●价格是品牌的体现。低价竞争的结果自然是中国农机企业的出口业务赚不到几块钱，同时在国际上的品牌形象也无法得到有效的提振。
●有用户第一次购买时买了国货，第二次购买时转而购买国外产品。因此，国内企业应高度警惕国外产品的替代，加强对国外产品高端技术和质量的研究。
出口下滑反映了国内企业的生存困境。内忧外患之下，出口业务自然会受到影响。
●在零配件领域做国际市场可以是我们部分企业的主攻方向。通过进入国外企业严格的供应体系，不断提高自己的零配件开发水平。
●虽然国际化是国内企业的必经之路，尤其是有志于做大做强的企业，但也不能太心急。更关键的是走好企业发展的每一步。对于企业来说，稳定大本营是发展的前提。
近日，中国农业机械工业协会网站公布了去年中国农机行业出口数据。根据国家统计局引用的数据，2016年农机行业进出口总额110.87亿美元，同比下降10.90%，增速低于全国机械行业。2016年，农机行业出口88.09亿美元，同比下降13.37%；进口22.78亿美元，同比增长0.13%。
农机出口下降十几个百分点，这无疑是一个非常大的数字。正如该协会的文章所说，“生硬的数字揭示了深刻的寒意。”其实从这个图我们还可以想到以下几点:
第一，国内农机行业创新仍然不足。农机购置补贴政策实施十几年来，我国农机市场规模不断扩大，不少企业销量也大幅飙升，但技术研发实力和产品质量并没有同步跃升。虽然近年来我国一些龙头企业，特别是易拓、五征、中联、雷沃等不断努力，但冷静来看，我国农机企业的整体技术和质量水平还没有取得非常傲人的成绩。以拖拉机传动技术为例。目前，我国拖拉机技术仍处于机械换挡阶段。近年来，动力换挡技术已经被一些领先企业采用，但整体上还不是很成熟。与此同时， 新世纪以来，中国农机行业国际知名品牌寥寥无几，发达国家市场出口业务也没有取得有效突破。在发达国家，在那里从事农业作业的用户，中国的农机产品也给人三流及以下品牌的印象。
第二，国内企业出口业务在国外打价格战的现状没有改变。由于国内农机产品溢价能力和附加值低，往往靠低价竞争，或者靠性价比竞争，而不是靠高品质和品牌竞争。中国企业在出口业务和外国企业并购中缺乏协调机制。很多企业只要能拿下生意，就互相竞争讨价还价，丑化国内其他参与者的能力，甚至不择手段。别忘了，价格是品牌的体现。低价竞争的结果自然是中国农机企业的出口业务赚不到几块钱，同时在国际上的品牌形象也得不到有效的提振。
第三，让我们看到，国内农机企业在内销不景气的同时，出口业务也像国内市场业务一样同步——走低。数据显示，2016年农机行业出口增速-13.37%，不仅低于机械行业出口增速-3.6%，也低于2015年农机行业出口增速-3.76%、2014年出口增速12.68%、2013年出口增速7.08%。其实这并不奇怪。出口下滑反映了国内企业的生存困境。近年来，国内农机企业原材料成本、人工成本不断上涨，国内市场竞争更加激烈。市场的整体下滑加大了企业的生存和盈利压力。内忧外患之下，出口业务自然会受到影响。
另外，从上述数据来看，2016年农机行业出口88.09亿美元，同比下降13.37%；进口22.78亿美元，同比增长0.13%。一降一增，虽然进口增长的数量不多，但我们不能忽视其背后的意义，反映出国内用户对国外高端产品需求的增长趋势。有东北用户告诉老朱，有用户第一次购买时买了国货，第二次购买时却转向国外产品。因此，国内企业应高度警惕国外产品的替代，加强对国外产品高端技术和质量的研究。
据中国农业机械工业协会统计，2016年行业骨干企业出口大中马力拖拉机16581余台，同比下降12.54%。轮式拖拉机出口从25马力到200马力不等，其中30-40马力段的中型拖拉机数量最多，占27.14%，100马力以上的大型拖拉机仅占8.52%。雷沃重工、易拓集团、常州东风、山东时风等几家企业出口量占81.55%。这说明国内拖拉机企业的出口集中度非常高，拖拉机行业作为农机的重要支撑板块，主要由这些国内重量级企业支撑。
事实上，这个数据也反映了国内拖拉机产品与国际先进水平的巨大差距。多年来，我国拖拉机出口发达国家主要用作园林机械，国内拖拉机产品价格低廉，是工作强度低的园林机械国外用户的理想选择。同时，国产拖拉机产品的可靠性和其他产品一样，仍然很差。所以要想上升到国外特别是发达国家农民在农田作业中使用的水平，还需要努力。
我国农机企业的出口业务也需要转型升级。首先是升级产品和品牌，打造强大的产品力和强大的品牌力。中国农机产品和国内市场一样，如果没有过硬的产品和在此基础上的持续口碑，将很难在国际市场立足。东南亚水稻收割机市场给国内企业上了生动的一课。过去，中国企业在东南亚的履带式碾米机市场占据了很高的市场份额，但近五年来，随着日本久保田在泰国建厂，凭借其良好的产品性能，中国碾米机产品被彻底赶出了泰国市场。
其次，我国农机企业的出口领域需要升级。与宏观经济走势密不可分的是，我国农机出口的下降也与国际经济形势的发展密切相关。自去年以来，欧美一些发达国家的经济在2008年金融危机后已经企稳或有所回升。然而，中国农产品出口的主要目的地是东南亚、中亚、独联体、非洲等地区。总的来说，这些地区的经济发展仍然停滞不前，农业消费疲软。近年来，由于国家援外项目，一些中国企业的出口业务一直很便宜。在以美国为首的发达国家粮食出口的冲击下， 许多第三世界国家在农业方面普遍缺乏竞争力，这影响了农业机械产品的进口和消费。
农机行业协会人士表示，在农机整体下滑的情况下，中国农机出口只有两个亮点:一是部分在华外资企业全球销量增长。2016年水稻插秧机出口15262台，中国久保田、京关、马洋工厂直接出口占38.78%。艾可常州工厂和德国山东工厂的增长也很明显。马恒达大岳(盐城)拖拉机有限公司去年的出口增长了43.70%。二是零部件出口持续增长。国内零部件企业制造能力的提升，提高了参与国际竞争的能力。比如出口德国的离合器、联轴器，2016年增长32.99%。
事实上，在我老朱看来，农机行业出口的两大亮点中的第一个就让人感到尴尬和惭愧。由此可见，我国水稻插秧机的出口基本上是由在华外资企业支撑的。如果公布利润情况，估计近四成出口业务的利润比国内六成以上企业的利润要多得多。这可能更多的是对国内企业的刺激。第二个亮点，国内农机配件厂商的出口增长，是很大的利好和鼓舞。一方面说明国内一些零配件产品的质量得到了国外一些企业的认可，同时也说明零配件领域的国际市场可以作为我们一些企业的主攻方向， 而我们可以通过进入国外企业严格的供应体系，不断提高我们的备件开发水平。我们在主机方面与国际先进水平相差甚远，但通过攻克一个又一个零部件，最终可以提高我国农机产品的整体技术和质量。
我国农机行业出口约占全行业总收入的13.44%，相对较小。农机行业对国际市场的依存度不高。农机行业协会专家认为，出口下滑也影响行业增速和竞争实力。我们应该坚持促进和参与国际农机市场的竞争。这一点，老朱非常赞同。放眼国外，迪尔、李艾科、凯斯纽荷兰等跨国巨头的国际化程度不言而喻。笔者去过几家国外的农机企业，比如美国的大平原，德国的小巨头，比如Grimo，Petkus，Raikkon，国际化程度都非常高， 有的甚至超过了当地市场。因此，这些企业的国际知名度非常高。
目前，国内一些企业也在加紧国际化。不过老朱提醒，相对于欧洲的一些农机企业，我们国内的农机市场是一个非常大的市场，整体消费还在上升。所以，在不断开拓国际市场的同时，不要失去本土市场。虽然国际化是国内企业，尤其是有志于做大做强的企业必须要做的事情，但是我们也不能太心急。更关键的是走好企业发展的每一步。对于企业来说，稳定大本营是发展的前提。
附:全国海关农机行业各子行业出口统计。
植保机械出口185个国家和地区，出口额54606.64万美元，同比下降7.87%；
犁出口137个国家和地区，出口额1835.9万美元，同比下降9.05%；
圆盘耙出口80个国家和地区，出口额518.64万美元，同比增长26.73%；
种子出口到171个国家和地区，出口额为1092.48万美元，与上年持平。其中谷物播种机主要销往印度和印尼，其他播种机主要销往欧美。马铃薯种植者出口50个国家和地区，出口额29.2万美元，同比下降17.56%；
联合收割机已出口到90个国家和地区，出口额20442.56万美元，同比增长11.33%，128342台，平均单价1600美元，其中出口额最大的是印尼，累计出口8747台5574.61万美元，单台单价6376美元。
采棉机出口10个国家和地区，出口额2819.67万美元，同比增长101.53%；出口453套，平均单价6.22万美元，主要销往乌兹别克斯坦和阿塞拜疆；
水稻插秧机出口43个国家和地区，出口额3711.42万美元，同比增长13.23%，水稻插秧机15262台，平均单价2400美元。印尼是最大的水稻插秧机出口国，2016年出口了10354台水稻插秧机，占出口总量的67.84%，其次是印度、韩国和伊朗。
手扶拖拉机出口110个国家和地区，出口额7107.31万美元，同比下降18.18%，85055台，平均单价0.840美元。主要出口国是孟加拉国、印度、缅甸和斯洛文尼亚。
轮式拖拉机出口160个国家和地区，出口额29985.89万美元，同比下降9.50%，出口40566台，平均单价7.4万美元，主要销往乌克兰、俄罗斯联邦、缅甸、埃及和蒙古。
联合收割机零部件出口99个国家和地区，出口额9052.26万美元，与上年持平。
