一个对电子产品一无所知的“门外汉”，原来玩的是更高端的电感产品，把色环电感产品做到了全国第三！
2008年，世界金融危机重创电感行业，同类企业纷纷倒闭。然而这个企业却逆势发展，把一个当初只有20个人的小厂，扩张成了一个拥有30多个分公司的大公司！这里面有什么玄机？这个企业的经营者有三头六臂吗？不要！只因为这个企业的领导者有一个优点——罗启源:用《孙子兵法》打商海。
陆川长隆电子有限公司(以下简称长隆电子)成立于2005年。是一家专业从事R&D，制造和销售电子元器件、电子材料、电子专用配套件等电子信息产品的企业。目前，该企业已成为国内此类电子信息产品制造最具代表性的企业之一，色环电感产品行业排名全国第三。近日，记者采访了该公司总经理罗启元。
陆川长龙电子有限公司的工厂大门。
半路出家难创业。
陆川长龙电子有限公司生产车间
总的来说，在国内，从事电感制造的厂商大多都有一定的电感行业经验或背景，而罗启源既没有经验也没有背景，完全是个“门外汉”。
上世纪90年代末，大学毕业后被分配到电力公司工作的罗启元毅然辞职下海。但刚下海时，他并没有下海，而是加入了珠三角打工大军，进了东莞塘厦镇的一家工厂。无法适应工厂里长时间密集的流水线作业，仅仅三天就待不下去了，无奈回到家乡陆川。在老家，他继续在一家医药公司做销售，直到2004年。
他觉得不是长久之计，于是决定在家乡办厂。于是，他拿出全部积蓄12万，成立了三龙电子厂(2009年变更为长龙电子有限公司)，正式开始探索电感行业。
“在老家很容易招到工人，人工成本比珠三角低很多。为此，我下定决心在家乡创业。”罗启元说。
工厂已经搭好了，但对于半路出家的罗启源来说，经营中遇到的困难可想而知。“这是一个很累的过程。”回忆起那些日子，罗启源感慨良多。罗启源的疲惫，不仅仅是因为他缺乏行业知识，更是因为他创业之初的艰难。“一开始，我自己收集了所有的零碎信息。在学习电感知识的同时，还得经营企业，负责财务、管理、采购等。几乎所有的工作都是我自己的责任。”罗启元说。
运用“孙子兵法”出奇制胜
陆川长龙电子有限公司生产的电感器产品
罗启源有个爱好，就是喜欢读《孙子兵法》，喜欢思考战略问题。最终，他灵活运用“农村包围城市”和“敌退我进”的战略原则，不仅成功化解了企业危机，而且在同行业萎缩的逆境中发展壮大了自己的企业。
2008年世界金融危机爆发，国内电感行业受到重创，产品几乎无人问津，很多企业陷入困境。罗启元去珠三角市场，发现同行都在裁员，大幅减产，有的甚至停产倒闭。
在大部分工厂都在努力裁员、缩减产能的时候，罗启源却反其道而行之。他开始大张旗鼓地大量购置设备，扩大生产，招收工人(当时很多技术工人从珠三角返乡过年。然后利用长龙电子的成本优势，采取降价措施抢占市场。他的举动真的创造了奇迹。年后，大量厂家来长隆公司进货，一些大公司也来谈合作。“2009年我们公司生产了10亿只电感，还是供不应求。很多顾客排队拿货，也有顾客在车间门口等着。”罗启元描述了当时的情景。
企业扩大生产规模后，基于劳动力成本的考虑，罗启元并没有急于在城里买地建厂，而是采取了“农村包围城市”的策略。他在陆川各乡镇设立分厂，招收农村富余劳动力进厂工作。这都是基于他的一个想法:“因为我们有成本的优势，所以我们的产品在市场上有很强的竞争优势。”
罗启元说，当别人都在减产保本的时候，他却不惜成本扩张，一度让同行的朋友非常不解，被称为“神经病”。实践证明，他的做法是正确的。“这就是《孙子兵法》中‘敌退我进’的策略。现在看来，我当时的决定是正确的，正是这个决定成就了长隆电子的今天。”罗启源感慨道。
不断学习，提升自己。
创新也是长龙电子成功的秘诀之一。为了提高生产效率，进一步降低成本，罗启源打起了自动化生产的“主意”。他带领公司的R&D团队，通过努力研发出第一台自动绕线机，大大提高了生产效率。“现在一台主动绕线机相当于30个工人，生产效率高，同行都购买了我们的设备。”罗启元告诉记者。在关注企业创新发展的同时，罗启元经常到珠三角考察，学习同行的先进管理模式和技术，不断提升自己。
据罗启元介绍，长隆的主要产品有色环电感、I型电感、水平电感、贴片电感、变压器、滤波器、磁珠等电子产品。产品通过了SGS、CCC、CE、CB等多项欧盟及国内环保认证，产品主要销往珠三角、长三角、香港、台湾省、日本、韩国等国家。目前主要合作客户有海信电器、创维电器、欧洲。
经过多年的努力，今天的长隆电子已经从一个20多名员工的小公司发展成为一个占地60多亩，总面积15000多平方米的现代化标准新厂房，员工1000多人，自动化电感生产线30多条，合作分公司30多家，总资产8000多万元的大公司！已成为电子元器件、电子材料、电子专用配套件等电子信息产品最具代表性的制造企业之一。，并在国内色环电感产品行业排名第三！
2016年3月，长龙电子在北部湾产权交易所新四板挂牌，公司计划三年内成功在创业板上市。“下一步，我们计划成立长龙集团，分出部分生产线，成立分公司进行专业生产，做大做强色环电感和贴片电感，努力打造电子信息产品的世界品牌。”罗启元说。
作者:罗俊(实习生)
编辑:李梅
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