付费客户的本质是“推广营销”，常规手段是SEO、SEM、KOL软文植入等。，但是它的底层对于TOB来说还是基于“内容”的。
所以B端的投放本质上也是“投放内容”，投放内容一般是“行业解决方案，甚至方法论”。通过标题的优化，对这方面感兴趣的客户可以填表，获取信息，获得线索后跟进。
TOB的投放渠道不如TOC的多元化，甚至下沉。SEM广告在TOB行业可以说占据了“半壁江山”，大部分目标客户还是会搜索相关的解决方案甚至信息。那么我们就离不开这个渠道，必须不断优化内容，达到付费转化的效果。
好的办法是找一个“方法论”甚至是和自己相似的案例，这是潜在客户的第一诉求。然后登陆页的第一页会尽可能的展示这些东西，满足用户的需求，这样他才会愿意填表，推动购买过程。如果可能的话，有必要把网站注册页面放在上面。
