东方电热(300217)董事会2018年上半年经营意见如下:
一.概述
(1)业务回顾
报告期内，国内经济运行较为平稳，公司各项主营业务发展良好，整体生产经营保持良好势头。
报告期内，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，坚持以市场需求为导向，以客户满意为导向，进一步优化ERP系统，完善内部控制，积极推进阿里采购云平台，有序推进智能工厂建设，大力扩大市场份额，持续开展技术创新，狠抓产品质量管理，生产经营取得了较好成绩。报告期内，公司实现营业收入117，209.87万元，利润总额10，887.34万元，归属于上市公司普通股股东的净利润8，054万元，同比分别增长46.73%、85.82%和113.32%。详情如下:
1.母公司销售额继续保持快速增长。报告期内，受环保风暴、供给侧改革等政策影响，部分同行业小企业关停，空调企业加快补充库存，导致上半年空调电暖器销量大幅增长，销售收入快速增长；电动车PTC受新能源汽车销量持续增长影响，销量大幅增长；受动车组更新换代、高速铁路和城市轨道交通快速发展的影响，轨道交通用电暖器销量同比持续增长。报告期内，母公司实现营业收入78，140.2万元，同比增长64.00%。
2.镇江东方订单量持续增加，销售收入大幅增长。2018年上半年，镇江东方在抓住多晶硅行业技术改造机遇的同时，大力开拓电力、电力、石油、核能等市场，积极巩固老客户，开发新客户。截至7月31日，今年共新签10560.19万元，同比增长超过50%。报告期内，镇江东方共实现营业收入4371.43万元，同比增长88.92%；净利润281.39万元，同比增长25.27倍。
3.雷吉·盖蒂扭亏为盈，新订单量创历史新高。报告期内，油价稳步上涨带动油气资本投入增加，国内主流多晶硅企业进入设备更新周期，技改投入大幅增加。雷吉·泰格利用高端设备制造技术，跨行业竞争，抢占市场先机。油气加工设备订单增加，多晶硅还原炉订单大幅增加。截至7月31日，雷吉泰格今年已签约总额15253.38万元，同比大幅增长。报告期内，雷吉盖蒂实现营业总收入6734.63万元，同比增长165.2%；实现净利润1325.74万元，同比扭亏为盈。
4.江苏九天销量保持稳定。报告期内，江苏九天订单爆满，受产能限制无法承接多余订单。2018年上半年，江苏九天共实现营业收入27110.53万元，同比增长0.32%；净利润2450.33万元，同比增长21.55%。
(2)发展前景
1.多晶硅行业正在经历新一轮的技术变革。凭借其卓越的R&D能力和卓越的制造能力，公司在上半年赢得了多项多晶硅生产用还原炉项目和电加热器的订单。油价继续稳步上涨，有望带动国际油气资本投资稳步增加。随着公司行业影响力的进一步提升，公司有望继续获得上述两个行业的大订单，尤其是多晶硅行业。
2.公司工业电热业务和雷吉泰格油气业务整合后，R&D优势、技术优势、制造优势和市场优势大幅提升，得到了保利协鑫、东方希望等行业主流客户的高度认可；为飞机发动机试验开发的电加热器技术也得到了客户的认可，公司现已成为AVIC唯一的国内供应商。
3.东方九天年产18万吨锂电池专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED用精密钢带、精冲钢、创可贴管用钢带项目一期工程建设已基本完成，部分生产线进入试生产阶段，预计今年9月底全面投产。 这将进一步提高公司主导产品的产能，促进LED用精密钢带、精冲钢和创可贴管用钢带的产业化。
4.未来，公司将着力把R&D中心打造成科技项目孵化基地，特别是发挥上海R&D中心的引领作用，提高自主创新能力，推动公司向技术领先的制造企业迈进。
5.公司智慧工厂建设正在有序推进，ERP系统多次优化完善，阿里云采购平台正在建设中，部分生产设备自动化改造已经完成，电动汽车PTC自动化生产线大部分工序已经投产。公司有望逐步从劳动密集型生产企业向智能化生产企业转变，产品综合成本有望继续降低。
(三)重大业务合同的履行情况
1.2014年6月，镇江东方与鄂尔多斯绿色能源签订了《鄂尔多斯绿色能源6000MW太阳能电池产业链项目冷氢化电加热器设备采购合同》，该合同由四份独立合同组成，合同总金额为20876.94万元，四份合同总金额分别为1466.64万元【合同编号:LNS b-2014-054(1)]833.3万元[合同编号:LNS b-2014-054(2)]7812万元[合同编号:LNS b-2014-057(1)]9765万元[合同编号:LNSB-2014-057(2)]。合同签订于2014年6月13日。2015年6月1日，镇江东方对《鄂尔多斯绿能关于分批确认设备交付数量及批号的联系函》进行了确认，其中编号为LNSB-2014-054(1)和LNSB-2014-057(1)的两份合同生效，镇江东方于6月29日共收到2319万， 2015.还没有发货。从公司目前的情况来看，该项目目前处于停滞状态，能否继续实施还存在不确定性。公司已经联系了对方，试图尽快解决合同问题。
另外，公司收到的预付款可以覆盖设备制造的全部成本，对公司的正常经营影响不大。
2.2017年5月10日，雷吉·盖蒂与上海沈芸(以联合体中标的形式)签署了《新疆协鑫新能源材料科技有限公司年产10万吨多晶硅还原炉设备购销合同》。雷吉·盖蒂为新疆协鑫制造多晶硅还原炉，合同总价1.0295亿元。截至本报告期末，所有合同产品均已装运，共收到预付款5，197万元。
3.2017年5月12日，镇江东方与新疆GCL签订了新疆GCL新能源材料科技有限公司年产10万吨多晶硅电加热器设备购销合同。镇江东方向新疆GCL提供电加热器，合同总价4000万元。截至本报告期末，合同产品已全部发运，并收到70%的货款，共计2800万元。
4.2017年9月11日，雷吉·盖蒂和上海沈芸与内蒙古通威签署了工业销售合同(设备)。雷吉·盖蒂为内蒙古通渭多晶硅项目建设提供生产所需的40对棒还原炉产品，合同总价2980万元人民币。截至本报告期末，完成进度为95%,已收到60%的付款。
5.2017年11月17日，雷吉泰格、上海沈芸(以联合体中标形式)、新疆协信签订《新疆协信新能源材料科技有限公司年产10万吨多晶硅还原炉电极购销合同》，合同总价4376.88万元。该合同主要基于上海沈芸。截至本报告期末，上海沈芸共收到付款3，064万元。
6.2017年12月23日，雷吉·盖蒂公司与内蒙古通威签订《工业销售合同(设备)》，雷吉·盖蒂公司为内蒙古通威多晶硅项目建设提供列管式换热器，合同总价为人民币5850万元。截至报告期末，完成进度85%，已收到60%的款项，共计3，507万元。
7.2017年12月15日，雷吉泰格与韩国HANKOOKSiliconCoLTD签订了近1600万元的还原炉钟罩供货合同。截止本报告期末，完成进度90%，已收到70%的款项，共计1108.8万元。
8.2018年1月4日，雷吉泰格与新特能源有限公司签订还原炉滑块设备购销合同；2018年1月14日，雷吉泰格与新特能源有限公司签订了《还原炉滑块设备购销合同补充协议》；合同总价为51615978元。截至报告期末，完成进度70%，已收到40%的款项，共计20，367，978元。
9.2018年3月24日，雷吉泰格与新疆东方希望新能源有限公司签订年产12万吨多晶硅(一期3万吨)项目还原车间72对还原炉购销合同，合同总价3350万元。截至本报告期末，主要材料正在采购中，预付款总额为1，005万元。
10.2018年4月25日，镇江东方与新疆东希望签订《新疆东希望新能源有限公司年产12万吨多晶硅(一期3万吨)电加热器销售合同》，镇江东方向新疆东希望供应电加热器，合同总价6600万元。截至本报告期末，主要材料正在采购，已收到60%的预付款，共计3，960万元。
11.2018年3月30日，公司全资子公司镇江东方签订《新疆新特晶硅高科技有限公司导热油电加热器购销合同》，镇江东方向新疆新特供应电加热器，合同总价1075.8万元。截至报告期末，主要材料正在采购，已收到40%的预付款，共计434万元。
12.2018年6月28日，公司全资子公司Reggie Getty签署新疆东希望新能源有限公司年产12万吨(一期3万吨)冷加氢/尾气回收换热器销售合同。雷吉·盖蒂向新疆东希望提供冷加氢/尾气回收换热器，合同总价2300万元。截至本报告期末，主要材料正在采购中，已收到30%的预付款。
二、公司面临的风险及对策
1.宏观经济波动风险
公司主营业务与家电、房地产、汽车、光伏、石化、光通信等行业密切相关。近年来，贸易单边主义和贸易保护主义有所抬头，特别是今年以来，中美贸易摩擦愈演愈烈，全球经济形势不容乐观，国内经济下行压力加大，可能导致上述行业出现波动，进而对公司经营业绩产生影响。公司面临营业收入和盈利能力波动甚至下降的风险。
2、高新技术企业未能通过评审的风险。
高新技术企业的资格认定是有时效性的。根据现行税法规定，高新技术企业资格自发证之日起三年内有效。公司高新技术企业资格于2017年底到期，已按相关要求开始复审。如果公司2018年未能通过审核，将无法保留高新技术企业资格享受减按15%税率征收企业所得税，意味着失去享受税收优惠待遇的支持，对企业盈利能力造成一定影响。
对策:为了保证公司的高新技术企业能够顺利通过复试，公司一方面在平时的工作中按照高新技术企业的标准进行操作，在对标中寻找差异，不断改进。另一方面，与相关机构保持密切沟通，积极做好审核工作。
3.项目实施风险
公司子公司投资建设的年产18万吨锂电池专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED专用精密钢带、精冲钢带、创可贴管用钢带项目一期工程基本建成。虽然公司在项目建设前已对风险进行了充分的论证和评估，也聘请了专业机构进行可行性研究，但由于二期项目总投资较大，尚未开工，因此项目实施中存在经营风险、管理风险和财务风险。
对策:公司引进了具有类似项目建设成功经验的项目管理人才，并将加大专业人才的引进力度；提前做好二期工程的准备工作，主动与银行联系，积极筹措资金，确保按计划满足项目建设需求，尽可能不影响项目建设工期；提前做好客户开发，同时做好售后服务，保持与客户的密切合作和联系，稳定下游需求。
三、核心竞争力分析
1.2018年上半年，公司进一步加大了对R&D项目的投资。报告期内，公司在手R&D项目20个，R&D投资3517.19万元，R&D项目数量和投资额同比大幅增长。未来，随着R&D项目的逐步完成，公司的技术实力将进一步增强，核心竞争力将不断提高。
2.2018年上半年，公司获得专利2项，其中发明专利1项，实用新型专利1项；申请专利31项，其中发明专利13项，实用新型专利16项。报告期内，公司申请专利数量同比大幅增长。未来随着这些专利尤其是发明专利的逐步授权，公司的核心竞争力将进一步提升。
3.2018年上半年，公司电动汽车用PTC电加热器设计制造全过程顺利通过新版IATF16949:2016，电动汽车用PTC电加热器质量得到进一步保障，有利于提高公司电动汽车用PTC电加热器的市场占有率。
4.2018年上半年，公司荣获“2017镇江市市长质量奖”。公司将以此为契机，巩固“2018质量年”活动，进一步提高公司产品的合格率和优良率。
