200多年前，玻璃吹制工艺在万里茶道上被山西商人带回祁县。经过几代人的传承，现在这里的手工吹制玻璃器皿占全国的50%以上。走进祁县，一件件精美的玻璃制品正折射出国内外消费市场的复苏活力。
现在是下午5点，但山西大华玻璃器皿有限公司副总经理郝仍在忙碌，查看未读邮件，给工厂负责人打电话协调生产。仅最近两个月，大华公司的海外订单就达200多万美元，远远超过往年。
大华公司的“开门红”是山西祁县玻璃器皿产业发展的缩影。
消费快速复苏带动工业复苏。
“今年一开工，就陆续接到新订单，已经排了两个月了！”最近，山西西尊玻璃器皿有限公司总经理张很忙，不仅要接待外省客户，跑工厂把控产品质量，还要紧盯研发，争取早点推出新的旗舰产品。
对市场同样敏感的还有产业链下游企业。在祁县双赢彩色包装厂，生产线全部启动，负责人袁启祥中午顾不上吃饭，正盯着一批紧急订单。不仅如此，双赢彩色包装厂还在忙着另一件事。前几年有部分玻璃器皿出口产品积压，现在下新订单后需要更换原包装。"看，这个盒子外面的字现在需要用英语印刷."在原齐翔看来，玻璃器皿企业快速出清库存产品，带动了集群企业的整体复苏。
“随着疫情防控政策的优化，玻璃器皿消费市场快速恢复。1-2月，预计全县玻璃器皿企业产值4.5亿元，比去年同期增长15%。”淇县转型综改推进中心主任张福珍说。
如今，祁县玻璃器皿从业人员超过2万人，玻璃器皿品类涵盖茶具、酒具、烛台、花瓶、风灯等十大系列8000多种产品。
经过几十年的发展，祁县企业与多家国际知名家具、超市公司建立了深度合作关系，拥有稳定的销售市场。“国外对玻璃器皿的需求很大，祁县的玻璃器皿价廉物美，深受顾客的喜爱和信赖。”张福珍说。
据介绍，去年，淇县手工吹制玻璃器皿产值达23亿元，占全国50%以上。其中，手工吹制高脚杯约占全国总量的80%，70%的产品销往国际市场。被工信部评为“一带一路”(淇县)中小企业特色产业合作区、中小企业特色产业集聚区。
拓宽销售渠道，寻求差异化竞争
几个精致半透明的眼镜出现在网络直播间的画面中。主播从外形、功能、特点等方面详细介绍，并不时在屏幕上回答问题。几个小时后，奇数已破千。
随着电商销售渠道的开放，政府也看到了发展契机，相关扶持行动不断:引进知名电商和物流公司，建立电商快递产业园和国际货运网络平台；在海外建立玻璃器皿营销中心、办事处、仓储和物流中心...
一方面，产业集群逐渐形成，企业更多，产业规模更大；另一方面，同质化、低价竞争等问题也逐渐显现。几经思考，一些企业开始尝试差异化发展之路。
“我们把年轻人定位为主要客户群，在产品设计和生产上明显区别于其他企业。”张介绍，西尊公司在成立之初就有意避开同类产品的竞争。“我们会把设计团队和电商公司部署在广州，因为那里有更前沿的理念和环境，可以和我们的七贤生产基地形成强大的上下游产业链。”
如今，经过市场整合优化，祁县众多玻璃器皿企业形成了差异化的竞争格局:有的聚焦中东市场，有的聚焦欧美市场，有的定位于国内市场。有贸易、包装、运输、金漆、手绘、模具、鲜花烘焙、原辅材料供应等上下游企业200多家。
完善公共服务，推动数字化升级
在位于祁县的国家玻璃器皿产品质量监督检验中心，技术员苏坤正在仪器前慢慢转动镜片，测量玻璃标本的“应力”是否在标准范围内。“这是玻璃器皿的常见指标之一。如果受力过大，玻璃器皿很容易破碎。”
以前，祁县的玻璃器皿企业要去北京、上海等一线城市做性能检测。后来，淇县政府投资建设了检验中心，引进知名专家，加强了检验能力，更好地为当地企业服务。“我们的检测结果在国际上是通用的，周边一些省份的玻璃器皿企业也经常来这里。”苏轼说。
事实上，以检验中心为代表的公众平台的作用并不止于此。加强科学研究和测试也在建立玻璃器皿行业标准方面发挥了巨大作用。苏萌介绍，“过去玻璃的标准可能只适用于玻璃板，很难满足客户的实际要求。我们中心通过给出建议，推动企业标准、行业标准甚至国家标准的建立。”
“近年来，我们出台了促进玻璃器皿产业集群发展的一揽子政策，包括创新升级、扩大销售、品牌培育和人才培养。”祁县县委书记李俊介绍，祁县成立了玻璃器皿产业发展中心，负责研究产业发展问题；出台了《祁县玻璃器皿产业发展规划》和扶持祁县玻璃器皿产业发展的八项措施...
2022年，祁县玻璃器皿产业被山西省政府确定为全省首批10个重点特色专业镇之一。省市县分别出台相关配套政策，从加强公共服务平台建设、推动企业数字化转型、打造相关行业标准、成为龙头企业和知名品牌四个方面开始持续发力。
在陕西弘毅玻璃器皿有限公司第一分公司的车间里，机器正在不停地运转。一分厂厂长郭双虎在办公室打开手机软件，生产、订单、库存一览无余。“过去，生产过程中的问题只能通过人工调查，速度慢且不准确。”郭双虎介绍，“去年公司建设了‘5G+’工业互联网项目一期，实现了企业生产的智能分析和数据可视化，我们的市场竞争力更强了。”
“我们将全面推进玻璃器皿行业数字化转型，推进数字化管理和智能化生产。”李俊介绍，近年来，政府牵头成立奇博集团，是为了更好地打造“奇贤玻璃”的区域品牌，开展基础设施建设、创业创新基地建设等。同时举办了多届中国(祁县)玻璃器皿博览会和中国日用玻璃协会年会，影响力不断扩大。
“目前祁县玻璃器皿产业将瞄准国内外两个市场，面向高端和下沉市场双轨发展。未来几年，我们要把祁县建成世界闻名的玻璃器皿之都。”李俊说。
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