亿欧导读:在钢材价格跌至白菜价的同时，钢材B2B电商平台受到资本追捧，融资扩张加速，产业整合成为大势所趋。咿呀。com已订购热门钢铁电商。这些企业背靠资本和资源，未来的行业霸主将在这里诞生。
Source: Yiou Network Author: Song Yaodong
The steel industry is now in the form of ice and fire. On the one hand, several financings in early 2016 have once again pushed the steel B2B e-commerce industry into a hot spot-finding steel net to obtain 1.1 billion financing, and HC Network participated in the increase of steel and silver e-commerce; On the other hand, the overproduction caused the steel price to continue to decline, and the steel price was less than 40% of the 11-year high, and domestic steel enterprises generally suffered losses. According to the data of China Steel Association, the overcapacity of steel in China currently exceeds 300 million tons. From January to October 2015, the main business of large and medium-sized steel enterprises suffered a loss of 72 billion yuan, accounting for 47.52%, and this situation is still expanding.
资本是逐利的，在钢铁行业低迷时期投资钢铁电商是有原因的——行业处于低谷阶段，并购成本降低；产能过剩，效益低下，钢铁厂商普遍有出货和转型的需求。
B2B电子商务“低成本高效率”正好可以解决这些问题，为行业提供发展方向；市场足够大，B2B电商直接切入市场需求，是一个很好的切入点。
资本及其带来的资源将极大地提高被投资企业的产业竞争力，未来的行业霸主很可能从这些被资本青睐的企业中诞生。在此背景下，Yiou.com列出了融资并购频繁的新三板、钢铁B2B电商公司，包括:Zhaogang.com、港银电商、Oupuzhi.com、五矿电商、欧冶云商、中拓电商、华菱电商、Ganggang.com、钢铁之家、Sinosteel.com、宝春电商、Gangwei.com、Gangbao.com、Feigu.com..
找钢网:11亿元E轮融资+全产业链布局+连接首钢
Zhaogang.com成立于2012年初，隶属于上海傅钢电子商务有限公司，创始人兼CEO王东，是一家以风险投资模式成立的第三方钢铁电子商务公司。根据王栋在公开场合公布的数据，2015年找钢网平台总交易量已经超过3200万吨，其中商场销量约850万吨，是2014年的近3倍，销售额达到180多亿元，位居行业前列。与此同时，找钢网的团队已经发展到1500人，业务布局也从上海蔓延到全国，国内分公司26家，韩国分公司1家，武汉R&D中心1家，长沙云电商R&D中心1家。
找钢网布局钢材流通全产业链，业务模式包括撮合、合资、物流、加工、金融等。旗下肥猫物流、肥猫金融布局物流和供应链金融，肥猫工厂负责孵化铝网等“寻找系列”公司，并将公司布局拓展到其他商品领域。
2016年1月15日，Zhaogang.com宣布完成11亿元E轮融资，由京西创业投资基金管理有限公司和中泰证券共同领投，总投资8.9亿元。北京京西创业投资基金管理有限公司由北京市政府、首钢集团、京煤集团等国有企业共同组建。获得其投资，意味着其大概率找到钢网拥抱首钢，实力进一步增强。
此外，找钢网五轮累计融资达20亿，投资机构包括真格基金、IDG资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴等。
钢银电商:6.75亿元定增计划+携手Opus智慧网。
钢银电商成立于2008年2月15日。是上海钢联投资的钢材现货交易平台，位于上海，辐射华东市场。公司实际控制人为复兴集团董事长郭广昌，总经理为白锐。
2015年12月15日，公司获批挂牌新三板，随后在12月24日抛出6.75亿元定增方案。其中，母公司上海钢联拟认购6000万股，认购金额2.7亿元，持股比例可能由67.82%降至62.55%。2016年1月15日，B2B电子服务商慧聪网披露认购方案，以9900万元的价格认购2200万股，约占上海钢银新增股本的2.78%。
与找钢网类似，钢银电商也是全产业链布局，业务模式包括撮合、代销、佣金、物流、金融等。
母公司上海钢联成立于2000年。深耕钢铁行业多年，拥有丰富的渠道和资源。上海钢联2015年12月18日披露的公告显示，钢银电商将与Opple共同拓展物流仓储加工业务，进一步完善公司商品交易平台的产业链，整合上海钢联平台的流量优势和Opple的物流优势。
咿呀。com从其官网了解到，钢银电商在全国范围内拥有12个交易中心，30个海外办事处，100多家合作钢厂，交易用户超过58000人。2015年寄售量(开票量)预计在1100万吨左右，总交易量2805万吨。
欧普智网:物流、供应链金融+联手上海钢联。
欧普智能网(原欧普钢铁网)成立于2005年，是国内第三方钢铁物流行业的先行者。控股公司为佛山市中基投资有限公司，实际控制人兼总经理为已在a股上市的陈利浩。
Oupuzhi.com有两个网络服务平台——钢铁超市现货交易平台(即钢铁超市)和钢铁信息服务平台(电子商务信息平台)。之后公司将产业链拓展到家具、冷链、供应链金融，更名为Opus。
2015年，欧普智能网动作不断，高管增持，推出低成本员工持股计划，分别与民生电商和钢银电商达成战略合作。依托民生电商背后的民生银行等金融资源，公司在供应链金融方面的服务能力将快速提升，上海钢银交通的引入将进一步提升Opus的仓储和加工业务量。
五矿电商:五矿发展亲儿子+阿里巴巴战略增资
五矿电子商务股份有限公司(五矿电商)成立于2012年5月17日，是上市公司五矿发展的全资子公司。公司董事长刘雷云、总经理朱景昌。
五矿从2010年开始布局电商战略，并于2012年联合部分钢材仓储、物流、钢贸企业成立了“钢材流通E联盟”。五矿电子商务开发的电子商务平台廉新义于2014年5月正式上线。官网信息显示，廉新义钢铁累计成交量已达1648万吨，金额达420亿元。
2015年11月27日，中国五矿与阿里巴巴联合宣布达成协议，共同向五矿电商增资5.9亿元，共同打造钢铁交易B2B平台。增资完成后，五矿发展和阿里创投分别持有五矿电商46%和44%的股份。五矿电子商务平台将面向整个钢材市场的上下游，为包括仓储、加工、金融、货运在内的交易相关服务提供支持，为供应链上下游企业提供各类电子商务支持。
五矿发展是中国黑色金属流通领域最大的综合服务商；阿里巴巴拥有强大的资金流和物流能力。五矿线下流通体系的成熟，再加上阿里先进的线上技术，五矿电商自然也要分一杯羹钢铁电商。
欧冶尚云:宝钢系+天物大宗战略合作+支付、典当、保理。
欧耶尚云成立于2015年2月4日。虽然进入市场较晚，但基础扎实。是宝钢集团整合原有资源，采用“服务型生产系统”模式建立的全产业链生态钢铁服务平台。它有五个子平台，即电子商务、物流、金融、数据和材料平台。宝钢集团董事长徐乐江和总经理陈德容分别兼任欧冶尚云董事长和总经理。
在区位布局上，欧冶尚云设立了西部、中部、南部、东北、华北区域五个分公司；电商平台、物流、金融等方面与河钢、WISCO、马钢等各大钢厂形成了全方位的合作联盟。
仓储物流方面，欧冶尚云与天物大宗于11月10日签署物流仓储合作协议，力争实现仓库资源共享和平台服务的物流支持；此前，欧耶尚云曾分别与浙江物产物流和金博物贸合作。
金融方面，宝山钢铁于2015年8月25日公告称，华宝投资、欧冶尚云、宝山钢铁、宝钢集团以1元/股认购欧冶金融11亿股新股，同时为充分发挥华宝投资在金融领域的优势，华宝投资对欧冶金融的持股比例由10%提高至25%。
欧冶金融拥有支付、典当、保理三张牌照，东方支付(欧冶尚云全资子公司)前三季度交易342亿元。欧叶物流已加盟近200个仓库，全国仓库周转能力5000万吨，运输平台也已上线。据中国钢铁新闻网报道，2015年，欧冶尚云结算888万吨，总交易量1018万吨，实现销售收入198亿元。
欧冶尚云计划以开放式股权模式引入钢厂、钢贸商等战略投资者等多元投资者，三年左右实现上市。
中拓电商:大股东变更，突破业务地域限制。
中拓电子商务是上市公司中拓业务的一部分。中拓股份于2012年8月由南方建材股份有限公司更名而来。是湖南省商品流通行业第一家上市公司。控股公司为浙江交运集团，公司总经理为张彪。
2016年1月8日，浙江国资公司将其持有的公司38.81%股权无偿划转至浙江交通集团，浙江交通集团变更为公司大股东。这一变化消除了公司业务的地域经营限制，同时交通集团线下有很多高信用等级的关于物流的硬资产，公司与大股东资源潜在合作空间巨大。
2016年1月9日，公司公告拟在上海自贸区出资5000万元设立上海中拓电子商务有限公司，主要开展华东地区钢铁产品及原材料供应链业务。上海中拓是公司近期新成立的第三家子公司。此前，公司分别在天津和新加坡设立了两家合资子公司。这一系列子公司的成立，标志着公司彻底走出了以往的地域限制，成为标准意义上的全区域运营的钢铁供应链整合供应商。
中拓半年报数据显示，截至2015年8月20日，中拓电商交易量347万吨，同比增长184%，线上订单数46898笔，同比增长138%。新增交易会员1665家，累计会员数达到7669家。
吕林燕电子商务:母公司吕林燕钢铁拟增资42亿元用于互联网+转型等项目。
吕林燕电子商务成立于2011年9月，隶属于湖南吕林燕电子商务股份有限公司，母公司为a股上市公司湖南吕林燕钢铁集团有限公司。长江证券研报显示，公司电子商务平台“河钢网”2015年上半年完成交易量26.2万吨，电子采购交易额10.02亿元，同比分别增长274%和133%。
2015年12月24日，吕林燕钢铁采用42亿元定增方案，拟用于“互联网加钢铁”产业链转型升级项目及收购湖南吕林燕节能发电有限公司100%股权..本次定增仍需证监会审批，可以继续关注定增动态。
钢网:新三板第一钢铁B2B电商平台+豪掷20亿元参与首钢定增。
钢网电子商务(上海)有限公司成立于2011年1月，2014年11月4日挂牌新三板。一致行动人周志峰、刘长江为公司控股股东。钢铁网将自己定位为国内第一钢铁电商第四方服务平台，欲整合现货资源、钢铁资讯、物流运输、金融服务，为客户提供一站式服务体验。
截至2014年底，公司资产总额2369.67万元，所有者权益仅为1005.56万元。2015年上半年，公司连续启动三次定增。年中公司总资产达到8437.77万元，第三次定增1.87亿元的完成情况尚未披露。
正是在这种情况下，公司发布了对外投资的公告，拟以现金出资20亿元参与北京首钢股份有限公司定增，因此至今停牌。停牌期间，公司还抛出了定增方案，募资总额不低于11.7亿元，不超过16.62元，而且似乎要用本次定增募集的资金参与首钢的定增。
2015年11月，钢网推出百亿商业票“吉祥三宝”优惠计划，并于2016年1月15日与欧冶尚云签署战略协议，共同打造电商战略联盟。
半年报显示，2015年上半年，公司共完成交易额15.06亿元，平台用户提交商业票资源25.87亿元。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-448.5万元，同比下降-276.43%。
(大部分钢铁电商都是赔钱抢市场份额。公司认为，净利润减少系本期公司业务转型、收入减少、人员增加所致。)
钢之家:先挂牌新三板+数据再电商
上海钢之家电子商务股份有限公司成立于2004年9月28日，2015年12月17日正式挂牌新三板。实际控制人兼总经理为吴文章。
公司的商业模式是“信息服务+专业咨询+品牌策划+会员增值服务”。未来计划依托多年积累的资源和能力，推进大宗商品电子商务服务，以系统数据为核心，推进多元化市场调研，拓展专业咨询、研究报告、行业数据等各类产品和服务。
截至2015年4月30日，公司经审计的净资产值为2，341.98万元。2014年净利润324.32万元，2015年1-4月净利润107.18万元，综合毛利率分别为38.55%和55.50%。信息服务费、广告设计费、会议费为主要收入。2014年，钢材销售贡献了31.57%的收入，但毛利率为负。
钢之家没有透露下一步的涨幅。
中钢:合伙人模式+业绩预告收入大增。
中钢集团是北京中钢信息有限公司的子公司，成立于2009年。实际控制人及总经理为姚，目前持有总股本的56.57%。公司网上现货交易平台于2014年5月上线。公司的盈利模式包括钢贸相关的广告费和平台会员费。
中信建投的研究报告显示，公司网站目前注册用户超过25万，日活跃用户2万。公司2015年半年报披露，日均成交量近4万吨，总成交量超过500万吨。
公司拓展合作伙伴模式，通过当地钢贸商认购公司股权模式，建立优质企业绑定合作关系。目前，其主要业务范围在河北、河南、山西、山东、安徽、湖北、陕西七省，在这些地区拥有较高的客户数量和市场份额，是区域性钢铁电商龙头。
根据业绩预告，中钢集团2015年完成514171单交易，交易金额424.48亿元，钢材交易量超过2058万吨。营业收入72.5-74.5亿元，是2014年的15倍。但2015年净利润为-4200万至-4350万元，亏损也增至2014年的4倍。公司的解释是运营推广成本增加，恰逢钢价跌破新低，子公司成立初期未产生效益。
报春电商:主要从事信息和广告业务。
唐山宝春电子商务有限公司成立于2010年8月24日。实际控制人郑大勇和闫合计持有公司98%的股份，总经理为闫。2015年12月25日在新三板挂牌。
公司主要通过PC客户端“宝春钢铁网(baochunsteel.com)”、APP手机客户端、平面媒体“宝春资讯”、手机短信等渠道为客户提供行业信息数据和增值服务。
公开转让显示，2014年和2015年1-5月，公司分别实现营业收入389.03万元和130.62万元。目前，公司的主要收入来自信息和广告业务。2013年销售商品437.67万件，占总收入的52.22%，但这一收入占比低于2014年和2015年1-5月。
港宝股份:基于B2B销售钢铁尾矿+郭广昌控股。
江苏金茂港宝电子商务有限公司成立于2008年11月，是南京钢铁股份有限公司销售总公司的全资子公司。公司实际控制人为复兴集团郭广昌，总经理为翁惠权。
港宝以钢铁尾矿子行业为基础，结合线上交易平台和线下延伸服务，为客户提供线上超市、定制采购、加工配送服务。客户主要是各类制造企业和钢材贸易企业，包括三一重工有限公司和南京轻机物资有限公司。
目前公司主要收入来自网上超市和定制采购延伸服务，占主要收入的90%以上。2015年1-4月这两项收入的毛利率为负。公司的解释是，公司的结算定价采用的是上个月的市场平均价格。在这种结算方式下，由于钢材市场持续单边下跌，公司期初库存成本高于销售价格，毛利率持续下降。受此影响，公司2014年和2015年1-4月分别亏损253.93万元和1375.92万元。
公司认为钢尾矿市场仍处于竞争不充分阶段，欲坚持走差异化发展之路，以钢尾矿B2B销售为核心，打造“金陵港宝。成为一个可持续发展的电子商务平台。
钢铁换网:千亿交易+老公司迎来新资本
港威。com成立于2014年5月4日，隶属于浙江港威网络科技有限公司，公司创始人为龚年华，CEO为张俊珍。公司产品包括钢材交易第三方平台、钢材超市、电商通讯工具——钢铁旺旺、手机APP掌上钢材市场等。
钢换网已完成B轮融资，累计融资超过3000万美元。投资机构包括中瑞资本、贝塔斯曼亚洲投资基金和上海易蓉资本。虽然是新公司，但其前身中国钢铁现货网早在2006年就成立了，积累了大量的资源和用户。
港威的文章。com显示，2015年，该公司网上交易额达到1400亿元，共有5万名客户实现网上贸易。港威的品牌专卖店。com已经服务了2000多家钢厂和钢贸商，主要分布在华东、华北、珠三角和中西部的11个城市。
顾斐。com:软银中国投资1亿+布局供应链金融。
顾斐。com隶属于江苏易刚在线电子商务有限公司，成立于2011年2月14日，梁振邦任董事长兼创始人。
公司主营业务为向钢铁等大宗商品行业提供现货网上交易、供应链融资、仓储物流服务。成立至今，获得软银中国1亿人民币投资，南京电商、南京经信委专项资金。
公开数据显示，2015年Feigu.com迎来大发展，交易量近1500万吨，交易额超过300亿元。根据Feigu.com出版的日报，Yiou.com了解到Feigu.com每天的营业额在4万至6万吨之间，与上述信息一致。
2013年12月，Feigu.com与同样由软银中国投资的富融宝金融超市达成战略合作协议。Feigu.com在一段时间内提供项目和流程，而富融宝增强了其供应链融资能力。
咿呀。com认为，钢铁B2B电商平台的发展无非是内生式发展(自建资源、自建系统)或外延式发展(合作、并购)，需要资金和资源。钢铁B2B电商纷纷在新三板挂牌，定增正是为了获得优资的资金和资源支持。
钢铁电商的上述动作，体现了资本市场对钢铁B2B交易平台的认可，也体现了合作伙伴的优势互补，是短期内抢占钢铁市场份额最可行的方式。未来，不同业务布局和区域的钢铁电商企业并购整合将进一步加快。
