B2B营销策略：如何7步建立高效的营销增长策略？

B2B营销策略：如何7步建立高效的营销增长策略？

2015年前后，B2B营销领域在基于LBM基础上提出新的概念——ABM(目标客户营销)。其核心在于以客户为中心。营销策略模型——TEAM模型。

B2B营销策略：如何7步建立高效的营销增长策略？

T（客户锚定）：基于自己的目标，锁定最有可能成为客户的企业，创建公司最理想的客户列表；

E（营销互动）：围绕目标客户的关键决策者，在不同的决策阶段提供个性化的信息和服务；

A（全链激活）：识别客户的活跃状态，营销部门和销售部门紧密合作，在正确的时机对客户进行销售转化；

M（效果评定）：测量客户全生命周期的流转数据，调整客户优先级、优化ABM程序。

在TEAM营销模型基础上，基于以下7步来做策略执行：

1第一步：团队协调一致

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2第二步：明确业务目标

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3第三步：选定目标客户并细分

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4第四步：识别采购委员会

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5第五步：确定投放规模

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6第六步：根据客户定制内容

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7第七步：衡量和证明效果

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结语：以客户为中心的理念下，结合TEAM的营销策略，用七步去执行，使得B2B营销增长更高效。希望对大家有所帮助，谢谢观看！