山西省吕梁市交城县是中国最大的硝基化肥生产和出口基地。据了解，交城县硝酸铵钙生产企业有40多家，占全国总产量的80%以上。
山西交城宏兴化工有限公司(以下简称“宏兴化工”)从这里起步，从硝酸钾到硝酸钙、硝酸铵钙等产品出口60多个国家，再到硝基腐植酸肥料、硝基矿物源黄腐酸肥料、硝基水溶肥料、碳粒肥料等新型肥料畅销国内外。红星化工已成为交城县集出口、内销、农化服务为一体的综合性国家大型民营企业。
红星化工董事长卢永宽
红星化工自1983年成立以来，从一个名不见经传的小作坊，一步步发展成为山西交城多年第一的企业，成为行业佳话。纵观全国化肥企业，有35年积累的企业屈指可数。红星化工35年来经历了哪些变化？如何成为大型出口企业？为什么要布局新肥田？未来发展将何去何从？带着这些问题，近日，记者采访了红星化工董事长卢永宽和副总经理鲁静，畅谈企业发展的过去、现在和未来。
从硝酸钾赚到第一桶金，也带来了第一次危机。
说到红星化工，交城人都竖起大拇指。那个企业做得真好！在很多交城人的心目中，红星化工引领了硝酸钾、硝酸钙、硝酸铵钙和当地出口业务的发展，一直走在行业前列。
“红星化工的发展并不是一帆风顺的，几经波折才走到今天。”采访卢永宽之前，他长吁了一口气，对红星化工的发展深有感触。
“交城县在硝酸和煤炭资源方面有先天优势。改革开放初期，公司创始人鲁宝玉抓住国家内部改革的发展机遇，正式成立红星化工。”卢永宽介绍，红星化工最开始是从硝酸钾的研发起步的。当时国内鞭炮等市场对硝酸钾的需求量大且稳定，为一期企业发展奠定了良好的基础。可以说，红星化工前十年的发展非常稳定。
红星化工公司的发展理念
但1995年后，这种平衡被打破。由于行业竞争越来越激烈，环保监管越来越严格，硝酸钾的市场利润被挤压得越来越少，红星化工的发展进入低谷。是坚持传统业务，听天由命？还是另辟蹊径，闯出一条新路？此时，红星化工的发展走到了一个十字路口。
在企业发展的紧要关头，卢永宽拜访了许多朋友和专家，为企业发展寻求新的出路。经过一年多的努力，红星化工迎来了发展的转折点。2006年，在朋友介绍下，卢永宽认识了马来西亚商人南先生，接触到了硝酸钙。在南先生对硝酸钙需求较大的背景下，红星化工积极转型生产硝酸钙，成为交城第一家硝酸钙生产出口企业。
在经历了企业的第一次发展危机后，永宽意识到企业的发展不可能一帆风顺。也正是硝酸钾的发展带来的危机，红星化工确立了“以质量求生存，以创新求发展”的公司理念，为以后的创新发展奠定了基础。
搭乘互联网快车加快外贸出口步伐
如果说1996年之前红星化工的发展是一辆匀速行驶的汽车，那么1996年之后，汽车踩下油门，进入高速行驶阶段。
1996年尝到向马来西亚出口第一批硝酸钙的甜头后，卢永宽很快将企业的发展方向瞄准了国外市场。“那时候交城企业基本不做出口生意。红星化工是交城第一家出口成功的企业，可以说市场前景非常广阔。”卢永宽认为。
红星化工副总经理鲁静(右一)
确定了企业的发展方向后，最重要的是如何让外商了解红星化工公司。经过公司内部的多次讨论，陆永宽选择了刚刚起步的互联网行业，开始在黄页上做广告。正是因为这个决定，红星化工获得了意想不到的惊喜。
在黄页登广告后不久，陆永宽就接到了新加坡、荷兰、比利时、巴西、日本、韩国等海外商家的询价，并很快与海外商家建立了合作关系。借助互联网工具，红星化工进入快速发展期，产品线也衍生出硝酸铵钙、硝酸钙镁肥料、硝基水溶肥料、硝基腐植酸肥料、硝基矿物源黄腐酸肥料等系列产品。，出口连续多年蝉联交城第一。
“据统计，红星化工的产品已经出口到60多个国家。近几年出口创汇长期位居交城县第一。”交城县经信局局长寇永军说，在红星化工等龙头企业的带动下，近两年交城硝酸产量每年增长20%以上，为当地经济增长做出了很大贡献。
红星化工作为以煤化工为基础的大型化工企业，具有丰富的资源优势。在很多人看来，资源型企业的创新往往比较弱，但谁说大象不会跳舞呢？这些企业一旦稍作调整，将资源优势转化为产品优势，势头将非同一般。
正是因为以出口为导向，红星化工在产品质量上一直精益求精，在生产技术上处于世界领先地位。此外，秉承“创新与发展”的公司理念，红星化工将在发展的道路上不断寻求新的发展。
近年来，在很多企业热衷于扩大产能、上马项目的时候，红星化工却放慢了脚步，开始了对未来发展的新思考。2016年以后，随着“化肥零增长”、“土十条”等一系列政策的出台，以及国家对耕地质量的监测，在未来，高效、环保、节肥、增效的产品肯定会越来越受到市场的欢迎，而传统化肥将会逐渐被淘汰。
蕉城区经信局局长寇拥军(左一)接受采访。
站在资源和技术的制高点上，红星化工没有盲目扩张，而是巩固优势，从新常态中找到契合企业定位的“新药方”，推出硝基腐植酸、硝基矿物黄腐酸等新型肥料市场。"巩固优势，不断创新是红星化工未来的发展方向."鲁静介绍，自2014年硝基腐植酸肥料大力发展以来，该系列产品在短短几年内就占领了主要经济作物产区，深受经销商和农民的喜爱。
修复土壤，螯合多酶促生技术成责任
科技创新推动产业升级已经成为未来中国经济发展的重中之重。面对创新驱动、转型升级、科学发展的新要求，中国农资行业转型应遵循哪些规律，传统化肥行业如何在此背景下实现华丽转身，成为农资行业必须思考的问题。
螯合多酶促技术是红星化工股份有限公司与欧洲比利时安诺瑞有限公司首席科学家史蒂文先生在硝基矿物提取黄腐酸钾技术(专利号201710656923.6)的基础上共同研发的升级技术。该技术在促进作物呼吸酶和各种生长酶方面效果突出。
红星化工获得多项专利。
据了解，螯合多酶产品中的矿物黄腐酸含有大量能与土壤颗粒相互作用的官能团，使土壤形成不同大小的团聚体，活化土壤。此外，在黄腐酸形成的颗粒土壤中，微生物活动旺盛，能充分改善土壤微环境，调节土壤PH值，使土壤恢复健康状态。鲁静认为，螯合多酶促生技术凭借其修复土壤、增产提质的效果，将成为未来修复土壤的责任。
核心技术，打造红星硝矿腐植酸大众化产品。
借助土壤修复的热潮，近年来肥料市场上的腐植酸产品和黄腐酸产品越来越多。然而，鱼龙混杂的市场也让许多农民变得挑剔起来。“腐植酸肥料看似工艺简单，其实里面有很多学问。”说起肥料技术，鲁静更是干劲十足，因为在外人眼里，他是技术白痴，是肥料技术专家。
“与生化黄腐酸相比，矿物黄腐酸在修复土壤、提高农产品产量和品质方面更具优势。”鲁静介绍，矿物质黄腐酸不仅具有多种官能团，还含有多种矿物质元素，有机质含量也较高。用在农作物上，1公斤矿物黄腐酸比10公斤生化黄腐酸效果好。此外，矿物质黄腐酸具有独特的结构，非常适合作为肥料添加。矿物黄腐酸具有较大的空腔结构交换能力，可以形成土壤团粒结构，提高肥料利用率，不吸收水分，是生化黄腐酸无法比拟的。
红星化工公司
“在国内腐植酸活化技术中，与传统的用氢氧化钠、氢氧化钾、氨水活化腐植酸的工艺相比，用硝酸活化腐植酸制备的矿物黄腐酸可以达到常规活化无法达到的速效功能，比普通腐植酸、黄腐酸好很多。”鲁静介绍，目前国内能生产硝基矿物黄腐酸的企业很少，攻克这项技术难度很大。
本着“以质量求生存，以创新求发展”的理念，红星化工一直专注于与众多国外公司打交道。也正因为如此，红星化工的发展更具前瞻性，早些年就看好硝基矿物黄腐酸的发展前景。
红星化工通过与比利时、西班牙、荷兰的技术团队多年合作，在硝基矿物黄腐酸制造技术上投入大量人力物力，最终攻克了诸多技术难关，成为国内首家生产硝基矿物黄腐酸产品的企业。目前，红星化工在市场上推出的含硝基矿物黄腐酸的绿色能源的产品已用于蔬菜、苹果、柑橘、香蕉、芒果等作物。山西省农科院实验数据显示，使用绿色能源硝基矿物源黄腐酸肥料，豆荚产量增加44%以上，使绿色能源肥料声名远扬。
绿能新动力公司的成立，让未来的布局更加清晰。
“在进入矿物黄腐酸肥料领域之前，红星化工一直在水溶肥料等新型肥料领域有所布局。”鲁静透露。2006年，公司与比利时ANORELNV公司、日本洛阳株式会社等多家国外公司合作，共同开发了多种新型片状肥料，如总硝态氮水溶肥料、硝酸钾镁肥料、硝酸钙镁肥料等。这些产品完全溶于水，无残留，达到了化肥领域的国际先进水平，成为农业部注册的第一个产品。其中，全水溶性片状硝酸镁装置和全水溶性片状硝酸铵镁装置获得了实用新型专利证书，专利号分别为/件。
随着农业生产方式向更清洁、更精细、更智能的方向发展，农民对新型肥料的要求越来越高。为了适应现代农业的生产需要，红星化工还成立了绿能新动力肥料有限公司，专门从事新型高效环保肥料的研发和生产。
绿能新动力公司产品增产效果明显。
鲁静介绍，绿能新动力公司是一家以硝基矿物源黄腐酸为基础研发生产新型土壤修复产品的企业。公司一期投产20万吨全水溶性硝酸钾型氮磷钾钙镁复合肥。在技术上，除了在产品中添加矿物黄腐酸和应用螯合多酶促技术外，还应用了一种特殊工艺生产无磷、钙、镁沉淀的复合肥。目前13-4-28-6CaO-1MgO(硝态氮含11.5)复合肥已投产。5万吨螯合多酶钙镁菌肥也已投产。
“未来，绿能新动力公司将进一步扩大规模，加大研发投入，利用自身资源和技术优势，不断升级产品。”对于接下来的发展，鲁静雄心勃勃，充满信心。他深信，在未来，红星化工将在出口和国内市场的双重驱动下，不仅重视海外市场，也将更加重视国内市场，将好的技术和产品引入中国，让中国的农民也能用上高效环保的好产品。
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