中国的元器件市场需求依然旺盛，但留给元器件经销商施展拳脚的空间越来越小。除了行业内的红海竞争和洗牌加剧，中美贸易摩擦此起彼伏，导致下游采购的格局发生很大变化，也迫使经销商加快转型步伐。8jFesmc
根据刚才的数据，中国的元器件整体市场规模已经超过6000亿美元，但从细分来看，头部市场和长尾市场各占一半。其中头部市场由3000家大企业组成，这些大蓝筹厂商为了扩大再生产，可以获得大品牌的原厂商或代理商的服务；剩下的长尾市场由300万家中小企业组成，包括初创企业和小型团队，如IDH解决方案提供商、硬件开发商和大学研究所。他们需要在多层次的小型分销商、贸易商和组件B2B平台中获取所需的组件。8jFesmc
根据长尾市场的特点，利用B2B平台服务中小客户具有天然优势。首先，中小企业成长非常快，需求多样化。B2B平台可以快速收集和分析大量零部件数据，帮助客户缩短采购周期。其次，中小客户的产品多处于研发阶段，对元器件的需求多集中在样片/选型/解决方案上。小批量订单零散且品类多，原厂技术培训成本高。相反，在线服务更直观、更高效。最后，中小型IDH离客户最近，服务响应速度远快于大型企业。然而，提供本体服务本身的成本非常高， 而且需要和经销商一起拓展。B2B平台是在不增加额外成本的情况下，快速曝光、精准对接、及时反馈的对接平台。8jFesmc
目前，地方经销商从事B2B平台主要有两种形式，一种是自建，一种是加盟。8jFesmc
对于自建的垂直电商平台，分销商拥有整个平台的自主权，全面管理数据、资金和盈利模式。但自建平台前期需要投入大量资源和成本，需要组建懂IT、电商、运营的“万能团队”进行管理。这种形式更适合有资金基础和买家资源的大经销商。8jFesmc
至于加盟式电商平台，B2C互联网公司前期已经提供了相对成熟、可借鉴的基础设施和运营模式，经销商前期投入相对较低，可以少走弯路。但是，遵循互联网公司的规则，只有加入权，缺乏主动权；而我做的是股票交易。导致网上交易后，最怕给互联网公司做嫁衣。因此，加盟更适合企业规模较小的经销商或盈利模式为“薄利多销”的贸易商。8jFesmc
但无论选择哪种模式，经销商都要客观地逐一分析自己的优劣势和所处的环境，再结合自身的资源和实际情况做出决定。8jFesmc
对于自建B2B平台，业内一直有一个误区:把大量资源集中在制造流量上，希望尽可能吸引更多的流量，以此来证明平台的价值，实现盈利。但实际结果证明，提倡“流量变现”的平台，往往是亏本赚钱，几乎无利可图。这种在B2C平台上成功的模式，并不适合在专业性很强的B2B平台上直接应用。种种现实足以提醒大家，“实现价值”是B2B平台发展的第一法宝。8jFesmc
韦德国际企业有限公司首席执行官涂可佳认为，B2B平台的发展模式与B2C有本质区别。威德鑫城作为菜鸟B2B平台，必须深入交易，产生真正的价值。8jFesmc
涂可佳表示:“过去几年，资本对B2B的互联网业务青睐有加，但随着越来越多的试错和资本对不同行业更深入的了解，他们比以前更加谨慎。现在B2B平台需要解决的问题有:第一，自我价值在供应链中的定位；第二，如何利用互联网+，数据智能等工具优化或提高效率。只有解决了这两个问题，才能打破出资方和购买方对组件B2B平台的现有认识。”8jFesmc
具体如何实现价值，韦德芯城认为，目前“采购”、“小批量”、“PCB”、“SaaS”、“待料”五大入门级电商模式已经被领导者占领，他们提供的价值都是品类、技术服务、账期、仓储、物流等。，在实际操作中收效甚微。后来者必须找到新的出路，找到新的入口，提供新的价值，这需要时间沉淀。8jFesmc
2019年电商融资步伐放缓，似乎已经走到了尽头；相反，现在只是一个过程。深圳心有电子有限公司副总裁李明军表示:“目前的零部件电子商务公司还处于探索阶段，规模还不够大。不同平台的商业模式可能差别很大。其实大家也在做各种尝试，希望能找到一条适合元器件供给需求的道路，所以我相信这个格局在不久的将来不会有太大的改变。”8jFesmc
芯电子作为行业内第一家B2B平台，在价值端做了很多尝试:一是产品品质。芯电子多年来严格按照行业标准提供产品，货源可追溯，可以保证正品。第二，顾客忠诚度，长期的质量记录和供货诚信，让顾客对企业产生信任感。三是优化供应链。为了更好地服务制造商的客户，Core于2019年推出了专门针对B端用户需求的新一代组件供应平台icHub。同时与具有优势供应渠道资源的原厂和经销商合作，提供组件型号的精准匹配。8jFesmc
“相比白热化的传统分销领域，B2B平台的发展还有很多发展机会。我们非常希望通过B2B电子商务的平台，聚集更多业内优秀的供应商进行合作！”李明军最后上诉了。8jFesmc
