在B2B互联网贸易过程中，有各种各样的国际买家。所以对于B2B外贸电商平台来说，要对所有的国际买家进行分类筛选，提高效率，增加成交。
通过外贸平台发送询盘的国际买家通常分为以下六类:
第二个国际买家:准备入市。这类询问者可能有所在国家的商业经验，但对你的产品了解不够；也许他已经得到了他的顾客的询问；也许你已经知道进口你们的产品可以获得更好的利润...简而言之，他们已经准备好和你做生意了，但是还有很多具体的问题需要解决。他们是新手，在这类国际买家的询价中，信息一般会比较全面(如公司名称、地址、电话、传真、联系人等。).我们可以从对方询问的专业化程度来进一步判断。这类客户是你的潜在客户，需要耐心专业的解答和跟进，不断培养他对你的信任，增强他和你做生意的信心。
第四种国际买家:信息收集型。他们可能是技术人员，现在即将开发或仿制与你相同或相似的产品。因此，他们需要了解市场，了解产品，获取更多的同行信息。很专业是这种人的询问特点。也许跟他们谈一两次，他们会汇款买样品。但是，他们可能永远不会成为你的客户，相反，他们可能会成为你在他们国家的竞争对手。回复这类人的邮件，要把握好专业尺度，超越销售的话题，尽量委婉拒绝。
第五个国际买家:要求样品类型。这种人的目标就是索要免费样品。大部分是来自不发达国家或地区的客户。经过沟通，你会发现他们不在乎价格，质量等。他们只关心给他们寄样品。坚持让他们支付样品费和邮费会让他们远离。
第六个国际买家:窃取信息。利用互联网的特点，伪装成国外客户来刺探你的价格、交易条款等信息，从而制定更有竞争力的策略，这是最难回复的邮件。他假装给你下单，你要告诉他你的相关信息。这类人除了有互联网经验的人用技术手段识别外，都是通过几次往返交流主观识别出来的。
很多外贸业务员还会把国际买家分为合作客户、重要客户(A/B/C客户)、潜在客户、竞争对手、贸易骗子等。根据自己的习惯，然后区别对待，以后跟进。因此，对外贸平台带来的询盘进行有效的分类筛选是非常必要的，对外贸订单的成功获取会起到事半功倍的效果。
