过去一年，受疫情蔓延、房地产宏观调控、能耗双控政策收紧等多重因素影响，整个陶瓷建筑行业面临重大挑战。与此同时，在中国经济发展需求收缩、供给冲击、预期减弱的三重压力下，对于众多陶瓷卫浴企业来说，2022年行业走势依然混乱。
那么，企业如何在稳定基础市场的同时实现创新升级，在瞬息万变的市场中迎来大规模增长？
在本栏目中，我们采访了宇邦企业董事长王洪波，将从市场、渠道、生产、产品、服务等角度分析宇邦企业的发展趋势。
以下为采访实录:
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你从事陶瓷行业几年了？进入陶瓷行业是一个怎样的机缘巧合？
王经理:
我从事陶瓷行业已经20多年了。我最初是在朋友的介绍下进入陶瓷行业的。刚开始的时候是从业务员做起，后来做了品牌经理，自己创业。我一直在一步步坚持陶瓷行业。
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你刚进入陶瓷行业时遇到过哪些困难？是什么样的力量让你坚持下来，不断沉淀自己？
王经理:
一开始行业条件很艰苦，市场环境和资源都不如现在，背后没有强大的团队，都是靠自己单打独斗。我是一个人从基层做起的。在我遇到困难的时候，是我执着的信念支撑着我，让我一步步积累经验沉淀自己。
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在疫情的当下，很多陶瓷企业都陷入了发展困境，但是宇邦企业在消费端有很强的认可度，有自己强大的粉丝圈。宇邦企业的定位是什么？
王经理:
企业发展一般要经历创业、扩张、专业化、成熟四个阶段。正所谓“前途是光明的，道路是曲折的。”企业在不同的发展阶段会遇到不同的瓶颈。只有认清企业发展的障碍，突破发展的瓶颈，才能带领企业一步步走向辉煌。
宇邦企业要把品牌做高端，高品质高性价比服务大众。宇邦企业通过精细化管理，将节省下来的费用投入到产品研发中。宇邦将继续根据市场的变化和节奏及时调整，以优质的产品、完善的售后和贴心的服务回馈消费者。
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宇邦企业现有的渠道有哪些？
王经理:
我们现有的渠道主要在三个方面。首先是国内经销商，因为经过这么多年的沉淀，我们已经积累了1000多家经销商。第二个渠道是产品出口。宇邦的产品出口到全球100多个国家。虽然这两年受疫情影响出口量下降，但我相信“忠妻”；第三种是代工，为同行或工程师提供代工服务。
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Ubon在两年内吸引了1000多名合伙人。你认为合作伙伴愿意选择Ubon的最根本原因是什么？
王经理:
经销商选择你的唯一理由就是你能让经销商觉得你和你的厂家有能力帮助他持续成长。帮助经销商成长，不能光喊口号，需要从务实的角度思考，寻求突破。这需要从两条路径入手。第一，经销商的客户是谁，这些客户的痛点是什么，你能用什么资源和手段帮助经销商解决他们的客户痛点，比你的竞争对手解决得更好；第二，经销商的竞争对手是谁？如何帮助经销商提高竞争力，超越竞争对手？这就需要销售人员改变自己作为产品销售者的角色，重新定位自己的角色。
宇邦把每一个经销商都当成企业的合作伙伴，实现品牌和经销商的共赢。只有经销商真的赚到了钱，得到了利益，经销商才会选择相信你。
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在低迷的市场中，宇邦企业如何实现逆势增长？
王经理:
宇邦一直以匠心打造精品，引进国外最先进的技术和设备，做出最优质的产品。宇邦积极响应国家“绿色环保、低碳节能”的号召。
宇邦以同样的初心服务消费者，满足消费者对美好生活的追求和向往。
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市场在不断变化，行业也一直在进步。宇邦企业未来的战略目标是什么？
王经理:
未来两年，宇邦企业年销售收入将超过10亿，将宇邦陶瓷、百联达陶瓷、不倒翁防滑肌理砖、佳惠陶瓷、李加华陶瓷、强陶陶瓷、奥创国际陶瓷打造为一流品牌，以绿色高科技引领市场，做行业先锋。
在新形势、新挑战、新机遇下，宇邦企业必须更新发展理念，以全新的姿态拥抱市场趋势。无论面临多少变革和挑战，宇邦企业仍将充满信心，发挥自身积累的深厚实力，继续做精产品、做优服务、做强做优，与广大合作伙伴一起为实现美好生活、建设美好生活做出越来越强大的贡献。
结论:
20多年来，王先生用初心见证了行业的变革，用匠心展示了新时代的精神。
一步一个脚印，一步一个脚印，他用执着的决心，做出了自己的商业蓝图。
未来，宇邦企业也将匠心打造更多优质产品，助力消费者美好家园，将贴心服务送达千家万户！
