做直播间。我看了选，觉得定位还是太窄了。我在河南选了太多的特产，所以给了他们我最近深有体会的一句话:一定要让品牌带自己的品牌，而不是自己的品牌。
他们说他们计划生产红酒。有的亲戚在澳洲，1000元的红酒到不了100元。我说现在很少有超过50元的红酒，澳洲能卖到上千的红酒就更少了。除了少数几个系列的餐厅，大部分的酒都是名牌系列，所以你需要非常努力的推广。为什么不做张裕？张裕是亚洲第一葡萄酒品牌，全球第四大葡萄酒品牌。资源这么近的不用做那些野牌子...
不要说你认识谁。如果真的想做进口红酒，去保税区看看就行了。
白菜价！
这些，看似需要我来给科普一下，其实不必，因为只要一个人做到了，任何问题都会迎刃而解。在高速前进的过程中，所有的问题都不是问题，产品的选择也会逐渐找到感觉。不难。李佳琪一开始不一定直接做一个品牌，但后来一定是慢慢摸索出来的。
只要往前走，什么都不是问题，还没动手就怕怕狼怕虎。如果你这么认为，那我们怎么证明自己聪明睿智呢？也就是我们会解决问题，所以我们遇到任何问题都会去攻击。
所以我觉得，无论是工作还是创业，都应该问问自己，能不能把互联网作为最大的杠杆。如果不是在杠杆之上，就要考虑是否会被别人带来。
前两天有个郑州的大哥来玩，问了一个问题，就是他身边有很多年轻的电商从业者。他是怎么切入这个市场的？他也承认自己也有这个信念，只是不知道怎么切入。我给他讲了做水果的老铁的故事。我老铁现在每天发一万单，高峰期每天三万单，年利润六百万左右。她不懂互联网，也不懂什么电商，但她知道如何选择货源，如何做仓储，所以能服务无数卖家。
所以我觉得人要分清楚自己的年龄段。如果他们不是80后、90后，就应该去供应链工作，而不是去抢前端市场。这是你不能随便玩的东西。你见过几个把淘宝店开得很好的70后？
非常罕见。
一代人有一代人的机会。
所以，如果你真的想切入这个市场，你就应该做一个服务商。比如我们想做小米，你们做采购仓储。
我为货运女孩接了两份订单。另一个是隔壁的邻居。一个屁股略大的女人好像在做什么保健品。她想拉一些材料去展览。我以为她住在这里，但她以前在这里工作。我开车到地下停车场，20多个人陆续从电梯下来。应该是去上课。大屁股好像对我不是很放心，就亲自坐了公交。
问我在路上做什么。
我说，我在审计局工作。
她问，一个月多少钱？
我说，两千左右。
她说，你这么年轻，应该做点兼职，随便一个月就能挣八千。
我表示感兴趣。
只好加了微信，我同意了。卸车的时候，她在前面，我在后面。巨大的屁股没有内衣的痕迹，也不像无缝内衣。一点痕迹都没有。
她的声音也很大。我在想，如果她讲课，她根本不需要麦克风。
那天有几个朋友和我聊天，聊到地下传教的事情。事实上，疫情爆发后，许多我们从来不知道的事情逐渐浮出水面，包括MLM的训练。
内卷的结果是什么？
每个人都想兼职。
尤其是现在，政府官员的退休年龄越来越早。以前都是五六十岁的老男女，现在好像都是中青年了。有什么意义？
你得干一番事业。
他们经常进入保险、直销等领域，有一定的影响力，所以拉的人越多，退休后做的人就越多。
没办法。每个人都想要钱。
大家都很着急，想给孩子在大城市买套房子。都说金钱如粪土，身体却是诚实的...
晚上，我接到一位女士的电话。她说她很感激你给我的礼物，她很喜欢。总之，我觉得她是一个经常送礼物的人，不知道是谁送的。我说，我是卖家，别人应该给你。让我们填写您的地址，然后直接寄出。她问，你能帮我查一下是谁送的吗？
我说，好吧。
我帮忙查了一下，没查到具体名字。我一查，发现这个人也不是个省油的灯，就下了十个不同的地址。
然后过了很久，这位女士突然给我打电话告诉我，她发现是前两位发的。
操，我太感动了！
言归正传，再来说说黄河。
从河津向北，进入临汾石家滩。
它属于晋陕大峡谷的平坦部分。临汾海拔最低，地理位置独特。
位于湖口和峪口中间，河谷宽阔平坦，非常适合做码头。明清时期有三大煤窑，即锚坑窑、龙王庙窑和寨沟窑。自然就成了今天的天津港和宁波港。
北接孟门九河底，南接龙门金鲤。
这里有两个姓，一个姓石，一个姓杜。为什么叫石家滩？
相传春秋时期乐师师旷的后代，为躲避宫廷政治斗争，居住于此而得名。
有了码头，自然就有了大家庭。这里有许多大家庭。虽然比不上王家大院和乔家大院，但也属于超级大院，无论是司家还是杜家。
老师家的院子是一个石头窑洞，窑洞上面有一个洞，用来搭一个木椽遮雨檐。没有一定的经济实力这是做不到的。在那个年代，教师的生意应该很大。他们远离政治，只谈生意。应该是他们的祖先在法庭上受到迫害。
杜家的房子比较雅致，尤其是砖雕，保存得很好。大门有两面直径约80厘米的旗子。在古代，立旗杆是名门望族才享有的特权，可见杜家是商人也是官员，也有成功的秀才。
不幸的是，当日本侵略者占领石家滩村时，他们两家的许多木椽被拆掉当柴火，毁坏了许多。
以前这里的人是怎么发财的？
挖煤。
昨天我们写了有关黄河航行的文章。水道的水流、宽度和深度都有严格的标准。
为什么航海在古代是可能的？
这条船很小。
昨天还写了壶口瀑布的方法是在陆地上航行。
壶口瀑布在哪个省？
山西和陕西各占一半。
因为两省以黄河为界。
壶口瀑布需要很长的描述，今天就到这里吧。明天的重头戏是壶口瀑布。
