回来后，我迅速跟进自己的事业。我在瑞安的时候，温州铜管件厂打电话来，说公司打算做一个40多页的印刷画册，大方开16页。这个厂在乐清规模很大，公司多，效益好。听了这个信息，我就知道了这个大单，而且是计划好的，马上就要做了。这是过去种下的种子，现在已经发芽了。做人做事和做生意是一样的。种下什么种子就会发芽结果。前面勤快，后面会有更多的果实，但是你要知道不要破坏土地，不要吃种子，好的果实会结出果实。
所以，当我到达时，行政助理接待了我，让我交样品并报价。举报后，杳无音信。我和助理沟通过了。助理很专业，也很委婉，油盐不准。请不要去吃饭，让他介绍领导。不行，只能等领导通知了。很多印刷公司都停在这里，留下信息，报出价格，直到通知，我们的印刷才算完成。没办法，这条路堵了，换另一条路，给大门口的老人送包烟，打探信息。这个时候不能发一个，这样老人会有所警觉。你怎么不来密谋炸掉工厂？礼物要适合对方的身份，适度。得到信息后， 老板确实时不时来这里，一周回来一两次。老板是刘，开着一辆大奔驰。知道这个消息就够了。
铜管件厂对面是闹市区，这里有很多三凳三轮的村民。我经常做她的三轮跑步生意。我找到老家，叫她留意对面的铜管件厂。我一看到有人冲进来，马上通知我。只要进去能见到老板，我就给她200块钱【这是他半个月的收入】。我不在乎她是否要求下面的任何人帮助毒刺，但我会很快。
第四个周六，老乡打电话，奔驰回来了。我立即赶到那里。那时候不像现在。那时候温州去乐清，没有交通，只有船。我最快的速度是一个半小时。到了门口，看到车还在，心也就安定了一半。门口的大叔看到我后，问你是不是和董事长约好了。他已经在这里很久了，我甚至答应了。我不敢进去。看到董事长在接待客人，我就进去自我介绍，说知道他们有印刷业务要做，看看能不能给他们一个合作的机会。我没约你出去？我说；我没有被邀请。我们的印刷质量很好，价格有点高。我担心它在到达你面前会被刷掉， 所以我不得不贸然上来。当你看到我们的印刷质量时，你绝不会认为我们的价格高。主席一边看一边问；你们公司周六周日不休息吗？！我说；公司在休息，但是在经营业务。怎么会有人周六周日上班？只要能跑业务，到时候就过来了。没想到，这句话打动了老板。主席让我坐下，他自己做了。他谈得很认真，给了我他助理黄山的电话，让我直接联系他。
老板没有周六周日，员工只有周六周日。周一，我正要联系黄山的时候，黄山打来电话，让我过来面试。我到了，黄山拿出一份新的印刷计划书，让我重新报价。看计划书的样式，虽然黄山隐瞒了客户的名字和价格，但一眼就能看出是老对手南方印的，而且他们已经比我领先很多步了。虽然报价单上盖了公章，但复印痕迹还是可见的。让我看完之后按照这个要求报出最终价格，并说他们只是对比了价格。是谁的？相比价格，我们绝对不会比他低。
我强调了印刷质量和印刷效果对企业的重要性。黄山跟我说，别说了。产品介绍不需要这么高的质量。听声音，明显是帮南方印刷，或者被南方印刷收买了。还不确定是不是又找不到董事长了。有了这道屏障，我无法跨越。但是还是要做报价方案，这也是比较头疼的。我咨询了小谢，小谢问是否有老板的电话号码。我说不行，我可以不做再去找老板。我说没有，再找会是骚扰，适得其反。小谢也说没有办法。以他的经验，是有中间人挡着的。你对付不了中间人。99.9%都是跑伴。怎么才能放弃？不是有0.1%的几率吗？
我现在最重要的是怎么让董事长看到我的报价是真的，不然我去黄山可能就被扔了。穿越黄山去找董事长肯定是不对的，会给自己设置很多障碍。黄山感觉是时间短，不定。没办法，我只要想办法。于是，我在印刷计划书的报价上做了改动，寻求出路。
好马配好鞍，好产品配好宣传能让产品价值翻倍。我们的价格有点高，但价格分为三部分。请刘董事长鉴定一下。签约；东方印务，24小时营业【感谢刘董事长周末接见】
把这句话印在引文的第一页，用大字、黑体，并特意请罗达设计字体，寄到黄山。对了，告诉黄山感谢主席上次的帮助。这样说，他会觉得我很了解主席，以免我的策划书没发给主席就被扔掉。
果然，这个提议非常有效。过了两天，黄山打电话来，说董事长周末中午来厂里吃饭。幸福来得太突然了。根据经验，我知道有一扇门。我赶紧准备，直接去吃饭。
我到的时候，董事长和一群人已经在餐桌边等着了。我赶紧挑了个低一点的位置坐下。一番谦让之后，我坐到了董事长的较低位置。好像这种方式是不关生意的。这是我第一次见到他。主席叫黄山吃饭，他也没说什么。我以为是合同，偷偷把合同带来了。这似乎是不必要的。
董事长把另外四个人介绍到一张桌子旁，其中一个是销售部的负责人。50岁左右，三个销售主管，儿子也是做销售的。黄山坐在我对面，全是男人，连个女人都没有。吃饭的时候，主席问我；公司规定一周几天。我说五天半，又问。我一天工作几天？我说除了吃饭睡觉，还能跑业务，跑业务。我没有通勤和休息日的概念。如果我有工作，我会去做。如果我跑的多了，我会再来问我的。你什么时候找到她的？我说周六，又问了一遍。我怎么找到她的？我说先去工厂看看老板的车在不在，因为老板的车不错，位置离办公室最近。董事长问销售经理；相比之下，你一周要工作五天， 还有超过时间要给业务员加班费吗？再问另外两位高管，你还觉得休息日不能跑业务吗？他对他的儿子说:人家一天跑业务几个小时，你跑业务几个小时？然后问我，你知道要问什么吗？虽然价格高一些，但还是想给你生意。我说；我不知道，主席说；因为我看到了你的签名；24小时跑业务的王冰，我提了以后肯定会发达，至少混的不差，恍然大悟；原来多写一行真的有用。
其实也不能怪他们。底薪高，提成低。这就是状态。过去，我们曾经是技术工人。我们没有底薪，只有计件工资。看看哪个来上班不努力。！业务底薪确实要给，而且远远低于他们的基本生活费。只有饿狼才有血性！躺下就能吃东西。谁想跑？当然，这个我不能说。我在这里作为参考教材，不爱吃好。
然后，主席说了一句我一辈子都会记得的话。这次来吃饭是值得的。他教我们；想成功做事，三分靠别人，一分靠自己努力。你要做一个值得别人帮助的人，值得别人引导的人，值得朋友交往的人，然后做一个值得上帝赏赐的人。首先是值得，然后才是值得。这样的人再坏也不会去。不然再好也不会去。等你老了就能看到了。有些人个人能力很强，一直混的不好。其实是一个做人的问题。没有人觉得自己穷，只是每个人的标准不一样。你不必为自己辩解。做你自己。
吃完饭回来，周二，黄山报了董事长的标。几轮下来，价格定在了13.2万。包括设计费，照片费另行结算。而且照片设计通过后，我交了30%的定金。我拿到最终结果后，向王总经理做了汇报。没想到王总不同意，说照片通过后我出30%。而且我也没有走流程去问王先生，提前答应了客户。我很难做到这一点，也不敢跟客户说打算拍照后再谈比较安全。
然后董事长安排黄山住温州，过来对接跟进，拍产品和设计问题的照片。那天晚上，我和二哥请他喝酒，接待了他。喝酒的时候，他反复夸自己，但是他不看重钱，只看重友情，身边的朋友也不够看重友情，所以现在没钱了。当然我会理解他是在让我们家有交情，他不看重钱。
这些，知道人性厚黑学等。，有一篇文章专门教你看人，认识人，从行为和语言上解读对方的潜在行为和真实意图。这种分析很透彻。这是一个简单的碎玻璃。一个人说三遍，就是在强调自己，说的越少，其实就是他这个人。他越是炫耀，往往越是欠缺。一个人的语言和他内心的想象正好相反。他越虚伪，越准确。如果他尝试一百次，他会有90%的准确率。
于是，我赶紧问黄山，事成之后，就要奖励我。这是行规。我不能让他白辛苦，白帮忙。这是行规。黄山强硬的让步了几下，说他肯定不是故意的，说我们在侮辱她的职业素养。他说了好几次，我也劝了好几次。几经周折，他终于说出了自己的期望，5000元。我很震惊，但我没有。我们走着瞧。毕竟这是我一年来独立完成的最大一笔订单。当时救命业务量一个月5000，一单就能睡一年。
等我回公司应聘的时候，王先生正忙着抓内奸。我把客户的需求告诉他，他觉得我像个鼹鼠。他想向公司多要5000元，并坚持让客户带着身份证到公司亲自领取。客户怎么会愿意这么做呢？
要么我自己的提成给客户五千，这样的话我就一千多，太他妈惨了。
所以我回去告诉黄山，王总的决定，可以直接联系王总确认。黄山不愿意，只好帮他飞天王星。因为这个印刷质量是本地最好的，新机的印刷质量不是专业的，看不出区别，就飞到这家去做了。再加上摄影师会有22000元的20%返点，给她5000元不成问题。告诉黄山，如果他能把东方印刷改成天王星印刷的合同。黄山说他管，我就不管了。
过了几天，照片洗出来了，黄山和主席一起来检查照片。董事长很满意，付了12000元摄影费，然后请我一起吃饭。此时已经是晚上10点了。我们一起吃点心吧。那时候温州的小吃大排档是一景，好吃。感觉老板跑路很大，不适合他的身份。
瓯江边，边吃边喝，吃海鲜，喝啤酒，炒米粉，炒年糕。我告诉了公司的要求，拍照后要交押金。刘董事长是温州商人，很难得，没签合同就直接给了我3.5万现金。我很震惊，这是不恰当的。他说，我喜欢你，你以后当画家。
第二天，我拿着两份合同去了黄山，东方印刷和天王星印刷，两份合同。出来的时候，黄山的两份合同都盖章了。之前有离开的想法，天天被鬼抓。没想到最后被逼成了鬼。
自从我成了鬼，我就不想待在东方了。我为他们的培训感到羞耻，所以我拿了钱，做了我生意的启动资金，加入了天王星印刷公司。
我和罗达一起租了莲花路40号二楼的一套三室一厅的房子，一起办公。我付给罗达3000英镑，房租，罗达500英镑和我1000英镑，买了传真电话和电脑，正式开始了我的生意。。。。
