在市场持续低迷，销量下滑，库存上升的情况下，中小家电厂是没救了还是还没找到出路和关键？有家电企业在努力给出答案！
日前，随着2019年新年家电市场开门红达到高潮，多家家电厂商市场部负责人在与家电圈沟通时指出，在市场形势普遍低迷的背景下，很多家电经销商的经营过于保守和谨慎，因此“政策性吸钱压货”的传统效果非常不好，一度达到冰点。
在这种困境下，很多家电厂，除了已经提前行动的一线大企业，还有很多二三线中小企业也在思考如何打开目前家电经销商的渠道困境。最重要的是，必须抛弃过去全国市场的“政策性压货”，针对不同区域市场的差异化，探索一种能够提供更多服务、更高效率、更高营业额的营销模式。
当然，整个家电零售市场一直处于动态变化之中。一方面，大量家电代理商传统的吸钱、压货、仓储等功能也在发生变化。他们也在县镇建立一些自营店，探索直营服务模式。另一方面，社会化的物流配送，甚至仓储，以及互联网带来的线上线下的融合，工厂和商家的融合更加便捷和协同，为工厂和商家提供了廉价的直销。
于是，在今年的新年开幕会上，很多家电工厂都在尝试推出以“工厂直销”为核心的线上批量模式。其核心是利用互联网、大数据和云计算的手段，以及第三方专业化的物流配送和仓储系统，将商品从工厂直接送到直销商手中。最终将原本留给代理商的利润直接分配给家电直营店，从而扩大终端市场运营的积极性。当然，这也让工厂获得了更多的利润和自主经营空间。
同时，通过此次区域试点，那些愿意改变、想要创新的家电经销商，也将有机会与厂商直接合作后，共同探索一种“服务更高效、更快捷、更有活力”的新渠道模式。除了电商平台和厂家直供直销，探索基于四五六级县、镇、村市场的“直供直销”模式。
目前，除了美的、奥克斯等企业，已经率先探索“去代理”下的工厂直销、线上审批的模式。家电圈了解到，包括志高、TCL、科龙等品牌也开始在空调市场试点直销、直销的新模式。可以说，这将成为2019年家电行业的新亮点、新动力，将为寒冬中的家电厂商提供“更快的效率、更多的周转、更多的机会”。
对于所有家电厂商来说，改变是从一点一滴开始的。得益于家电零售渠道的加速转型，家电工厂探索“直供直销”模式是自然而然的事情。最终这个能否在全国大范围推广使用，还是要看相关厂商的能力和经验。
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