当我们开始尝试新产品和新功能时，一些最令人惊讶的时刻将会发生。例如，为iPhone的发布和网飞系列的新一季尖叫。
这种喜悦是由我们每天在工作中使用的软件引起的，最终会分享给其他营销人员。
许多B2B营销人员看到B2C内容至少一次，并问:“为什么他们得到所有的乐趣？”但是像我们上面描述的时刻提醒我们，B2B公司和B2C公司一样对产品充满热情。对于每一个B2B产品，甚至更多的B2B用户都在寻找信息、灵感和知识，为他们提供解决方案。
有什么意义如果从某个角度来看，任何营销，包括内容，都不会引起你的兴趣。
但如果做得正确，B2B内容营销无疑可以与最优秀的B2C营销人员的创造力和吸引力相媲美，有时甚至可以与之竞争。我们希望认可那些正在打破传统、创造能够吸引热情和专注观众的高质量内容的品牌。
下面，你会发现一些我们的最爱，它们都有你可以轻松使用的B2B营销策略。
10个优秀的B2B内容营销成功案例如下:
1.CB Insight:时事通讯成功点:
“我喜欢CBInsights时事通讯的两点。首先是出奇的有趣，只有主题线才值得做。其次，只要阅读时事通讯，而不是点击大量链接，就可以学到很多东西。”
HubSpot高级营销经理郑植·伦茨
2、Mattermark:RaisetheBar成功点:
“RaisetheBar收集了关于不同行业的最佳故事，这让我可以很容易地看到我想看的趋势和新闻故事，而不必亲自搜索。”
索菲亚博纳萨尼，编辑，HubSpot客户成功博客。
精心策划的内容，尤其是与你的工作相关的内容，最大的好处之一就是可以省去很多工作。当你身处一堆杂乱的信息中时，要跟上新闻和趋势并不容易。所以，当别人可以手动选择你需要了解的内容时，你会有淘金的感觉。
这就是RaisetheBar的工作方式，通过汇编“销售、营销和增长工程的每日、及时和必读的工作总结”。此外，这一直是我们的意图。Mattermark的联合创始人兼首席执行官DanielleMorrill在2016年发布新闻稿的博客中写道:“我们将专注于销售、营销和增长，以帮助他们壮大公司的实干家社区。”
营销人员的要点:教育你的买家。
想想你的产品或服务是为了解决客户的问题而设计的。然后，把它变成相关的内容，这样不仅可以节省时间，还可以告知你的受众，让他们更容易接触到。
我们喜欢Ben RaisetheBar的工作方式，即编辑“每日、及时、必读的销售、营销和增长工程工作总结”。此外，这一直是我们的意图。Mattermark的联合创始人兼首席执行官DanielleMorrill在2016年发布新闻稿的博客中写道:“我们将专注于销售、营销和增长，以帮助他们壮大公司的实干家社区。”
营销人员的要点:教育你的买家。
想想你的产品或服务是为了解决客户的问题而设计的。然后，把它变成相关的内容，这样不仅可以节省时间，还可以告知你的受众，让他们更容易接触到。
3.MYOB:纳税时间成功点:
MYOB是澳大利亚和新西兰的商业管理解决方案提供商，它通过将企业与簿记员和金融服务专业人士联系起来，帮助企业管理财务。它有两个主要的买方角色:
1.刚刚起步的小企业。
2.需要更深入了解其运营各个方面的成熟公司。
MYOB意识到，许多企业在发展壮大时会考虑会计和财务决策，因此它创建的内容会将品牌定位为帮助这些企业在每个发展阶段导航的不可或缺的资源。比如税务时间中心的视角，可以满足两个客户群体的需求，为刚起步的客户提供提示，为突破新的发展阶段提供指引。
营销人员的关键点:与你的买家一起成长。
当你开始头脑风暴，思考内容的时候，问问自己，“我真的了解我的听众吗？”如果你有任何关于这个想法如何对你的观众有益或有用的问题，答案可能是“不”，没关系。像其他任何事情一样，客户也在不断发展，因此在本练习中，您只需回到绘图板并刷新即可。
4、解绑:格斗(RIP)成功点:
如果你见过成功优化实验后的成长型营销人，那么你就知道TA的能量是震撼的！总部位于温哥华的登陆页面软件公司Unbounce意识到了这一点，于是决定与优化公司ConversionXL合作，利用它创建一个引人入胜的微型网站博客，但它将PageFights视为一个扩展内容的机会。它知道网络，尤其是在市场营销和网络设计领域，变得越来越拥挤。为了解决这一问题，它将专业知识的形式多样化，以保持观众的参与和学习。
营销人员的要点:使你的内容形式多样化。
互联网只会变得更加拥挤。随着人们注意力的降低，创造吸引和保持观众注意力的内容变得更加重要。
5.德勤洞察成功点:
德勤是一家专业服务公司，专门从事咨询、技术和审计。适合从政府机关到生命科学的很多行业，知识面广是主要卖点。因此，为个性化的专业受众创造丰富有用的内容是其营销策略的核心。
然而，德勤也利用这些丰富的知识将自己定位为那些想知道自己学到了什么的人的资源。所以它的专业中心是教育内容中心，包括DeloitteInsights(原名DeloitteUniversityPress)。
就像我们遇到的其他一些优秀的B2B内容一样，它不仅规划了非常有用的内容的不同部分，还规划了各种内容格式。从博客文章、网络广播到播客，DeloitteInsights为希望了解自己专业知识和所从事行业的人提供了许多服务。
营销人员的要点:细分购买者的角色
开发一个内容策略来取悦像德勤这样的广泛受众是一个挑战。可能很快就会变得漫不经心。但是，如果您的公司有许多专业领域，为每个专业领域创建内容微型网站是一种使信息有组织、可发现和易于浏览的方法。
此外，将你的品牌树立为不可或缺的资源也无妨。所以，在创建这些内容中心的时候，请考虑给它们加上一个“知识中心”，专门用来教受众他们想学的东西。
成功点:
这是该品牌在运用不同知识方面做得很好的另一个例子。早期的风险投资公司FirstRound认识到创业者和领导者无法分享的知识可能会给同行带来巨大的好处，于是创建了FirstRoundReview作为分享的场所。their daily就是一个很好的例子，它专注于“帮助创业公司创始人重新设计日常生活的故事、分析和资源。”
但为什么NextView要创建一个完全独立的博客，甚至不在它的网站上？好吧，这是一个创造站外内容的练习:你拥有的信息不在你的网站上。如果实施得当，可以大大提高发行商的可发现性、多样性和质量，尤其是在使用Medium这样的大众平台时。
由于better daily不附属于公司的主URL，它为NextView提供了一个机会，可以尝试不同的音调、声音和来自不同专家的故事，这些专家可能使用Medium来发现和贡献独特的内容。此外，通过Medium的内置功能，人们可以在内部推荐、突出显示和搜索相关内容，从而使在那里发布的作品更具可分享性。
营销人员的关键点:发布外国内容。
例如，媒体会将你的内容与最有可能阅读它的人联系起来。此外，您正在一个拥有至少630万用户的平台上创建出版物。
8、Wistia:Instagram成功点:
冒着听起来像破纪录者的风险，我们不能过分强调保持B2B品牌人性化的重要性。这就是为什么当公司使用社交媒体向观众“展示”他们最喜欢的产品和服务时，我们喜欢社交媒体。
营销人员的要点:整合视觉内容
请，请，请不要忽视将视觉效果融入你的内容策略。当然，出现在Instagram和YouTube等以视觉为中心的频道上非常重要，但当涉及到你的书面内容时，不要害怕使用视觉效果。毕竟，有图片的文章每75到100字的社交分享量是图片少的文章的两倍。
然而，如果你也能创造出与产品或服务核心一致的内容，那就很好了。正如我们之前提到的，Wistia创造了视觉内容技术，因此拥有独特的视觉内容是有意义的。确定自己的业务最擅长什么，然后充分利用最适合自己优势的渠道。
9.Zesk项目成功点:
是的，更多的站外内容。这一次，它来自客户服务软件制造商Zesk在其媒体出版物中。
谁说书面内容需要二维的？
对于工业信息技术解决方案提供商六边形，“AR”不仅代表年度报告。考虑到这一点,该公司最近以一种创造性的方式向其投资者"扩大"了一个演示文稿。
六边形使用增强现实(AR)完善了公司的书面报告,在了解公司的最新更新时为投资者提供了更具交互性的体验。它是如何工作的？当读者将移动设备放在报告中该产品的"触发图像"上时,基于三星和zSpace技术的移动应用程序将显示该产品的虚拟演示。
营销人员要点：挑战您的买家
创建内容时,很容易受到媒体的限制,尤其是对于已经同意使用该媒体的商业受众。
但是,为了使内容转换为读者并激发增长,它有时需要打破其受众的观点。公司不为内容服务；内容适用于其公司。如果您只想说一个博客不能说的话,那么业务会要求您使它正常工作,无论是启动油管（国外视频网站）频道还是了解如何将阿肯色州工具集成到下一本电子书中。
而这样的例子不胜枚举
我们对数字领域充满了强大的企业对企业内容营销工作感到乐观,并且,我们希望听到有关它们的信息。但不仅如此,我们还想听听这些例子如何激发您的灵感。正如他们所显示的那样,存在大量的内容机会,只是在等待富有创造力的企业对企业营销人员接手。
原作者:梅根·基恩·安德森(Meghan Keane Anderson)
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、内容、营销、示例
作者翻译编辑。
结束
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作者介绍:flyfish，十余年大中型B2B企业营销及品牌推广经验，MBA学历，丰富的营销经验，系统的营销理念。，微信二维码:
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