B2B是指企业对企业，B2B网站是指为企业对企业的电子商务活动提供平台的网站。根据高盛、IDC等知名市场分析公司的观点，B2B模式是目前电子商务模式中份额最大、可操作性最强、最容易成功的模式。那么影响B2B模式的因素有哪些呢？
影响B2B模式的因素:网站的结构很大。
有些老板认为，我的网站结构越大，包含的产品种类越多，我能获得的利润就越多。所以在建站之初，我就迫不及待地整合了所有的行业资源。运营初期，摊子铺得很大，运营成本和精力会几何放大。B2B商城发展最健康的模式应该是先细分产品，做流量；随着商家的流动。
影响B2B模式的因素:增加冗余的分类频道。
在浏览一些B2B网站时，我发现很多网站都设置了类似人才招聘的栏目。也许他的出发点是好的，但我不太赞同这种做法。因为操作人才招聘，信息量巨大，需要耗费大量精力。而我们还没有做好业务，对于这一块肯定会有相应的疏忽，最终导致整个网站不伦不类。
影响B2B模式的因素:内容管理不当
当一些客户来寻求诊断的时候，很容易发现很多网站收录了几十万的百度，但是来自百度的流量只有几百。这就是被降级的经典体现。关键词排名消失，相应搜索引擎的流量肯定会减少。原因是什么？是因为这类网站的用户可以在上面发布自己的内容，而网站管理员长期以来没有很好地处理非法或无关的信息，当这个量达到一定程度时。权力降级也是不可避免的。
影响B2B模式的因素:没有找到流量的自然增长点。
我们知道，当一个网站的流量达到一定值，即使你不推广，它自然也会增加。这是自然的增长点。为什么开始定位网站大而全，很少有成功的？因为这个网站的自然增长点是几十万种可能，那么你需要购买多少广告位和推广才能实现呢？如果是行业B2B网站，可能只需要几万；做一个产品可能只需要几千。而当别人需要这个产品的时候，首先想到的就是你的网站。这时候你就是权威，所以细分很重要。
影响B2B模式的因素:广告盈利？
如果一个网站的定位是靠广告赚钱，那么到最后，网站肯定会失败。运营B2B网站，最重要的是吸引供应商和买家，并从中获利。现在很多B2B网站都充斥着广告、弹窗、浮动。任何一个网站，广告收入只能作为副业，从小到大，它会影响用户体验，从大到大，它会亲手把你的客户送离你的网站！
影响B2B模式的因素:鸡蛋问题
先有鸡还是先有蛋？这个问题争论了几千年也没有一个明确的答案，现在B2B也面临这个问题！B2B是企业对企业，那么建站之初，是先找供应商还是先找经销商？还是要一起找？没有优质供应商吸引不了经销商，没有大牌经销商吸引不了供应商入驻。真的很头疼。需要我们两个一起找吗？其实这个问题很简单。既然做这种站点，那就一定要有自己的一些资源，维护好自己拥有的，找到自己缺少的就好。
影响B2B模式的因素:论坛粘度不够
对于B2B网站来说，论坛是很重要的一部分，但是很多站长并不重视这一块。论坛是一个行业交流的平台，对于维护用户粘度非常有用，但是很少有站点会派专人管理这一块。另外还有很多细分的论坛，所以你的论坛会很冷清，需要派专人引导用户交流。
影响B2B模式的因素:无关的行业信息
一个网站最重要的是什么？内容，很多B2B网站的内容都是粘贴复制的，好一点的可能是伪原创。尤其是制造业，行业信息就更少了。如果没有原创文章更新，很难提高权重和收录。有些站长终于想办法找到了一些咨询文章。这样的文章多了，更容易搞伪原创。但问题与网站主题无关。最后，一旦百度更新，你肯定会被降权甚至降级。
写在最后:
以上八个原因很容易导致B2B网站的运营出现问题，但是很多站长在出现这些情况的时候还是不知道原因，还在往错误的方向走。做网站，讲究慢工出细活，不着急，做B2B网站首先要考虑的是细分，做资源最丰富的那个。
