外贸B2B到底是什么？它只意味着“企业对企业”，它指的是任何专注于向其他企业而不是消费者销售产品或服务的公司。1.什么是外贸B2B公司？B2B公司是配套企业，提供其他企业运营和成长所需要的东西。这些企业包括工资处理器或工业供应商。这与直接向个人客户销售的企业对消费者(B2C)模式和最终用户为企业创造产品或服务的消费者对企业(C2B)模式形成鲜明对比。B2B公司的目标受众完全不同:他们提供其他企业经营、成长、盈利所需的原材料、成品、服务或咨询。2.B2B公司的例子从制造业到零售业，每个行业都有B2B公司。无论你在哪里做生意， 你可以保证很多B2B的供应商和咨询公司是活跃的。每个B2C公司都需要一些产品、服务和专业顾问，所以每个B2C公司都会产生B2B活动。比如传统的B2B市场是汽车制造。每个人都知道一些最大的面向消费者的品牌，但在他们生产的每一款汽车或卡车中，都有几十种来自其他公司的产品。其中包括轮胎、软管、电池和电子设备，这些对于最终消费产品(车辆)的正常运行非常重要。制造商从他们的供应商那里购买这些产品，并将它们整合到最终产品中。当你从一家公司购买汽车时，你购买的零部件是由世界各地几十家(甚至几百家)其他企业生产的。企业对企业的销售是每个行业供应链的重要组成部分。现实世界中有许多B2B活动的例子， 它们比你想象的更明显。例如，基于云的文档存储公司为企业和个人提供服务。通用电气生产大量消费品，但也为其他企业提供零部件。B2B公司如何制定营销方案？B2B产品或服务的营销和品牌推广需要独特的方法。与B2C公司不同，目标受众根本不是消费者，而是另一家公司。这意味着B2B营销人员必须直接与决策过程的负责人沟通。促进销售意味着了解另一家公司的业务流程，并与您的销售团队合作，制定具体的业务战略，将潜在客户转化为买家。B2B营销的关键是证明一个企业的底线价值。如果您的解决方案简化了流程， 然后把重点放在潜在客户可以提高的效率上。如果你的服务增加了网站访问量或转化率，就有必要强调增加收入的潜力。在商业上，一切都回到盈利状态。如果你能证明你的产品或服务会增加利润，那就更容易销售。3.营销网站开发每个企业都需要一个网站，但很少有企业主有时间或技能从零开始建立一个优化的网站。一个营销网站建设属于一个营销网站开发公司。B2B服务(通常是数字营销人员)用于处理公司网站的创建和维护，以及其他数字广告服务，如内容构建和搜索引擎优化。这些服务在主导现代商业环境的不断扩大的数字环境中是必不可少的。虽然你和网站建设公司的合作结束了， 你要保持联系，以免后期你的网站出现问题找不到解决办法，可以直接咨询网站建设服务公司，这也是你企业的重要合作伙伴。4.供应和采购交易所这些公司也称为电子采购网站，为各种行业提供服务，通常专注于利基市场。公司的采购代理可以从供应商那里购买消耗品，提出建议，甚至以特定的价格竞标购买。这些B2B网站可以交换产品供应和购买。专业或垂直行业门户为特定行业或垂直行业(如医疗保健、建筑或教育)提供信息的子网站。这些网站提供产品列表、讨论组和其他功能。垂直门户有比购买网站更广泛的目的， 虽然他们也可以支持采购。5.信息中介也有信息网站或信息中介，为公司及其员工提供特定行业的专业信息。这些专门的搜索站点通常被用作贸易和工业标准组织站点。6.不要把自己局限于一种模式。虽然B2B对许多行业的成功至关重要，但在考虑公司潜力时，不要将自己局限于一种模式。B2B、B2C和C2B模式不一定相互排斥。结合他们的具体优势可以为您的企业创造新的机会。企业可以将消费者洞察和以消费者为中心的解决方案打包，向企业客户销售或提供增值服务。在面向消费者的市场中，这种服务对企业可能非常有价值。报告/反馈
