导语:2019年农机市场进入持续向下调整、农机产品转型升级并行发展的新阶段。面对市场的严峻挑战，农机企业不断在技术和产品创新上全力以赴。一些企业的努力既创新又务实，“踏石留印，抓铁有痕”，配合推出具体、看得见、抓得住的方法，值得相互借鉴。
日本第一位著名企业家、哲学家、企业家的人生导师稻盛和夫曾说过:即使把工作推到了“想都没办法”而不得不放弃的地步，那也不是终点，而是第二次的起点。从这里出发，我们要以更坚强的意志，更凶猛的热情去战斗。
通过最近的农机企业年会，传递了很多令人钦佩和欣慰的信息。农机工作者走过了危险的2018年，从不退缩，不放弃，以更强的意志，更猛的能量，踏上了2019年农机市场的新征程。
在农机市场处于农机产品转型升级持续向下调整、并行发展的新阶段，2019年，众多农机企业在技术和产品创新上全力发力，在企业管控、产品配套、质量保障、营销服务、市场开拓等方面都想出了新招。有些招数既创新又务实，是“踏石留印，抓铁有痕”，配合推出有形、抓得住。
第一个力点全力推出农机新产品
在激烈的农机市场竞争中，最终决定胜负的核心因素是产品。尤其是在农机需求疲软、市场不景气的形势下，农机企业以新产品抢占市场先机是今年普遍而突出的发力点。
外资企业率先推出新的农产品。迪尔公司今年将代表迪尔全球最先进收割水平的S760联合收割机投放中国市场。艾可集团将推出新的牧草装备产品，包括MF357 (3.5m切割宽度)割草平地机、MF1840S (2.2m采摘型)、MF1840P(粉碎型)小方压捆机和MFRB3130F(固定腔)圆压捆机等新产品。凯斯纽荷兰将推出康士坦茨两款新品，包括苗床整地机和气动施肥机，新的饲草设备产品将陆续推出，包括C320R割草机PT760/880摊铺机；BBPlus系列大方打捆机将全面升级， 这将有助于草和秸秆的打捆机。久保田将推出水稻直播机和1304拖拉机。马洋公司将推出密植苗移栽机和油菜毯移栽机。乐行公司将于2019年推出110.3kW(150hp)动力换挡拖拉机。2019年，马斯基奥公司将推出ALIANTE联合条播机、ELIAPRO撒播机、DEBORAPRO/DEBORA悬挂式割草机、PRIMO肥料撒布机、UNICO全悬挂液压倾斜犁等新产品，专为中国市场研发的两排免耕播种机也将投放市场。2019年，可乐手公司主要推出了两款春雨品牌产品:MCH80PLUS多功能谷物联合收割机和CPS40玉米收割机。
国内企业也在全力以赴。山东国泰集团一次性提高了20多个品种拖拉机的补贴对象，新增了2104、2404等大马力拖拉机型号，中马力拖拉机新增了604、704、804、904等十几个型号，形成了履带式拖拉机的批量生产能力。宁波的324和484型，包括平板、驾驶室、旱田等。中农袁波公司引进的4YZ-4X自走式玉米收获机、4YZ-5F自走式玉米收获机、4YZ-3040青饲料收获机、4JZ-3150色素辣椒收获机、自走式超高间隙喷杆喷雾机。瞄准中原市场，勇敢机械公司将重点推出4EQ玉米收割机；针对东北市场，介绍了适合东北收获特点的4YZ-5AQ1液压驱动大五行收割机。与此同时， 面向中原市场的4ES茎穗联合收获玉米收获机和面向东北市场的4YZQS-4茎穗联合收获青饲料机将分批投放市场。随着新的农机推广鉴定办法的出台和实施，以及农机购置补贴产品目录申报时间的变化，估计2019年注定是农机新产品的一年。近年来，各种新产品层出不穷，蓄势待发，透露出农机新产品的宏大。
第二个力点发力产品技术升级
通过农机产品的技术升级，赋予和提高产品的创新性和技术含量，激活消费者的新需求，引领消费升级。因此，2019年，很多企业在农机产品的升级换代上下了很大功夫。
Case公司的Case Magnum系列拖拉机将进行多项产品技术升级，并增加更多高级功能。AF4099联合收割机推出的全新割台和其他升级产品。Massey Ferguson系列产品，包括“全球系列”(100 ~ 130马力)、MF7700系列(180 ~ 240马力)、MF8700系列(270 ~ 340马力)拖拉机，以及“丰收系列”联合收割机都得到了升级。2019年，约翰迪尔公司专注于产品技术升级，以拖拉机和收割机为重点，所有推向市场的产品都配备和升级了新技术。3B系列拖拉机将提供全新的604款，5E系列多功能拖拉机将增加1004款，954款6B系列产品将配备气动刹车，6B帆船版将增加爬行档可选装置。C系列收割机中的C230将推出新设计的半履带式驱动模式， W100收割机将推出自动液压封闭式卸载油缸，所有采用迪尔液压驱动配置的收割机将全面提高牵引力。
2019年，萨鼎重工将推出SD 804d/SD 1004d/SD 1204/SD 1404g/SD 2004/SD 3004等一系列技术升级产品。中农袁波4YZ系列玉米收获机一直是玉米收获机的明星产品。2019年，该系列玉米收割机将在五个方面进行升级。播种机龙头企业河北农哈哈2019年将在四个方面对播种机进行改进升级。
第三点力在渠道建设服务上持续发力。
重点抓好农机销售渠道建设是2019年企业工作的共同特点，在具体措施上有创新。
山东五征通过渠道开发调整、网络建设、服务能力提升，加强营销服务能力建设，从产品营销向品牌营销转变，将渠道建设的加强与品牌建设、传播同步。同时，为了解决经销商和供应商资金困难和短缺的问题，五征集团与中国工商银行、中国农业银行和中国光大银行联合推出了四款金融产品。审批资料的缺失和银行的二级自动审核，大大缩短了以往经销商和供应商贷款办理长、难的问题。2019年，国泰集团将加大宣传力度，将与经销商携手合作，在门店形象设计、区域宣传等方面共同打造泰山品牌形象。
迪尔全新的微信增强版和SmartSales智能营销系统，将以其全新的营销模式，在迪尔、经销商和用户之间架起一座桥梁，实现他们之间的深度互动。用户的需求将更直接、更准确地传递给Deere经销商，从而将用户体验推向一个新的层面。
山东金达丰适时推进“大销售”战略，即“金达丰机械协会”，形成多企业、多企业的农机实体销售网络联盟，以“一站式购买农机”尽力满足客户的各种农机需求，专门服务需要改善经营模式的经销商，提供多系列机型和系统支持，为经销商节省时间、精力和费用。最近金大峰的“机协”模式得到了很多企业的响应。康弘机械将全面部署移动办公，利用APP帮助代理商实现购买申请、库存管理、三包信息统计，建立健全售后服务体系。山东润达农业装备有限公司实行订单式生产管理模式。
第四力点重视产品配件的供应保证体系
好马要配好鞍，好产品要有好的配件供应。中国拥有全球最完整的农机行业备件供应链。但其配件的质量稳定性有待提高。
问题导向，2019年很多公司继续在这方面努力。为了便于零件质量的追溯，山东国泰集团确实提高了产品质量。2019年，要求所有供应商提供带标签的零件。江苏陶勇公司应对所有采购零部件的上游资质进行认真考察和论证，坚决杜绝采购有缺陷的零部件。勇敢公司将规范供应商管理，严把备件质量关，安排品控人员对供应商进行检查，确保勇敢机械2019年产品质量。
第五力点努力提高产品质量
如何控制产品质量管理决定了产品在市场上的成败。重视产品质量，打响农机产品质量攻坚战，在2019年农机企业管理中越来越受到重视，并普遍采取了相应的行动。
山东聚明提出2019年为“质量提升年”，要抓增长质量，强化产品质量管控，严格考核，争创国家R&D中心，努力打造中国农业机械装备先进制造基地。山东益佳农机有限公司加强关键零部件制造，从源头抓质量。关键部件可以自制，不能自制的必须自制，加强基础配套能力建设。
富尔达公司以全面打造农机品牌升级版为目标，引入和完善6S质量管理，切实加强企业质量控制体系建设，用体系管人、管事。国泰集团将继续加强质量体系建设，向质量缺陷宣战，建立质量问题问责机制，实行“三不放过”，即不放过质量问题的原因；质量问题责任人不处理不放过；改进措施没有落实。
第六个力点在产品售后服务上下功夫
2019年起，安徽晨宇机械科技有限公司开始了烘干机乃至农机行业新的服务标准，3年质保，800小时无故障MTBF标准。一些拖拉机企业在售后服务方面决定将“三包”服务从一年调整为两年，给农民带来了更大的实惠。
结论:
天上不会掉馅饼，等待是没有出路的，坐以待毙是死路一条。马克思说“一个行动胜过十几个纲领”。面对困难，这些企业下定决心，克服一切困难，选准出发点，集中力量，主动采取具体行动。这是农机行业应对挑战、站稳脚跟、赢得新发展的关键。
