对于传统鞋业的衰落,业内有分析认为,一方面是品牌老化,品牌无法及时创新突破;另一方面,传统企业严重依赖线下门店的扩张。在电商的冲击下,线下门店的整体表现影响了整个集团的业绩。
传统制鞋业过去的规模和粗放的经营模式已经不适应新的竞争环境。产品年轻化、消费趋势高端化、选择渠道多元化,都是鞋业面临的不争事实。以前光靠品牌就能吸引无数粉丝,现在品牌没落了,一只“小白鞋”就能引发行业裂变。加上国外大牌布局国内市场,开始暗中发力。冬天到了吗?中国鞋业如何守望春天?
近日,浙江奥康鞋业股份有限公司发布2017年半年报显示,1-6月实现营收15.94亿元,较去年同期下降0.49%,较去年同期(下降1.51%)略有上升。虽然主营业务收入下滑放缓幅度不大,但在行业整体低迷的情况下,实属不易。值得注意的是,2017年上半年奥康线上业务表现抢眼。公司主要的网络销售渠道包括淘宝、天猫、JD.COM、唯品会等第三方平台,以及公司自建的电子商务平台和微信商店,销售额保持稳定增长。2017年上半年,奥康电商占主营业务收入的12.64%。
奥康在产品、品牌、渠道上全力以赴,一定程度上提前做好了激烈竞争的准备。2017年上半年,奥康国际开店55家,参与央视“国家品牌计划”,也显示了对未来市场的信心。
2016年初,奥康发布了“做好135,实现翻两番”的新战略。根据新的战略规划,奥康将旗下品牌划分为“常青树品牌”和“时尚平台”,其中奥康和康龙品牌划分为“常青树品牌”,斯凯奇和INTERSPOERT品牌划分为“时尚平台”,通过平台划分专注于各自的细分市场。同时,通过牵手年轻人喜爱的名人和娱乐节目,为品牌注入更多青春活力。
一方面创造年轻人喜欢的品牌;另一方面,根据年轻人的消费偏好,触达方式更接地气。在过去,你需要去商店买一双鞋。现在奥康打通了线上线下渠道,让交易随时随地发生。早在2014年4月,奥康联合支付宝推出线下使用线上红包试水O2O第一次;2015年,奥康开始线上线下同价销售;今年4月26日,奥康投资3.8亿,历时四年建成并启用上海华东运营中心。每天处理5万多个电商订单,从订单生成到货物出库,只需要30分钟。奥康领先于时代。
同时,2017年,奥康迈出“全球化”战略规划的重要一步,与比利时鞋服巨头Cortina、印度著名户外品牌Woodland正式签署战略合作协议,共同探索全球鞋服行业发展新趋势。
“在国际化的道路上,奥康已经探索了近十年,先后与GEOX、万里威得、斯凯等国外知名品牌达成战略合作。”奥康创始人王振涛表示,与许多世界知名品牌相比,中国皮鞋品牌在产品风格、品牌、营销、技术开发、企业规模和战略上都处于劣势。在与世界品牌的合作中,中国的企业扮演的是OEM的角色,无法以真正的品牌形象与之竞争。在王振涛看来,未来几年,奥康将有更多的机会向全世界展示自己独特的“奥康步法”,在打造世界名牌的道路上一步步“赢”下去。
目前,奥康也在着力打造全渠道零售,打通线上线下体系,通过粉丝运营、布局AOKMART、联手斯凯,开始打造全方位的鞋类王国,强化供应链的几个板块。