从华强北的小柜台到跨国企业
在中国，路由器只有两种，一种叫TP-LINK，一种不叫TP-LINK。
TP-LINK在中国有多普及？这个品牌在中国70%以上的家庭和企业使用，在全球100多个国家和地区也有使用。
这个品牌的历史只有20年。
1992年，一位名叫赵建军的大学生刚刚从上海交通大学毕业，坐了20多个小时的火车，然后搬到了创业之都深圳，在一家港资公司工作。
很快，他工作的公司经营不善，所以赵建军决定自己创业。
90年代，计算机技术方兴未艾，马云、马花藤、李彦宏都像青果。
当时，华强北的赛格电子市场是全球电脑市场的晴雨表，50多位亿万富翁从一米柜台走出。
当时的华强北聚集了一大批牛人和牛企，比如激光加工的开创者海能达，国内市场占有率第一，全球市场占有率第二的腾讯。
深圳华强北
赵建军和哥哥赵家兴也在华强北租了一个小柜台做电脑配件，后来转型做网络设备。
很快，一场精心设计的商业诈骗让两兄弟所有的积蓄付之东流，但两兄弟日后严谨认真的做事风格也被历练。
当时中国网络设备市场有两个霸主，一个是台湾省的D-link，一个是美国的思科。
赵建军意识到，如果他想打破D-link和思科的垄断，他必须掌握自主技术。所以他做了几个决定，影响了中国路由器的历史。
首先，我们开发自己的网卡和多端口中继器。
想打败别人，手里得有把利器。创业初期，公司人手不足。赵建军是一名导演、演员和编剧，参与了产品开发、设计和销售的所有方面。
最终，赵建军自主研发的10M网卡在市场上取得了巨大的成功。
第二，建立与D-link品丰相对的路由器品牌，1996年成立TP-LINK科技有限公司。
TP-LINK从一开始就充满了乐观，认为和天、地、D-link、思科对抗很好玩。草根时期涌现出来的草根英雄，也符合残酷的市场原则之一:这个世界上没有永远的老板！
TP-LIN很快从华强北的一个小柜台，变成了拥有近2万名员工、年销售总额200亿元、业务遍布全球128个国家和地区的跨国企业。
TP-LINK的财富秘密如今，对于TP-LINK来说，路由器在国内的市场份额在很长一段时间内都不是新闻。最夸张的时候，其市场份额一度达到43%以上，超过了第2、3、4、5名的总和！
TP-LINK是如何在思科、D-link这样的超级巨头面前从虎口中拔出牙齿的？
第一，在联网网点到来之前抢占C位。
现在我们做事情的时候，抢一个C位是很时髦的。90年代中国网络时代爆发的时候，TP-LINK抓住了C位:因为我们坚信中国的网络社会正在到来，有网络的地方就会有人，人的位置就会基于路由器。TP-LINK的战略方向和中国网络的走向实现了完美的结合，获得了先入为主的优势。
二是抓住了思科和D-link国产化不成功的硬伤。
作为老牌的路设备，思科和D-link的实力毋庸置疑，但这些“外来和尚”都有一个通病:功能设置和使用太繁琐，特别喜欢走大而全的路线，售后服务很难跟上。而TP-LINK坚持化繁为简的原则，使用起来更加方便快捷，深受中国家庭的喜爱。
第三，用性价比抢占市场。
思科这样的国外品牌也不便宜。为了快速抢占市场，TP-LINK推出了几十块到100块不等的“水星”系列。该系列的基本功能与TP-Link品牌基本相同，只是内部零件略有差异。一推出就引起了强烈反响，TP-Link杀出一条血路，通过强大的渠道进行销售，将TP-LINK产品送到了千家万户。
在最正确的时间，用最正确的方式，干掉最可怕的对手，这就是TP-Link的配方。
以后该怎么走？虽然现在TP-Link已经是路由器市场的老大，但并不代表它就可以一直高枕无忧，尤其是随着小米、华为等路由器从外观到功能的升级，这些新贵路由器品牌也对TP-Link构成了极大的威胁。
比如TP-Link的研发，一直给人的印象就是实用，不够深入:不会像小米一样时不时出一些黑科技来“发烧”，也不会像华为一样砸很多钱出来做技术研发。
华为研发的亲子路由器
在目前路由器市场技术壁垒整体不高的情况下，TP-Link把实用性放在第一位的策略可能不会有什么大问题。但随着生活水平的提高，用户对路由器的要求会进一步提高，外观精美、功能强大、有未来气质的路由器会更受市场青睐。
因此，近年来，TP-Link在技术创新方面的投入不断增加。
例如，TP-Link最近推出了一款智能路由器，它可以通过语音控制路由器来命令智能设备工作。
除了主营业务，TP-Link还像小米一样加大生态产业的布局。例如，智能灯泡等产品已经出现在他们的产品链中。
人生如逆水行舟，不进则退。在这个拼价值、拼实力、拼人气的时代，每一个内心强大的公司或个人，只有一直勤奋，才能更上一层楼。
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