山东碧海如何在竞技制服领域脱颖而出？
军用标准锻件制造强度
山东碧海的前身是山东军用服装厂，创建于1985年。其卓越的产品质量使其成为中国极具影响力的军事训练服装制造商。在随后几十年的创新发展过程中，坚持军标也成为碧海的一贯原则。
“1999年前后，我们参与了新一代警服的生产，企业迈上了新的台阶。随后的日子里，我们陆续承接了近20个省区市的警服生产任务，碧海成为公安部、司法部、最高人民检察院等部门和协会的指定制服生产企业。”王光回忆道。
“短时间内优质高效地完成如此大规模的集团服务定制，考验着企业的综合管理水平。”王光说，在这个过程中，碧海先后从美、德、意、日等国引进先进设备，不断提高制造能力，不断调整和建立与之相匹配的生产管理体系和质量控制体系。
“制造和质量控制是我们的核心竞争力。”王光说，大规模生产需要详细的生产流程，每个环节都应该是无缝的。
目前，碧海已发展成为年产西服、logo服装、休闲服装、校服等200多万套的大型生产企业。
强化设计实现校服板块
在保证产品质量、不断提升管理水平的基础上，2014年，碧海进一步延伸产业链，打造梦多品牌，进军校服领域。短短三年时间，碧海已经成为山东三大校服品牌之一，布局全国各地，业务遍及江西、新疆、福建等地。
作为全国校服行业的新生力量，碧海的步伐和快速发展让业界拍手称快。
“做了这么多年军品，我们的竞争优势已经非常明显，完全有能力开拓新的项目，拓展新的发展空间。在服装的诸多子领域中，校服是最适合蓝海特点的。其要求主要在于两点。一个是质量安全水平很高，一个是大规模定制，这是我们擅长的。”王光说。
在如今的蓝海，三五天出设计稿已经不是什么新鲜事了。很多时候，竞争对手刚拿出第一套设计方案，梦多就根据客户的意见修改完毕，拿出第三套设计方案。如此强大的设计优势成为碧海抢占市场先机的又一法宝。
利用大数据启动技术转型
进入校服领域时间不长的碧海，目前已经成功服务30万学生家庭。随着客户群的扩大和用户参与度的提高，新的问题来了——如何加强与学生和家长的互动，为他们提供更好的服务体验？如何利用大数据的力量实现校服的个性化、柔性化生产？
王光告诉记者，对于碧海来说，军工质量是企业必须坚守的红线，这个原则在任何情况下都不能改变。但是，即使是在以安全、质量、标准化大规模定制著称的校服领域，也不能固守传统，以不变应万变。随着大数据产业的发展，碧海也必须引入互联网思维，打造全新的互动服务商业模式。
有鉴于此，碧海成立了梦多科技有限公司，与青岛大学、上海东华大学等高校合作，研发推出APP服务终端。通过这个APP，学生可以在网上试穿衣服，购买校服，后期还可以根据身高体重的变化修改服装参数。线上售后服务的贴心和便捷也成为碧海校服赢得市场的关键因素之一。
随着线下用户向线上转移，碧海互动服务商业模式也逐渐清晰，即以数字化平台为基础，以关爱成长的功能性服务为主题，打造基于校园服饰文化的平台化、数字化、社会化互动服务商业模式，为家长和孩子提供更加便捷、全方位的服务。
“基于庞大的用户资源和孩子的成长需求，从单一产品走向课后服务生态圈，提升增值服务水平。”王光说。
思路一变，世界变得更广阔。以构建新的商业模式为核心，今天的碧海正在同时打造品牌文化、创客研发、教育实践三大平台，加速从传统生产型企业向科技创新型企业的战略转型。(记者徐洪洲)
