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伟大来自努力。在过去的30年里，王喜国王和长寿花相互竞争，共同成长，然后扩大他们的产业。类似的双子企业还有很多。三全和思念在同一个城市，魏超电池和天能电池在同一个县，阳光集团和蓝海之家就隔着一条马路。良性竞争有利于发展，恶性竞争则是死亡。
在玉米油行业，有两家民营企业，占据了中国市场的半壁江山，与外资背景的金龙鱼并驾齐驱。
两家公司都始于上世纪80年代，创始人来自同一个村子。他们在品牌建设、产品线、销售渠道、市场份额上都不示弱，互相捧了30年。
一个村支书，一家三兄弟，四个中国农民。如何掌握一个行业的力量？他们之间有什么恩怨？
每个人都是一个村子的“老国王”。
山东省邹平县西王村有两家很有意思的公司，注册人口只有700多人。
一个叫三星集团，由王明峰、王明兴和王明亮三兄弟在上世纪80年代创立。几乎在同一时期，时任村支书的王勇和村民用40万元创办了另一家公司王喜集团。
他们位于同一个工业园区，地图上直线距离只有2.8km。双方的高层都姓王，同村的年轻人都在两家企业上班，所以他们的办公楼外观和官网设计风格都是一样的。
山东是玉米生产大省。两家公司都是从玉米加工起家，以玉米油为主业，核心品牌分别是长寿花和王喜。由于资源的过度集中，两家公司的市场布局特别有针对性，双方已经竞争了36年。
2010年，王喜花重金聘请咨询公司打造品牌，并让张国立代言。向经销商和零售商铺货效果明显，销量迅速高于长寿花。几个月后，不甘示弱的长寿花又请了一家咨询营销公司，请倪萍做代言人。后来，长寿花为了提升品牌形象，将形象代言人换成了范冰冰，王喜也紧随其后，签约赵薇为新代言人。
前脚王喜推动西王村成为“中国玉米油城”，后脚三星推动“中国玉米油之乡”落户邹平县。你来我往，你争我夺。无论在产品定位、企业规模、渠道铺设上，双方互为标杆，相互效仿。
王明峰:从农机维修到玉米油提取。
他们的故事始于1981年。1981年，24岁的西王村小伙子王明峰用600元贷款，在路边办起了一个小型农机维修部，开始了艰辛的创业历程。
当时王明峰因为家庭成分不好，上不了初中。14岁开始在生产队打工挣工分。十年后，他掌握了很多农机维修知识，开阔了眼界。改革开放后，看着家里3000多元的债务，他下定决心用自己的专长补贴家用。他借钱买了电焊机等设备，做起了农机维修的生意。
勤劳的王明峰生意很快步入正轨，每天净赚三四十元，还清外债后还有结余。此后，两个弟弟也加入进来，三兄弟开始承接几千元的大工程，比如焊接大油罐、铁门等。到1990年，王明峰发现邹平县有200多家榨油机，100多家油厂，却没有一家零配件商店。意识到这一市场空白，他们立即切入油压机配件市场，一边经营汽车配件，一边收获了实际意义上的第一桶金。
90年代中期，随着国家粮食流通体制的放开，各地纷纷上马玉米淀粉加工项目，三兄弟迅速跟进。1998年的一天，王明峰像往常一样在一家玉米淀粉加工厂安装调试机器，地上的一堆东西引起了他的注意。问了工厂工作人员，得知这是玉米胚芽，有很多油渍，是做饲料用的。
既然玉米胚芽可以出油，那能不能开一条玉米油生产线？王明峰和两个弟弟商量后，马上找了一个大学的教授咨询可行性。他这才知道，中国根本没有玉米油，如果他们造出来，也是第一个。
不顾身边大多数人的反对，王明峰投资100多万，玉米油生产线3个月后正式投产。然而困境来了:当时人们对玉米油的认知度很低，导致销量低迷，一年只能卖十吨。
王勇:初尝资本市场“甜头”
说到西王，不得不提另一个西王村人:王勇。
1984年，33岁的王勇离开电业局创业。他集资20万，开了一家面粉厂，销售半径基本在邹平县韩店镇。后来，他创办了棉籽油厂。王勇当上西王村支书两年后，把自己的面粉厂无偿捐给了村集体。从此，西王村掀起了工业兴农、企业兴村的热潮。
1990年，王勇也跟风，建起了西柚淀粉厂。玉米70%是淀粉，可以做饼干的原料。因为饼干、蛋糕和其他甜点开始在中国流行，王喜淀粉厂也获得了不错的利润。
1998年2月，北京粮食系统有上市指标，但上市资产不足。拥有一家淀粉厂的王喜集团与其合作登陆资本市场。2000年9月22日，王喜参股的先锋农牧股票在上交所上市融资。上市后，王勇扩大淀粉厂产能，投资淀粉糖项目。王勇第一次看到了资本市场推动企业发展的强大能力。
由于股权比例低，企业受到先锋股份的约束。之后，王喜集团将其持有的先锋股份股权转让给冯仑万通集团，从先锋股份上市公司中独立出来。
2001年，结晶葡萄糖产业在中国起步。王勇考察市场时发现，结晶葡萄糖等淀粉糖产品替代蔗糖的趋势非常明显。
他敏锐地意识到这是一个巨大的商机，并牢牢抓住。事实上，王喜集团生产的淀粉是生产结晶葡萄糖的原料。王勇决定先后投产6万吨和8万吨结晶葡萄糖装置，赢得了伊利、蒙牛等大客户。2003年，集团的年销售收入已经达到10亿元。
2008年，王喜集团也从幕后走到了台前，推出了自己的玉米油业务。目前，王喜几乎垄断了中国几个玉米大省的玉米胚芽市场，不仅从当地淀粉厂购买玉米胚芽，还以副产品的形式提供大量玉米胚芽。
不要转基因，翻身“贴牌”打士绅。
2000年，三星集团率先尝试进入玉米油市场。因为生产线是人工控制，玉米油产量低，质量不稳定，生产成本高，市场根本不接受，所以长寿花只好把质量更好的玉米油当色拉油卖。
玉米油碰壁，让三星想放弃，直到两个市场巨头出现。2000年，生产金龙鱼的南海油脂和生产刀光红光的南顺油脂出于战略布局的需要，开始推出玉米油产品“玉米油”，但双方在内地都缺乏原料来源和加工能力。三星和王喜抓住机会成为他们的代工厂，为金龙鱼、福临门和鲁花生产散装玉米油。
代工有好有坏，好处是旱涝保收，产品不愁卖；缺点是命运压倒一切，利润率不高。当时三星玉米油产量的一半提供给代工，王喜代工产量高达80%，这一“代”就是近十年。
随着玉米油的市场认知度越来越高，毛利率越来越高，三星和王喜很快与巨头分道扬镳，开始经营自己的小包装玉米油品牌。
2006年，三星“长寿花”小包装油品牌正式上市，2009年，“王喜”玉米油产品也开始运营。王喜甚至打出了“不管你比多少，都不要转基因”的广告标语，针对金龙鱼调和油，在业内引起轩然大波。
从价格上看，80元到100元的中端油脂市场，是空白，完全被玉米油和葵花籽油占据。尤其是2010年前后，玉米油市场增量巨大，玉米油产品每年增长近40%。目前玉米油市场集中度较高，市场被金龙鱼、王喜、长寿花、福临门四家企业瓜分。王喜和长寿花的份额分别为20%和25%，而金龙鱼的市场份额仅为15%。
在玉米油细分领域，王喜和长寿花彻底击垮了金龙鱼。
不仅喝粥，还吃肉。
事实上，与金龙鱼、福临门、鲁花相比，王喜、长寿花具有上游优势，对原材料的控制力更强，可以降低成本。
比如玉米胚芽的掌握。众所周知，虽然玉米生产中存在逃逸序列，但玉米胚芽是玉米油产业未来产能扩张的瓶颈。据报道，一个胚芽占玉米颗粒重量的7%，只有80万个胚芽才能生产出一桶5升的玉米油。此外，由于玉米胚芽不能长途运输，在玉米深加工中必须尽快加工成食用油。
在最近十年的扩张中，王喜几乎垄断了中国几个玉米大省的玉米胚芽市场，不仅从当地淀粉厂购买玉米胚芽，还以副产品的形式提供大量玉米胚芽。
为了进一步掌握原料市场，2012年，王喜引进了吉林省玉米期货市场交割仓库，使其成为全国玉米交易站。通过经营玉米期货，既保证了玉米的收购和供应，又实现了套期保值，使企业具备了通过期货经营对冲风险的能力。
王喜全产业链运作，目前玉米年加工量可达300万吨。与王喜相比，长寿花在产业链的横向延伸上略逊一筹。2010年，长寿花在辽宁铁岭和内蒙古通辽建设了玉米压榨基地，但采购原油的比例仍然较高，在产品成本和质量控制上不如王喜。
面对市场的变化，王喜和长寿花开始寻求转型。长寿花在2015年年报中表示，将加强米油、菜籽油、橄榄油等多个品类的开发。2016年6月，王喜以38亿元人民币现金收购加拿大保健品公司Kerr，深度开发玉米制成的保健品。
如果没有产业链上下游的呼应，王喜和长寿花不可能在10年左右的时间里脱颖而出。
频道暗战，谁握牛耳？
山东省滨州市邹平县韩店镇Xi王村
作为快速消费品，王喜和长寿花最激烈的战场是渠道之争。
长寿花采用超市直销和中小经销商混合制。一二线城市采用永辉、人人乐、大润发等大型超市直营，其他城市采用中小型经销商，1500多家经销商和零售商，覆盖约17万家网店。
王喜采用了大经销商制度。2015年拥有600家大经销商，覆盖85000个营销网点。预计2016年突破12万，产品销售将采用现代渠道与传统渠道相结合的渠道策略。
值得注意的是，2016年初，长寿花开始尝试新的渠道，开设“都市润家”旗舰店，打造长寿花绿色厨房概念，销售食用油之外的其他粮油产品，同时全面打通线上线下线上到线下。另一方面，王喜秘密推出了“互联网+”。2016年上线12万线下终端，还发展了JD.COM商城、天猫商城、1号店等线上渠道。
对渠道的争夺使得王喜和长寿花的销量迅速上升。2015年，王喜食品营收22.43亿元，长寿花营收27.82亿元，双方市场份额几乎相当。2009年，长寿花母公司三星集团在香港联交所主板上市，成为中国首家玉米油上市公司。一年多后，王喜也在a股市场上市。
互相成就，伟大是做出来的。
王喜和长寿花，从村办企业到行业龙头，都离不开定位准确的产品差异化竞争。另外，玉米油的发展离不开王喜和长寿花多年的坚持和经营。
第一，利用玉米油的小油种。食用油是资源主导型产业，玉米油国产，受进口油价格波动影响较小，市场风险低很多。近年来，玉米胚芽油的加工规模不断增大，市场竞争日益激烈，打起了价格战。王喜和长寿花深耕玉米油多年，几乎控制了中国的上游资源。
二是玉米油广告量大，保健功能得到消费者认可。在山东、吉林等玉米油主产区，消费者认为玉米是用作饲料，而不是传统的油料作物。有些年份玉米油价格低于大豆油，也被不法商贩掺入散装大豆油中销售。在王喜、长寿花等品牌营销玉米油后，消费者开始接受玉米油是一种有益健康的食用油。
第三，高价卖“便宜油”。王喜一再强调其六重专利保鲜技术，长寿花大谈玉米油加工产品能做出保健功效。这年头，要想做出高端产品让消费者听得见，没有几项领先的技术运营品牌是远远不够的。
两家企业虽然发展相似，但长期战略不同:一个是做大企业，一个是深耕企业。除了玉米加工，王喜还涉及置业、生态农业、国际贸易、物流、热电等多个行业。长寿花深耕玉米制品领域，企业发展更加稳健。
伟大来自努力。在过去的30年里，王喜国王和长寿花相互竞争，共同成长，然后扩大他们的产业。类似的双子企业还有很多。三全和思念在同一个城市，魏超电池和天能电池在同一个县，阳光集团和蓝海之家就隔着一条马路。良性竞争有利于发展，恶性竞争则是死亡。
谁是玉米油第一品牌，还有待观察。
