本文主要讨论了电子商务的两种主要模式：B2B和B2C。B2B指的是企业间的商业模式，例如阿里巴巴，而B2C则是商家对消费者的商业模式，如卓越、当当、京东等。这两种模式在以下几个方面存在差异：
1. 对象不同：B2B针对的是企业间的交易，如阿里巴巴；而B2C则是商家对个人，如卓越、当当、京东等。
2. 价值和频率不同：B2C消费者可能会一次性购买多件商品，而在B2B交易中，买家一次购买成百上千件商品是很常见的。此外，平均每笔B2B交易额为491美元，而B2C仅为147美元。
3. 审核流程不同：由于B2B订单量大，审批过程相对更加严格。B2C交易通常只涉及消费者，而B2B交易则涉及到多个利益相关者，如下单者和财务采购等。
4. 支付方式不同：B2C支付方式相对简单，网上支付方式受到欢迎；而B2B平台通常提供自定义付款方式、Net30、Net60和purchase order，以满足不同客户的需求。
5. 产品目录不同：B2C网站通常只有一个目录视图，而B2B网站则根据客户群分成多个子目录，例如一个B2B企业可能会有3-4个客户类型。这意味着产品标价会因客户类型和订单数量而有所不同。
总之，B2B和B2C在对象、价值、审核流程、支付方式和产品目录等方面存在差异。B2B侧重于企业间的交易，而B2C则是商家对个人的商业模式。企业可以根据自身需求和目标客户选择合适的商业模式，以实现更高的商业效益。
