B2B电子商务是当前电子商务模式中最具代表性、最具有操作性、最易成功的模式。它主要针对制造业或商业的垂直B2B和面向中间市场的水平B2B两种交易模式。
垂直B2B是指生产商或商业零售商与上游的供应商之间形成供货关系。这种模式下，生产商与上游的芯片和主板制造商通过供货关系实现合作。生产商与下游的经销商则形成销货关系。
水平B2B则是一种集中各个行业中相近交易过程的交易模式，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
B2B电子商务模式根据市场战略的不同，可以分为卖方控制型、买方控制型和中介控制型三种类型。
卖方控制型市场战略是指由单一卖方建立，旨在寻求众多的买者，以期建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。
买方控制型市场战略是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。
中介控制型市场战略则是由买卖双方之外的第三者建立，旨在匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。这种模式有利于促进企业之间的合作，提高资源配置效率，降低交易成本，从而实现市场竞争和合作共赢。
