21世纪经济报道朱浙江温州报道。
【编者按:“触摸”制造业民企转型】
相当关键，一叶障目者，也是“一叶”。两个成语背后是两个不同的世界。
在经济周期的每一次跳跃中，企业家都选择了不同的发展路径。回首往事，时代的巨人和被遗弃的孩子，总是交织着最激昂的历史场景。当然，也有“空想家”最终陷入困境无法自拔；有一亩三分地稳如泰山的“短视者”...
在本次a股样本观察中，21世纪经济报道记者选取了三家传统鞋服企业和一家传统发动机制造企业的温州企业作为样本，观察他们的转型之路。
站在局子里看故事，不知道结果，也许是别有一番滋味。(李新江)
11月6日，温州永嘉站落地，抬头就是奥康的大型广告牌。
作为“中国鞋都”温州第一制鞋企业，奥康国际(603001。SH)，也就是“三十岁”，正在经历十字路口。
马森服饰(002563。瓯江对岸的SZ)不仅是中国休闲服装领域的领导者，也专注于儿童产业市场。另一家服装公司，好消息鸟(002154。SZ)，正在一路奔向“智能定制”...
这三家公司的辉煌，代表了温商的探索和勇气；这也是中国这个民营经济领先城市最好的名片。
在今年宏观经济结构调整和中美贸易摩擦的背景下，他们的资本经历也成为观察国内制造业生态的唯一视角。
基于这一背景，近日来，21世纪经济报道记者实地走访了三家上市公司，旨在勾勒实体经济现状，捕捉民营企业转型的蛛丝马迹。
风景和急流
“穿奥康，游四方”，奥康国际的风光曾经有目共睹。
根据中国行业企业信息发布中心(CIIIC)发布的报告，2010年奥康品牌在男式皮鞋市场份额排名第二，占5.79%。2012年，奥康品牌男鞋市场份额6.79%，排名第一，女鞋市场份额2.35%，排名第十一。
这一表现也反映在财务数据上。
2010年，奥康国际归母净利润为2.8亿元。2011年飙升至4.57亿元，2012年上市时达到顶峰，维持5.13亿元。但2013年后，增长开始放缓。2015年至2017年，连续三年净利润分别降至3.9亿元、3.05亿元和2.26亿元。
转型的故事早已上演。
还记得2015年8月8日，奥康国际27周年生日的时候，拿下了斯凯奇的中国总代理，甚至喊出了“未来五年在中国开1000家斯凯奇品牌店”的口号。
2017年新年，奥康国际与比利时鞋服巨头Cortina、印度户外品牌Woodland签署战略合作协议。
目前，奥康国际拥有奥康、康龙、美颜、红火鸟四大自有品牌，并获得了意大利品牌万利威德大中华区的品牌所有权和美国运动品牌斯凯的经营权。
然而，今年前三季度，奥康营收同比下降4.03%，净利润下降10.5%。具体来看，代理品牌SKECH表现强劲，营收1.46亿元，同比增长74.83%。但奥康主品牌营收14.4亿元，同比下降5.43%，康龙营收3.12亿元，同比下降4.01%。
尴尬的是它的背景。2018年前三季度，沪深两市89家纺织服装上市公司实现营收2177.78亿元，同比增长10.5%。在行业整体复苏的情况下，个体的焦虑是真实存在的。
同为温州民营企业的马森或许能深刻理解奥康的转向选择。
10年前，“穿什么就是什么”的服装凭借休闲装一炮而红，双胞胎、谢霆锋、罗志祥、韩庚等9位明星轮番成为其代言人，风光一时无二。
可能很少有人知道，在上海如火如荼进行的首届中国国际进口博览会上，大会志愿者穿的衣服就是马森赞助的。
和大多数国内服装企业一样，马森的日子并不总是一帆风顺。
随着国外快时尚品牌的冲击和消费市场的细分，2012-2013年马森休闲装主营收入连续两年下滑。2012年，休闲装主营收入48.8亿元，同比下降12.64%；2013年，该板块主营收入46.83亿元，同比下降4.04%。
同时，门店的过度扩张也成为了一种负担。2011年，马森有1400多家店铺。到2012年，门店数量达到4420家，转型被迫启动。2013年，马森开始大规模关闭低效门店，当年关闭了近400家门店。
事实上，这家给人“低端大众消费”印象的服装企业，在多年的经验中低调转型，在大众休闲、高端服装、童装等多个领域延伸出服装产业集群。
到2016年，其休闲装又回到了56亿营收的水平，童装板块也实现了50亿元的营收。
今年第三季度，马森服装实现营收97.64亿元，同比增长21.41%，净利润12.72亿元，同比增长25.66%。营收和净利润保持两位数增长并不容易。
过渡路径的AB平面
在历史大潮下，每一次转型选择背后都有自己的逻辑。
“全品类、多领域、时尚的运动是奥康未来的发展方向”。奥康董事长王振涛曾提到，奥康要做“鞋业生态圈”。
这与马森的选择完全不同。坚持“小河满水”经营理念的马森服装，在“虚拟经营”模式下选择了另一条完全不同的道路。
马森内部人士告诉21世纪经济报道记者，马森采取的是“虚拟经营”模式，主要负责服装的研发设计和品牌运营，而将前端生产环节交给供应商，终端销售交给代理商。
手握以“马森”品牌为代表的成人休闲装和以“Balabala”品牌为代表的童装，马森服饰近年来在儿童行业动作频频。
这和他们的产业基础不同有关。
对于拥有永嘉瓯北、永嘉时迁、重庆璧山三大制鞋生产基地的奥康来说，做好皮鞋当然重要，但奥康内部人士也透露，“皮鞋的数量毕竟有限，我们的主要方向是做运动时尚休闲鞋，以后叫奥康鞋，不叫奥康鞋。”
一方面，奥康国际希望专注打造奥康的单一品牌常青平台，并于2017年推出激光脚型测量仪，在15秒内测量一位顾客的脚型，希望与C2M一起定制，以“获得1000万个脚型数据”。另一方面，将重点开发基于SKECH和康龙(奥康自有时尚休闲品牌)的时尚平台。
这两个方向无疑还是聚焦在“鞋”的故事上。
今年10月9日晚间，马森服装发布公告称，其全资子公司马森国际集团(香港)有限公司以约1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购法国Sofizasas公司100%股权的交易已于10月1日完成，收购了Kidiliz集团的全部资产。
Kidiliz集团是欧洲童装品牌，总部位于法国巴黎，在全球拥有8家子公司，11000个销售网点和829家门店，2017年实现销售额4.27亿欧元。
“以8.44亿元收购法国最大的童装公司Kidiliz，是基于马森新五年发展规划的目标。到2023年，马森计划实现800亿元的产业目标，而要实现这一宏伟目标，除了马森发展格局和发展动力的转变，还需要儿童产业的引擎作用，”马森服装董事长邱广和说。
Balabala品牌，创立于2002年，现已成为国内童装市场第一。此外，今年Balabala童装品牌已进驻香港，未来三年拟在香港布局20至30家门店。
今年3月，Samma与北美最大的童装品牌TheChildren'sPlace达成长期战略合作协议，共同开拓国内市场，并于9月在上海开设了首家门店。
马森想要走出“运动休闲”的冲动可见一斑。
与奥康类似，好消息鸟也更加专注于“西装”业务。
2016年上半年亏损高达9700万元。在经历了2007年上市以来的首次亏损后，以西装起家的好消息鸟进入了高端定制领域。
11月7日，在位于永嘉瓯北的21世纪经济报道鸟园智能生产车间，记者看到，通过投资上亿元的“易云智能制造”系统，接受来自全国各地的定制西服订单，每件服装的生产数据被设备自动识别并显示在工位前的电子显示屏上，物料通过吊挂系统在各工序间自动流转。
好消息鸟的工作人员告诉记者，相比传统裁缝三天做一套定制西服，智能流水线打造的“智能裁缝”可以实现一个工人一天做两套定制西服。
值得一提的是，同样的定制西装，价格和成衣是一样的。
2017年，好消息鸟实现营收26.01亿元，同比增长29.5%，净利润2593万元，扭亏为盈。
故事之外的故事
不同的故事将走向何方？猜到开头，却很难猜到结尾。
据21世纪经济报道记者了解，为了更好地运营斯凯奇，奥康从2015年开始连续两年赞助温州马拉松，斯凯奇也成为马文指定运动品牌。
根据最新的财务报告，斯凯已经开设了145家商店。虽然与5年1000家门店的目标还有差距，但在奥康内部人士看来，“如何平衡门店数量和管理效率”是亟待解决的问题。
截至2018年9月30日，奥康国际已在越南和科威特开设26家经销门店，并与印度著名户外品牌Woodland合作开设60家品牌交换网点。
另一边，早在2015年就开业的马森集团层面的为儿童游乐和教育提供配套服务的“富梦”小镇马森，马森也以过亿元的价格将早教品牌——fastrack IDs(天才宝贝)和FasTracEnglish(小地球)收入囊中...
好消息鸟董事长吴志泽多次在公开场合表示，非常看好好消息鸟推出的个人裁缝业务。
“一方面是为企业转型寻找出口。比如服装制造业有一千万的产量，往往有400万的库存，清仓率不高；另一方面，它旨在制作适合中国人的衣服。根据我多年做衣服的经验，在中国，10个人中有2个人需要定制衣服尺码。我们要做的就是让这两个人在穿衣打扮上不舒服，服务更多的人，”吴志泽提到。
目前，好消息鸟也在构建多品牌战略，旗下品牌(包括代理商)包括高级职业装BALDASSARI、TOMBOLINI、Solosali，中高档职业装好消息鸟、Franston，年轻时尚职业装圣罗杰，中高档休闲装HAZZYS，高级职业装BONO，顶级定制品牌CARLBONO。
最新财报显示，2018年前三季度好消息鸟营收20.99亿元，同比增长24.59%；净利润7062万元，同比扭亏为盈。预计2018年实现净利润8038万元-9334万元，同比增长210%至260%。这是由于品牌网点较上年同期增加，加盟商买断制比例增加(交付时确认收入，允许一定比例返还)。同时，好消息鸟、代理品牌HAZZYS等品牌的销售收入有所增长。
当然，这还不是故事的全部。“潜伏”14年后，奥康集团的另一张“王牌”开始浮出水面——成都康华生物制品有限公司成立于2004年，奥康的这家全资子公司位于四川省成都经济技术开发区北京路182号。其研发的“人二倍体狂犬病疫苗”已经上市并实现盈利。
据四川证监局官网最新披露，康华生物与民生证券于2018年7月30日签署上市辅导协议，准备冲刺a股市场。
还有一个被温州本地人津津乐道的故事。
同样是温州制鞋企业，有着30年历史的浙江台日鞋业有限公司，虽然获得了2017年浙江省“隐形冠军”名单，但至今仍未上榜。其规模与奥康差距较大，品牌认知度差距可能更大。
对于转型的时机和勇气，“浙江台日”可能有更深的感受。
年底业绩冲刺
在今年中美贸易摩擦的背景下，奥康1-9月出口收入同比下降47%。
不过，奥康内部人士强调，公司受中美贸易摩擦的影响相对较小，未来将专注于东南亚市场。
能否扭转前三季度净利润下滑的局面，无论是出口还是内销，都需要更大力度的铆接。
21世纪经济报道走访时，距离“双十一”只有两天时间，各企业都在忙着筹备“双十一”活动。
启动会员运营、布局AOK商城、开设华东物流中心、拓展体育板块打造全品类鞋王国、强化供应链是奥康布局新零售全渠道的五大动作。
“通过线上线下的全面打通，我们真正实现了生产对消费模式变革的反向牵引。面对不断变化的市场环境，奥康将在探索的过程中不断探索新的方式。”奥康负责人将其概括为新零售“变形计”。
2017年“双十一”，马森电商拿下8.219亿元的总销售额，也期待今年能有进一步突破。
网购热潮背后，两则公告形成对比。
7月18日，喜讯鸟结束了无主状态。
吴婷婷(吴志泽之女)，持股9.64%，与吴志泽、第一大股东上海金沙投资有限公司合计持股2.52亿股，占比20%，成为好消息鸟的控股股东。
8月31日晚间，奥康国际控股股东奥康投资控股有限公司及一致行动人股东王晨(实控人王振涛之子)发布公告称，拟以6.25亿元出售15%的股权。
奥康投资和王晨仅表示，此次转让是“基于自身资金需求”，这笔资金的具体用途目前不得而知。
可想而知，在守护产业、对接资本市场的道路上，这些民企大佬们一定有更多的感受可以诉说。
