B2B电子商务是一种以企业为主体进行的电子商务活动,为企业与企业之间的合作交流提供了便利且开放式的合作平台,可以省去许多流通环节。目前,国内的B2B类电商模式主要可分为面向制造业或面向商业的垂直B2B和面向中间交易市场的B2B。面向制造业或面向商业的垂直B2B可以分为上游和下游两个方向,生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。面向中间交易市场的B2B则是水平商业模式,提供一个大型的交易平台,汇聚各个行业中相近的交易商家于一堂,为各类型企业的采购方和供应提供交易场所,比如环球资源网等。
B2B电子商务的特点是交易对象相对固定,不像普通消费者发生的交易行为比较随意,而企业交易的对象一般比较固定,这种固定体现了企业的专一性,也体现了企业之间交易要求内在的稳定性。交易过程复杂但规范,企业之间的交易一般涉及的金额较大,不容有闪失,在交易过程中需要多方的参与和认证,过程十分复杂,严格和规范,同时注重法律有效性。此外,交易对象广泛,企业交易的商品有很多不属于普通物品,企业交易的物品几乎可以是任何一种物品。
以企业为主体进行的B2B电子商务,可以提供更加专业化的服务,如针对特定行业的市场分析、供应链管理、质量控制等,帮助企业提高效率,降低成本,增强竞争力。同时,B2B电子商务也可以促进产业升级,推动创新,为经济发展注入新的活力。
