一、经营环境分析
(1)宏观经济和社会环境分析
t宏观经济和社会环境分析包括当地人口、人均GNP等。(略)
(二)行业市场分析
行业市场分析包括对当地市场总规模的估计、对下一年市场增长的预测等。(略)
(3)竞争对手分析
竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场情况等方面分析企业竞争对手的产品。(略)
二、2019年年度目标
2019年，根据总部年度营销计划、区域营销工作现状及市场情况等，
公司的营销工作主要包括以下三个目标:
争取销量；增加边际利润，降低销售成本；完善营销组织结构。
(一)开发省内、市内、郊区乡镇市场，在省内建立销售办事处，实现销售目标。具体目标值如下。
①省内销售增长率为X%，预计销量达到XX。
②全市销售增长率为X%，其中当地直销部年销量预计达到XX；郊县年销量预计达到xx；批发部年销售额预计达到XX；大客户部年销售额预计达到XX，总销售额预计达到XX。
(二)增加边际利润，降低销售成本。
(1)制定稳步提高价格的策略，确保本企业产品的领先地位。
(2)完善销售点开发，扩大全系列发行率，提高销售点发行率。
(3)通过促销和政策扶持促进销售，促进经销商进货，提高市场占有率。
(三)完善销售组织和营销网络
①完善销售组织和机构，加强人员培训，提高掌控市场终端的水平。
②完善批发商辅助计划的销售体系，使其更可控、更有效。
③加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的合作。
三。年度销售工作计划及各项工作措施
(一)销售组织建设
根据今年的销售目标，该分公司的营销组织架构调整如下图所示。
(二)销售系统的建设和控制
1.销售系统建设工作计划
(1)销售系统建设总体工作计划
销售系统建设的总体工作计划如下表所示。
(二)销售系统的建设和控制
1.销售系统建设工作计划
(1)销售系统建设总体工作计划，如下表所示。
(2)销售系统建设工作项目，如下表所示。
2.经销商控制措施
(1)销量和市场控制由公司销售部直接控制，具体措施如下:
①利用合同规定的客户年度、月度销售计划控制，如果连续几个月不能完成销售计划，有权解除合同。
(2)利用市场份额和分销率的计划控制，连续几个月不满意有权解约。
(2)营业部设立专业检查人员，压制崩盘和抄底，具体措施如下:
公司所有产品统一编号，统一纸箱包装，通知全省，禁止返销议价；发现低价议价行为一次的，给予警告，取消被查处产品的所有奖励；发现并查实两次，提出严重警告，取消该产品本季度所有奖励；如发现被查实两次以上，取消合同及已发生的一切奖励。
3.价格控制，如下表所示。
销售渠道产品价格控制描述表
(3)今年销售工作计划
1.公司2019年的销售重点和具体安排如下表所示。
2.各销售代表的销售额明细表(略)
四。营销计划和预算
(1)市场工作计划如下表所示。
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文/老夏
成功的关键永远是思想，而思想的载体是人。
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2.电子商务
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三。抖音国际版
Tik Tok有史以来最全面的短期运营策略:核心功能、赚钱方式、产品框架(1)
Tik Tok史上最全运营策略:Tik Tok运营技巧与战略思维指导(三)
四。内容运营篇
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