中国B2B电子商务交易规模稳步增长。2015年市场交易规模达到11.8万亿元；应用软件服务模式，为大宗商品贸易B2B电子商务的发展提供技术支持；中小企业B2B电子商务将深化供应链需求，提供综合服务的能力将是未来的竞争点。
宏观环境:政策支持传统产业结构转型。
在资本市场的推动下，B2B电子商务发展迅速。
艾瑞咨询认为，在整体经济放缓的背景下，国家推进供给侧改革是B2B电子商务发展的重要机遇。“互联网+中的传统行业”将在B2B电子商务领域快速增长。
经济:中国PPI指数持续回落，工业经济不景气。B2B电子商务成为转型的方式之一。
2015年是中国全面改革调整的一年，GDP增速持续下滑，经济结构持续调整。2015年12月，中国PPI指数同比下降5.9%，连续第46个月下降。工业生产企业亏损严重，急需结构转型。B2B电子商务已经成为传统工业企业转型的途径之一。
经济:B2B电子商务减少流通环节，提高交易效率，降低采购成本。
传统行业的企业流通环节长且复杂，效率低，成本高。以原材料贸易为例。从原料到最后的加工环节，要经过多级经销商和批发商，每一级都要经历一次涨价。供应链冗长，效率低下，成本相对较高。
以一站式响应为代表的靠近生产端的综合性B2B电子商务，通过平台直接连接原材料的供应商和采购商，提高了交易效率，降低了下游采购商的成本。
政策:供给侧改革从生产侧供应链带动经济增长，成为B2B电子商务发展的新契机。
供给侧改革的重要内容是减少低效和低端供给，扩大有效和高端供给，使供给和需求协同推动经济发展。
传统经济形态下，生产者无法理解合理需求；在B2B电子商务平台的经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买者的需求。艾瑞咨询认为，在供给侧改革的热点下，B2B电子商务可以充分发挥互联网高效连接的功能，实现上下游供需的高效连接，帮助企业解决产能过剩、流通成本高、有效供给不足等问题。
政策:制造业转型升级，与互联网深度融合，B2B电子商务发展政策环境利好。
制造业在国民经济中起着重要的作用。2014年制造业占工业总产值的76.8%。
2016年政府工作报告提出，运用信息网络等现代技术推动制造业生产、管理、营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造提升传统动能，推动制造业转型升级。
艾瑞咨询认为，制造业的转型升级和国家对网络经济的支持，为B2B电子商务的发展提供了良好的外部环境和有利的政策环境。
社会:中小企业全面实现互联网普及
为B2B电子商务的发展提供了基础条件。
截至2015年底，我国90%的企业使用互联网进行办公，互联网应用基础已基本夯实。
一方面，随着互联网的发展，中小企业基本都把传统店铺放到了网上，通过互联网门户进行宣传；另一方面，互联网主要用于企业收发电子邮件、获取或显示信息，但仍不直接用于商业交易。
艾瑞咨询认为，大部分企业还没有真正进入企业电子商务阶段，即通过互联网信息服务实现网上交易的全过程。中小企业的电子商务还有很大的发展空间。
技术:云计算和大数据的发展为B2B电子商务提供了技术支持。
艾瑞咨询认为，随着云计算和大数据技术的完善，B2B电子商务将会得到极大发展。一方面可以更准确的分析市场需求，提高交易的质量和效率；另一方面，通过云计算和大数据分析，B2B电子商务可以将企业的交易数据提供给银行等相关金融机构，作为企业融资的重要信用凭证。
投融资:中小企业B2B电商部投融资环境良好。
2015年，B2B电子商务总投资已超过50亿元人民币，同比增长699%。其中大宗商品贸易B2B电子商务获得超过50%的投资。中小企业B2B电子商务成为资本投资的领域。上海钢联市值超过200亿人民币，找钢网估值超过10亿美元。
艾瑞咨询认为，中小企业B2B电子商务在资本市场，可预见的未来仍将是资本投资的热点。
用户:中小企业转型，B2B电子商务成为实施“互联网+”的第一步
随着全球金融危机和出口贸易受阻，中国的中小企业正在寻找新的产品推广和销售渠道。电子商务以其低成本、高效率，逐渐成为中小企业转型的首选。
艾瑞咨询认为，中小企业B2B电子商务需求将继续进一步增长。
痛点:支付结算、资源管理和运输仓储是大宗商品B2B电子商务发展的三个关键点。
大宗商品贸易支付结算体系不完善、资源管理混乱、跨区域运输受限是中小企业B2B电子商务拓展的关键点。
中国B2B电子商务从黄页信息展示起步，从撮合交易发展，走向大数据整合。
B2B电商1.0时代，主要精力放在信息展示上，线下信息转移到互联网上。网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利。2.0时代，越来越多的企业开始切入交易，通过系统或人工匹配，将供需信息与线上交易进行匹配，力图实现闭环交易；3.0时代，随着云计算和大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，为买卖双方提供包括仓储、金融、信贷等一系列服务。
中国B2B电子商务交易规模稳步增长。2015年市场交易规模达到11.8万亿元。
艾瑞咨询2015年中国电子商务市场交易数据显示，2015年中国B2B电子商务市场交易规模达到11.8万亿元，较去年增长18.0%，并将保持稳定增长水平。其中，中小企业B2B电子商务交易规模占整个电子商务交易规模的44.2%。B2B电子商务还有很大的发展空间。
中小企业B2B电子商务交易规模持续增长。2015年交易规模7.2万亿，增长17.1%。
艾瑞咨询2015年中国电子商务市场交易数据显示，2015年中国中小企业B2B电子商务市场交易规模为7.2万亿元，同比增长17.1%；规模以上B2B市场交易规模4.6万亿元，同比增长19.5%。
中小企业B2B电子商务可以按照服务领域、服务方式、服务内容进行分类。
综合模式B2B电子商务面向中间交易市场。
垂直模式B2B电子商务面向行业细分。
在综合模式下，B2B电子商务既不拥有产品，也不从事商品交易，只是提供一个平台，买卖双方可以在各自的网站上找到彼此和商品的信息。在垂直模式下，B2B电子商务专注于特定的细分市场，与上游供应商形成供应关系，与下游买家形成销售关系。
平台匹配B2B人工或系统匹配供需信息；自营B2B自购自销。
平台匹配类根据买家的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，促进交易。平台不拥有产品，只提供服务。自营电商网站从供应商处进货，再卖给下游买家。网站有自己的仓库存放商品。
艾瑞分析，撮合交易模式较轻，更适合上下游行业分散、下游需求突发性强的行业。自营模式，更重一些，更适合上游资源集中，下游需求稳定的行业。
信息服务模式通过信息连接供需双方，为他们提供交易机会。
艾瑞咨询认为，B2B电子商务发展在信息服务模式上的优势正在慢慢消失，其他新兴的电子商务形式迅速瓜分了大部分市场。未来，信息服务模式将不再是主流模式，但它也将作为B2B发展的每个阶段的基础服务而存在。
线上交易模式通过网站在线完成从下单到评价的所有环节，实现闭环交易。
随着B2B电子商务的发展，传统的信息加广告的服务模式已经不能满足供需双方的需求，B2B电子商务网站开始从信息服务平台向网络交易平台转型。通过平台完成下单、付款、发货、收货、评价等环节，实现闭环交易。
供应链协同服务模式B2B电子商务帮助中小企业实现线上线下协同发展。
广义的供应链包括采购、生产、库存、销售和售后交付，以及与这些服务相关的协同服务。其优势在于成熟的供应商、客户关系、完善的服务体系等资源积累。
艾瑞咨询认为，对于中小企业的B2B电子商务来说，供应链的核心在于线上线下的协同发展。仓储物流基于线下场景，供应链效率和运营能力的提升依赖于线上金融、大数据和云计算的发展。
应用软件服务模式为大宗商品贸易B2B电子商务的发展提供技术支持
将软件服务应用于通用SaaS，解决人力、销售、财务等不同职能的企业痛点；垂直SaaS帮助垂直行业提高效率。
典型的代表企业有:易订、第一商、人人通、腾讯企业邮等。
阿里巴巴——中小企业B2B电子商务的领军企业
拥有强大的品牌优势和全球资源。
阿里巴巴以内贸起家，主要以信息展示为主；旗下拥有阿里巴巴国际站和1688，其中阿里巴巴国际站面向国际批发市场，1688面向国内批发市场。2015年，1688.com正式推出全球采购平台，成为集团跨境进口战略的重要组成部分，打通了海外原产地与中国零售商之间的中间链条。
慧聪网——探索商业创新的B2B平台
大力发展供应链金融业务，改善生态
慧聪网是国内领先的B2B电子商务企业。利用先进的互联网技术，为中小企业提供专业的信息服务，搭建可靠的供需平台，提供全面的商业解决方案。
近年来，慧聪网积极探索转型升级，在线上交易、金融物流服务、移动终端、垂直领域布局等方面进行了积极探索。
一个电话一个回答-原材料采购B2B平台
整合原材料资源，提高效率，降低成本。
要服务于制造业为主的中小企业，努力打通采购供应链上下游关系。这种模式直击企业采购灰色地带，大大降低企业采购成本，提高企业运营效率，为企业创造更大利润。
要致力于打造制造业生态平台。
做一个围绕生态集群的工业大数据提供商。
在工业4.0和供给侧改革时代，专业产业生态集群的划分将越来越细分，一城一镇一品的特色产业生态集群将成为城市竞争力的关键。围绕产业供应链的生态集群是制造效率的关键保障。未来，互百赢将围绕产业生态平台、制造大数据、供应链金融三个方面，形成产业生态集团，从而降低企业成本，提升企业竞争力。
找钢网——垂直B2B电子商务的领跑者
改变钢材流通贸易方式，专业优势明显。
找钢网大大缩短了“钢厂-大代理-中间商-零售商-终端用户”的传统交易环节，实现了从“钢厂-零售商”到“大代理-零售商”的模式创新，大大提高了供应链的效率。
中小企业B2B电子商务深化供应链需求
提供综合服务的能力将是未来的竞争点。
一个完整的B2B电子商务生态系统包括信息流、物流和资金流。中小企业内部管理系统整合后，跨企业协同对于实现与电商大数据的对接非常重要。
艾瑞咨询认为，在B2B电子商务的现阶段和可预见的未来，B2B企业竞争的不再是平台的信息，而是电子商务作为一个生态系统提供综合服务的能力。提供综合服务是中小企业未来的发展趋势之一。
中小企业B2B电子商务线上线下更进一步。
整合、沉淀客户资源，完善附加服务。
线上线下融合的最大价值是进一步打通行业供需双方的资源透明度，实现供需双方的有效对接，为B2B行业的良性发展提供了可能。以一站式响应为代表的电子商务B2B平台，在优化产业链上下游，建立具有区域特色的电子商务产业带方面发挥着重要作用。
艾瑞咨询认为，互联网技术的渗透推动了新商业模式的诞生，实现了从工厂到B端客户的高效对接。未来，线上线下协同发展，构建完整的B2B产业生态将是大势所趋。
中小企业B2B电子商务稳步发展，尤其是靠近生产端的上游电子商务将获得更多机会。
一方面，供给侧改革为传统产业转型提供了良好的政策支持，这将极大促进生产端附近B2B电子商务的发展；另一方面，传统制造业的转型升级对以生产为主的B2B电子商务有着强烈的需求。
艾瑞咨询认为，靠近生产端的商品贸易B2B电子商务未来将会有很大发展。
中小企业B2B电子商务模式不断创新。
实现多元化发展
目前国内中小企业B2B电子商务平台大多采用撮合交易模式，从信息流入手，通过人工或系统撮合，方便采购供应交易。随着B2B行业的发展，在匹配交易模式的基础上，出现了一些创新模式，主要有以下几种方式:搜索切入、资金流切入、仓储切入、平台代销。
艾瑞咨询认为，同一个行业可以有不同的模式并存，同一个平台也可能从一个切入演变到另一个切入。企业应根据自身的业务特点和资源情况，在不同的发展阶段选择相应的B2B发展模式。未来，模式创新将成为中小企业B2B发展的一大趋势。
概念定义
B2B电子商务是指企业通过专用网络或互联网交换数据和信息并进行交易活动的一种商业模式。
艾瑞将B2B电子商务分为中小企业B2B电子商务和规模以上B2B电子商务，B2B电子商务的交易规模是中小企业B2B电子商务的交易规模和规模以上B2B电子商务市场的交易规模之和。
其中，中小企业B2B市场交易规模是内贸交易规模和外贸交易规模之和。
本报告主要研究中小企业B2B电子商务。
交通分类
中小企业B2B电子商务根据供应商和采购商之间的交易内容，可分为提供大宗商品交易服务的B2B电子商务和提供非实物产品服务的B2B电子商务。
其中，提供商品贸易的B2B电子商务可分为生产端附近的电子商务和消费端附近的电子商务；非实物产品和服务的B2B电子商务可分为提供软件服务的电子商务和提供其他服务的电子商务。(来源:艾瑞咨询/焦定坤编辑:中国电子商务研究中心)
