3月1日新京报消息，港交所上市公司慧聪网近日正式推出客户推送平台，以期打破长期以来平台上供应商无法评估营销广告效果的困局。
据悉，虽然我国B2B电子商务的发展已经走过了15个年头，但是B2B电子商务平台提供的基础服务和相应的商业模式却鲜有变化。一方面，B2B电子商务平台向供应商企业(卖家)收取基本会员费，为其提供互联网店铺服务；另一方面，B2B电子商务平台向这些卖家提供广告营销产品，帮助商家完成在B2B平台及其合作资源上的优先展示。这些广告多以固定地点、长时间的形式进行，但作为广告主的卖家很难感知和评价这种服务的效果。
与C类电商不同，B类电商整体流量有限，企业获得的平均流量水平远不及C类电商平台。同时，B类电商量大，从引入流量到最终成交还有很多谈判环节，流量的有效转化面临严峻挑战。卖家企业在投入大量资金成本和时间成本后，并没有获得相应的订单，对平台的营销效果产生质疑。
“慧聪的推送平台正是为了满足客户的需求。”慧聪网CMO李涛表示，“我们的平台引入推送客户，帮助卖家推广产品。交易达成后，卖家将获得产品销售收入，而推客可以获得双方约定的交易佣金。通过这种模式，真正帮助卖家实现营销推广，不浪费金钱。另一方面，Twitter的营销服务将帮助买家更快地实现采购，提高买家的采购效率。“参与测试的Twitter用户笑称其为B级淘宝客。
在这种模式下，平台本身也会受益。“通过推平台，将卖家、推客、买家紧密连接，真正盘活平台沉淀的各类资源，实现良性循环& mdash& mdash此时，B2B平台不再只是一个信息存储池，而是一个可持续健康发展的生态系统。”李涛认为，推客会把平台的匹配效率推到一个新的高度，平台质量的提升无疑会把慧聪网带到一个新的高度。
有分析指出，慧聪网推出的推送平台是近年来B2B行业少有的创新。“慧聪网一举拿下三个第一，是业内第一个真正为效果买单的营销产品；这是业内人士实施的第一个营销产品；这是C类导购的概念第一次在B类电商落地。”对于B2B电子商务公司来说，客户推模式将成为行业真正探索交易变现模式的排头兵。
