B2B行业网站的几种模式和营销技巧
导语:你知道B2B行业网站的主要模式和网络营销方式有哪些吗？百分。com整理了相关资料，成功的B2B网站内容依然是王道。让我们一起来看看。
(1)产品供应型:这类网站企业竞争激烈，产品类型多样，市场巨大，产品来源不被几家供应商垄断，如纺织行业、五金行业；而且企业生产的产品规格是标准化的，所以为了获得信息优先权，买家会需要访问这类B2B平台，寻找最合适的厂商。
(2)市场信息型:与产品型B2B网站相对的是市场信息型B2B网站。这个网站上的企业一般都属于垄断某种资源的超大型企业，比如油气、化工、钢铁、造纸等行业。这些行业对国际原材料的价格波动非常敏感，必须时刻掌握最上游的市场价格，基于卖方市场的B2B网站应运而生。这样的B2B网站会需要很多专业的市场分析师和市场研究员，随时提供最清晰最准确的预测分析。
(3)商家加盟型:这类网站，以上企业生产的产品多属于下游产品，即与消费者民生消费相关的产品。虽然这些产品最终会直接面对消费者，但是消费者直接消耗的人力物力并不利于企业的扩张，所以需要加盟商和代理商来推动这类B2B网站的诞生，比如服装行业和食品行业。因为这些行业最终市场扩张的利基来自于消费者数量的增加，所以这类行业需要在广告上花很多钱。
(4)外包代工:很多企业需要寻找线下代工合作伙伴，产生了这样的B2B网站。
(5)线上交易型:这类B2B网站上的企业生产标准化的产品，所以买家决定是否与该企业合作的依据通常是价格水平和信息更新；而且这种产品交易模式简单，不需要实际去对方公司考察、检查。因此，一般采用网上订购交易模式。对于这类B2B网站来说，保证网上现金流的安全和物流的便捷是非常重要的。
(6)技术社区:很多企业需要技术资源，但这种技术不是很专业，可以通过网络论坛解决，经常遇到；很多BBS网站都属于这类B2B网站，比如电路板制作，电脑程序讨论等等。
很多B2B网站并不只是上述单一类型，而是结合了上述1-2种，但是太差了。白白组合太多类型的B2B网站，增加了用户搜索的麻烦。虽然想法是希望网站提供的服务可以更全面，但还是要站在服务企业的角度去思考，然后设计网站类型。
成功的B2B网站内容依然是王道。
再漂亮的网站，没有内容会被用户无情关闭。B2B网站最重要的是用户不断回流，然后通过口碑营销逐步扩大规模。所以在设计网站的时候，要尽可能的丰富信息内容，让访问者来的时候会觉得网站至少是有信息量的。
网站内容要不断更新，逐步积累，最好加入与商业利益不直接相关的信息，如相关博客、技术论坛、行业基础知识问答等。，提升网站的知识附加值，让网站在开通之初就显得充实。而且这些信息应该是原创的、高质量的、对访问者有益的，因为如果只是复制、剪切，对于用户来说，到处都是，访问者会在其他地方找到这些文章，必然会对这个网站产生不信任感。
别忘了推广电商网站。最后，不管你是想做B2B网站还是B2C网站，网站架构完成后，即使内容丰富，线条清晰，成功的要素都具备了，但是没有广告，一切都只能是准备好了，除了东风！
以下是一些简单可行的在线营销技巧:
(1)互动网站链接:在论坛、网站等与自身行业相关的信息密集场所分享自己的网站链接，寻求信息互补的合作模式。
(2)互联网横幅广告:最直接的就是投入广告预算，在知名门户网站或信息平台投放自己的广告招牌，吸引消费者的眼球。
(3)发送邮件:在用户允许的情况下发送邮件的效果与毫无头绪的满天飞邮件相差甚远，可能会起到相反的效果，徒然增加消费者的反感。将促销信息放在电子邮件中也是一种很好的方法，可以引起消费者的兴趣。
(4)会员制营销:利用会员可以享受的各种福利，提升会员的吸纳量。
(5)搜索引擎营销:是能够准确把握消费群体，通过购买关键词广告，在短期内大幅提升网站曝光率的营销方式；或者通过网站优化运营，让网站在搜索引擎的自然搜索结果中排名靠前，让网民先找到你的网站。
电子商务网站的服务力胜出
网民不会毫无目的地打开任何网页。每个人的行为都是由动机驱动的。网站设计也是。我们必须考虑游客的各种需求，量身定制，以提供最佳服务。如果只考虑网站运营者的商业利益，忽视访问者的感受，最终会导致失败。
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