时光荏苒，转眼间，2019年即将过半！这半年，悲观者继续迷茫，乐观者继续一路狂奔！这个月中旬，我去江口拜访了一位企业家！
01故事开始今天要讲的，我觉得是我这两年接触的最值得讲的故事之一。公司有七八十名员工，但没有一个人销售。短短几年，江口小镇年产值近7000万。老板说他不懂商业模式和管理，一年大部分时间都呆在公司，偶尔出去参加几个展销会。
他叫张启峰，重庆市云阳县江口镇团滩村人。现为重庆聚财塑料管道有限公司、重庆云阳玄冥装饰材料有限公司董事长(温馨提示:我直接把名字换成老张)
老张最早从事PVC管材的生产，后来专注于新型环保装饰材料——竹纤维墙板的生产和销售。说到这里，可能很多朋友都认识他，甚至是合作伙伴。
老张公司所在地
6月13日，我和朋友去江口看望老张。那是我们第一次也是唯一一次见面。因为时间关系，沟通时间只有2个多小时。在此之前，我不认识他，他只加了我微信。
回到云阳的当天晚上，我就准备开始整理这篇文章。但是琢磨了很久，很久都没能动笔。好像是我没说清楚，或者是理解的不透彻。是啊，老张就是这么特别。他以前很低调。即使在一个小河口，大多数人也从未听说过他。
其次，我对他的行业不太了解。在和他交流的短暂时间里，我并没有花太多时间去捕捉背后的东西。当然，我也不想随便列举他的成绩，然后大做文章，草草收场！
于是我又花了一天时间去了解他的行业，试图从多个维度去了解他。几天下来，收获确实不少。今天我就从我个人的角度来写他的故事。
02外出打工的技术积累十年前，老张还是个打工仔。
打工不可怕！可怕的是心态。一般来说，工作的心态分为两类:
多少钱，多少努力。
多努力，多努力。
对于大多数人来说，属于第一类。这类人:大多每天生活在恐惧中，多年后依然只从事产业的末端环节，比如制造业的包装、服务业的倒茶，甚至有人热衷于赚热钱、快钱，拿着高工资往哪里跑；第二种人则完全不同。他们有自己的规划和目标，知道自己想要什么，需要什么，他们会找到一个突破点去了解自己所在行业的上下游。
老张属于第二类。他成为了PVC生产行业的专家，从最基层的员工到身后的技术人员。
03返乡创业白手起家2012年，老张再次回到江口，同时面临着一个选择:有年迈的父母要照顾，有一个家要养活！怎么才能两者兼顾？后来，老张决定留在老家，自己闯一条路。不管成功与否，亏了就从头再来。。
老张选择的第一个产品是PVC管。
定下目标后，老张开始行动，找工厂，购置设备。他的第一条生产线当时并不在江口工业园，而是在江口边上租了一小块地。
2012年9月，重庆聚财塑料管道有限公司注册成立，老张决定从生产PVC管材入手。生产线装好后，很快就投产了。
创业初期，老张从一开始就不招人。基本上，他是一个大大小小的公司。老张自己是一线工人，也是生产总监，一个人负责整条生产线。
04研磨产品扩大规模老张最初的选择是正确的，很快，结果证明了一切！
2012年前后，云阳县房价维持在几千元的水平，但周边城镇的城市化进程也如火如荼。很多人开始在县城买房，或者在乡镇集资建房！
由此产生的PVC管材的市场需求也是巨大的！
老张从生产第一批产品开始，就有了稳定的销售渠道。但是很快，随着需求越来越大，他发现小小的生产线远远不能满足需求！
2013年，老张把整个公司搬到了今天的江口工业园！从一条小小的生产线，变成了占地18亩的新工厂。
同时还有一条生产线！同时，老张还注册了产品的商标——“重庆塑料”。
很快，市场对老张的产品给出了结果。老张的产品不仅占领了很多市场，也赢得了客户的口碑。2014年，“重庆塑料”PVC塑料管被评为“重庆名优产品”。
▲重庆塑料的部分PVC管材产品。
随着企业的快速发展，老张并没有被短期的奖金所蒙蔽。他知道仅靠一根PVC管是不可能给自己设置壁垒的，他也一直在思考自己下一步的产品方向。
2014年，老张把目光投向了一种新型环保装饰材料——竹纤维墙板。
不过，在进入市场之前，老张进行了详细的市场调查。经过调查发现，这类产品的生产在整个重庆东北还是空白，甚至在整个大重庆地区，也很难找到生产这类产品的厂家。老张决定填补这个市场的空白。
但是从一种产品到另一种产品并不容易。但在此之前，老张已经花时间深入沿海工厂调研。据老张说，调研时间整整一年！
2014年10月，重庆云阳玄冥装饰材料有限公司正式注册成立。厂址仍选在重庆聚财塑料管道有限公司原址，两家公司共同开发。
很快，老张就设置了几条竹木纤维系列产品的生产线，因为老张知道，试错的时间周期不能太长！
老张的选择再次证明了他的独到眼光。市场很快给出了结果。自从第一批产品下线后，大大小小的订单接踵而至。随着近年来装饰市场出现前所未有的蓝海，公司所有产品一度面临供不应求的局面。很快，老张的产品从最初的周边地区销往山东、湖北、四川、陕西、贵州、重庆等多个省市。
所以到现在为止，老张公司没有设立任何销售部门或者任命几个销售人员，基本上都是客户主动联系然后采购定制生产。
▼玄冥装饰的一些PVC线产品
同时，玄冥装饰的所有产品也逐渐被客户所接受，并获得了良好的声誉。2017年，公司荣获“全国质量信得过单位”，旗下“凡美瑞”牌竹木纤维集成墙体产品荣获“全国工程建材品牌500强”荣誉称号。
随着公司的快速发展，老张并没有放松！这两年他花了很多钱从外省请了一个技术总监，给自己腾出更多的时间。除了保证公司所有产品的质量，他还需要花更多的时间思考公司下一步的发展方向。
05“运气”还是“风口”？因为发展太快太“顺利”，有人说老张“运气好”，也有人认为他走对了路。但是事情背后的本质真的这么简单吗？如果真的把任何成功归功于“运气”，那一定是商人最大的谎言。
在我看来，从几个因素不难看出，老张的成功远不止运气，背后也有不可或缺的底层逻辑。我总结如下:
1.做好充分准备
前文中提到，老张为了做到这一点，已经沉淀多年。老张果然没有采取行动！
2.动作执行
梦想是必须的，但梦想不能总是挂在嘴上！确定目标后，最重要的是迈出面对目标的第一步，老张执行力很强:找地方，采购设备，然后生产第一个产品。行动是检验运气的唯一真理。
3.专注于产品
直到现在，我参观老张的工厂:我发现他做了两种产品，一种PVC管，一种竹纤维墙板。这也许就是专注的魅力:大道简单，进化复杂！这么多年，老张的作坊里很多产品都能生产出来，但老张没有做到。他只是做了他该做的。
4.感情是必须的。
说老张对创业没有感情也是不成立的。当初地处偏僻的河口，即使有人力成本、政策等优势，但对于一个制造企业来说，这个区域的短板是致命的。
对此，我特意咨询了老张，他介绍，工厂的原料大部分来自四川(成都等地)，生产的产品销往全国各地。仅一个来回的物流成本上，每年选择江口就比选择云阳高出几十个百分点。老张还透露，其实从建厂开始，就有很多客户准备来厂里详谈。结果因为地理位置的影响，中间丢了很多订单。
通过老张的朋友圈，我看到他转发了所有关于“龙将高速”的信息。对于老张来说，这条路对他和他的企业意义重大。
但是老张对这种表现也很淡定！你为什么选择回江口创业？老张的理由很简单:看到父母老了需要照顾，自己又喜欢家乡的环境，也想为家乡的村民做点事~ ~ ~
小地方也能出顶级国货。团潭河还在缓缓流淌，这里环境优美，空气宜人。谁能想到，这么美的地方，还隐藏着年产值上千万的制造企业？老张公司就在江边不远处，这里是江口工业园的核心区。
那天，我和老张聊的更多的是产品。
竹纤维板材是一种新型环保材料，由竹粉、木粉、钙粉、PVC等材料经热高温合成而成，表面处理全部采用PVC。
与传统装修相比，用它装修的房间没有异味，甲醛释放量远低于国家标准，几乎可以称之为零污染，几乎不会产生对人体有害的物质。此外，它还具有强度好、硬度高、防滑、耐磨、不开裂、不虫蛀、吸水率低、耐老化、耐腐蚀、抗静电、抗紫外线、绝缘、隔热、阻燃、耐75℃高温和-40℃低温等优点，应用非常广泛！
同时在视觉和外观上也可以自由定制，拆装非常方便:直接采用插按式按键组合，装饰随心所欲。在室内也有广泛的应用，除了地面以外的所有三维空间都可以使用。它的出现大大缩短了家装时间，大大节省了人力成本。
说起他的产品，老张很自豪！
其实今天很多地方的装修都离不开我们的产品，比如那些高山上的避暑别墅，还有酒店宾馆。老张坦言:现在跟我们合作的客户很多，包括清水上面的很多酒店，苏门答腊的几个避暑山庄。再远一点的，还有一些湖北、陕西等客户。当然，在江口，也许很多人不知道，大部分用的都是我们的产品。
老张接着解释:苏麻当和清水这种地方海拔高，湿度大。如果用普通材料，很容易回潮发霉，然后材料变形。但是如果用竹纤维墙板，这个问题就完美解决了。同时还耐腐蚀，绝缘，耐热，阻燃，很多酒店宾馆也很喜欢！
这么好的产品江口能出？
这个问题很多人不相信，甚至不愿意相信。可能是我根深蒂固的思维吧。在很多人眼里:国外的产品永远比国内的好，国外的产品永远比云阳的产好！
但事实真的是这样吗？在老张看来，这可能是一种误导。甚至更多的人会被品牌误导。同样的设备，同样的生产线，产品其实差别不大。
很多朋友通过网络找到一个品牌，觉得这个品牌很厉害，高价加入。但是背后的事实呢？品牌更多的是包装，或许熟悉贴牌的朋友对此心知肚明。很多线上品牌连自己的工厂都没有。他们依托沿海成熟的产业链。成立自己的品牌，然后收取几万甚至更高的加盟费。
但是，加入之后呢？有持续的产品迭代就好！但是我怕你加入之后，很多服务跟不上。也许到时候你会后悔的。他们原本想要的根本不是卖产品，而是赚加盟费。
07稳中求进说到扩大规模，老张笑了！
这不是他目前考虑的。随着房地产市场的收紧，未来的装修市场会成倍增长吗？这是一个值得深思的问题！或许，我们应该从前瞻性的角度来看待这件事。我们面对的更多的是技术突破或者产业升级的未来，而不是过去那种靠数量和数字积累的过去！
在我看来:其实这两年，我们身边的诱惑太多了！很多人都没有留着，想做就做，想做就做。最后呢？竹篮打水一场空！连原来的收益都赔光了！
但是老张呢？他在江口只做了一件事，就是做了两种产品:一种竹纤维墙板，一种PVC管！
回到文章开头，我们身边总有悲观主义者和乐观主义者。悲观主义者没有自信，遇到问题就徘徊，什么都想做，注意力不集中等等。乐观主义者总是相信一些事情。他们热爱并专注于自己的职业。他们有自己的底层逻辑，他们总会找到合适的机会来构筑自己的护城河。
在我看来！老张是个敬业的人。
是个乐观的人！希望老张在江口把产品带到另一个维度！
阶梯城市网原创|作者:蔡家友
