许多跨境电商客户认为在Facebook上进行B2B营销是没有意义的或者是无效的,因为在专业人士、决策者和合适的行业职位面前,他们很难做到,即使你这样做了,他们也没有心情去考虑如果他们在浏览Facebook。
然而,这些假设是非常不准确的。如果采取了正确的策略和定位,Facebook同样可以成为一个有效的B2B平台。下面将介绍如何更好地利用Facebook来增加B2B客户的数量。
潜在客户开发目标,即线索广告。线索广告包含一个联系表单,供用户填写个人详细信息,以此表达他们对商品或服务的兴趣,方便商家联系他们。具体操作如下:
1. 选择营销目标:潜在客户开发。 2. 在广告层级,创建“线索表单”。 3. 在广告层级,线索表单模块,点击创建“新表单”。右侧会有表单呈现效果预览。
消息互动量广告目标,促进用户主动与商家互动,商家可以直接通过Messenger与用户沟通,继而获得潜在客户信息、提高销量和解答客户的疑问。具体操作如下:
1. 选择营销目标:消息互动量。 2. 在广告组层级,线索表单模块,点击“Messenger”。 3. 在广告层级,设置Messenger对话模块,选择“发消息”行动按钮。
自定义模板,可以添加照片、按钮、视频等个性化元素,打造更好的用户互动体验。
网站转化量目标,用于想提高网站某一具体操作的转化量,比如提高表单提交量等等。用户采取的有价值的操作。具体操作如下:
1. 选择营销目标:转化量。 2. 在广告组层级,选择“转化事件”。
注意:转化事件需要添加事件代码。 3. 选择最终想要的转化事件。
营销活动时长:2个月。
Facebook广告成效
a)推广产品:MakerBot专业提供各种办公、教学和家用3D打印设备,致力于开发消费级3D打印技术。
b)目标用户:教育领域,包括中小学和高等院校。
c)营销目标:树立企业形象,同时希望获得用户线索表单,为销售团队的后续跟进准备更多潜在客户。
每天有海量用户前往Facebook和Instagram观看视频和探索新事物。品牌知名度广告会尽可能多的向可能对您的品牌或产品感兴趣的用户展示品牌广告。
a)营销目标:面向教育机构、学校等目标受众广泛投放广告,提高品牌知名度。
b)广告设置:MakerBot利用3D打印趣味视频推广品牌广告,向目标受众展示了Maker Bot的3D打印机的产品细节及能在学校环境中给到教学及学习中的作用,有效的给到目标受众留下品牌印象。
线索广告是用于在Facebook和Instagram开发潜在客户的一种广告类型。线索广告包含一个联系表单,供用户填写个人详细信息,以此表达他们对商品或服务的兴趣,方便商家联系他们。用户点击线索广告后,可以通过线索表单请求他们填写电子邮箱或其他联系信息。你甚至可以向用户询问自定义问题,以了解用户需求。
