原标题:B2B数字营销的难点在哪里？如何为企业解决获客问题？
目前B2B市场的人最担心的几大问题:预算少、获客难、ROI低、销售不协调。...
1国内企业数字营销的难点
如果说国内的数字营销还处于起步阶段，那么国外的B2B公司已经开始使用AI大模型来帮助生成内容，进入快速发展期。
国内外购买习惯和市场环境的差异大致如下:
国外搜索主要是SEO，国内SEM更受欢迎。虽然烧钱和效果远不理想，但也是企业获取客户的有效途径之一。
营销自动化则不同。电子邮件和电话销售在国外很流行，但在中国很少有人阅读电子邮件。微信太个人化，企业不方便，电话接通率越来越低。国内流行的社交媒体也对营销自动化不友好，各种平台的数据墙使得数据难以收集。
CRM软件的受欢迎程度各不相同。在中国，SCRM和CRM能打通的很少。有些企业，CRM市场部可能没有查看权，不可能打通闭环。此外，还有一个共性就是销售认为客户数据是自己的“私有领域”。这个矛盾短期内很难解决。
2数字营销的成熟
不仅中小企业很难开始数字化，大企业也很难打通内外部的数据和信任壁垒。目前新兴的、成熟度较好的SaaS中小企业，天然具有数字化基因，销售团队的接受度也比较高。
随着AI的蓬勃发展，未来数据的清洗、整理、分析、内容会更加高效，获取渠道也会更加多元化。
目前很多B2B企业离数字化的门槛还有一段距离，需要快速提升数字化意识和能力，等待营销能力进一步成熟，再继续优化进步。
3数字化获客+盘活客户
现在客户资源紧缺，企业需要转变思维。在不断获取新流量和新客户的同时，要抓住现有用户。通过各种营销手段，对全新客户、连接客户、有意向潜在客户等各个阶段进行流程营销，在与客户的互动中把握客户的行为轨迹，从而抓住商机，高效赢得订单。
如今，随着B2B企业获取客户的竞争越来越激烈，越来越多的企业开始利用大数据和AI技术获取客户，在客户拓展效率、客户来源精准性、客户稳定性等方面都比传统方式更具优势。
小蓝本是一站式B2B大数据开发平台。主要通过大数据和人工智能技术，为To B企业提供一站式、全流程的智能销售解决方案，从潜在客户到商机，再到客户转化和管理。
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