题目:在细分市场寻找商机——重庆小型农机企业走向全球市场
在重庆九龙坡区西彭工业园的一个展厅里，摆放着各式各样的中耕机、播种机等小型农业机械，其中仅中耕机就有三款迭代产品，更方便世代操作。
这是重庆华士丹机械制造有限公司(以下简称华士丹机械)的产品展厅。该企业60%的产品出口到南美、东欧、西欧、东南亚、中东、非洲等80多个国家和地区。市场细分的努力，使这家小型农机企业走向全球市场。
5月30日，在华士丹机械车间，工人在生产线上组装生产小型农业机械。新华社记者唐宇摄
“在细分市场上做文章”
重庆的地形主要是山地和丘陵。大型农机来到这里，往往会“水土不服”:爬坡、转弯、倾斜都有障碍，而小型农机在这里却能有家的感觉。
作为一家专注于小型农业机械生产的企业，华士丹机械今年1-5月销售农业机械16.7万台，实现销售收入2.1亿元，同比增长10%。
“华士丹机械前期一直在做汽摩配。从2006年开始做小型农机，就是看到了小型农机在山地丘陵细分市场的商机。”华士丹机械董事长刘大明告诉记者，近年来，公司开发了40多种因地制宜的小型农机产品，迅速抢占了全国细分市场，并出口海外。
“除了农业机械，我们的发动机和发电机也聚焦细分市场做文章。”华士丹机械总经理李鑫指着一台小型发电机说，现在正值炎炎夏日，一些货车司机为了省油，晚上在车上休息时都不愿意开空调。现在他们只需要买一台这样的小发电机，通宵开空调也不会用多少电，经济实惠。
随着人们生活水平的提高，户外休闲已经成为一种趋势。华士丹机械瞄准了这个细分市场，推出了静音变频发电机组，可以为户外休闲提供照明、烧烤等服务。同时还开发了小型便携应急电源等产品，满足户外休闲人群用电和应急启动的需求。
5月30日，在华士丹机械车间，工人们正在调试小型农业机械。新华社记者唐宇摄
“没有过硬的素质，是不可能走出去的。”
在华士丹机械的一间材料分析室里，工作了20多年的金相分析师永梁军正在操作一台精密的元素检测仪器。只见他将一块金属原料放入仪器，很快原料的各种金属元素都显示在电脑屏幕上。
“我们的原材料必须经过这种检验。只有这样才能掌握原材料的质量，从而保证整个产业链在质量上可控。”永说:“在华士丹机械，质量检验被视为重中之重。严格的质量检验才能保证产品过硬，市场才会认可。”
华士丹机械小小的农机车间里，一条条智能生产线紧张有序地工作着。在地面磁条和二维码的指引下，机器人自动搬运零件，主动躲避行人和障碍物。
“2021年，我们创新性地引入了这条智能生产线，成为国内少数几家将智能汽车生产线用于小型农业机械生产的企业。”华士丹机械副总经理陈力表示，智能化生产线不仅提高了生产效率，也更可靠地保证了产品质量。
华士丹机械的动力耐久性实验室、排放检测室、高低温实验室也在忙碌着。记者在高低温实验室看到，一台新生产的农业机械正在进行极寒和极热试验。“我们的产品只有能承受-55℃到85℃的温度范围，才能从产品变成商品，”刘大明说，“华士丹机械出口范围这么广，没有过硬的质量是不可能走出去的。”
4月25日，在重庆酉阳县花田乡，稻农使用小型农业机械在稻田作业(无人机照片)。新华社记者唐宇摄
“只有创新才能突破发展‘天花板’”
在华士丹机械的技术中心，“专利墙”上挂着300多项专利证书，其中包括40多项发明专利。“我们公司有农机、新能源、智能三个研究所，研究人员80多人。2018年以来，每年R&D投入约1500万元。”李欣表示，公司在加强自主创新的同时，还积极开展产学研合作研发。
“之前扶持汽摩的经历让我们深
“哪里有市场，哪里就是地盘；哪里有市场，哪里就有研发创新。”陈力表示，近年来，企业通过不断推进技术创新、提升产品质量，成功应对了各种风险挑战，销售收入连续两年同比增长50%。
如今，华士丹机械与多家国外企业深度合作，形成了国内畅销全球的销售格局。“只要找准市场，始终坚持创新，任何困难都打不过我们。”谈到未来，刘大明充满信心。
