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b2b是什么意思？
B2B是一种在线交易。这是企业对企业的交易。
现在对于我们个人或者中小企业来说，淘宝C2C都可以用。个人对个人，比较而言。
如果你有很多公司或者潜力很大，可以找阿里巴巴。他们是B2B。
B2B(Business To Business)是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。目前，基于互联网的B2B发展速度非常迅速。据最新统计，今年年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C。未来五年，B2B将达到年均41%的增长率，到2004年，全球B2B交易额预计将达到7.29万亿美元。
企业之间的传统交易往往会消耗企业大量的资源和时间，销售配送和采购都占用了产品成本。通过B2B交易，买卖双方可以在网上完成整个业务流程，从建立初步印象、货比三家，到砍价、签约、发货，最后到客服。B2B使得企业之间的交易减少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。网络的便利性和延伸性使企业能够扩大活动范围，企业跨区域、跨地域发展更加方便、成本更低。
B2B不仅仅是建立一个买卖双方的网上群体，更是为企业之间的战略合作提供基础。任何一个企业，无论技术实力有多强，经营策略有多好，都是绝对不可能单独实现B2B的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使信息流畅通无阻，企业可以通过网络建立市场、产品或运营上的互补互利合作，形成横向或纵向的业务整合，真正实现规模更大、实力更强、运营更经济的全球物流管理模式。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:
1.制造业或商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。比如戴尔电脑公司就通过这种方式与上游芯片、主板厂商合作。制造商可以与下游分销商形成销售关系，例如思科与其分销商之间的交易。
2.面向中间交易市场的B2B。这种交易模式就是横向B2B，将各个行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的买家和供应商提供一个机会，比如阿里巴巴和环球资源。
B2B只是企业实现电子商务的开始，其应用将不断发展和完善，以满足各行业企业的需求。
目前企业要实现完美的B2B，需要很多系统的支持。比如制造企业需要财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等等，这些系统可以有机集成，实现信息共享和业务流程的完全自动化。这样一个系统的实现，需要企业投入相当大的人力、物力和财力，大部分中小企业会对这样大的投入望而却步。考虑到这些企业的特点，王新提供了企业可以承受的B2B电子商务解决方案。
一方面，企业可以采用新网提供的产品，逐步实现B2B，从低端到高端，从单一到全面。例如，分销商可以根据其业务的主要特点使用新网络的DRP系统，商业企业可以使用新网络的SCM系统，专注于销售、服务和其他业务的企业可以使用CRM系统。
另一方面，考虑到一些中小企业在资金和人员方面的限制，新网络将以ASP应用软件服务提供商的形式为企业用户提供基于互联网的软件托管、分发、管理应用软件租赁及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础设施、业务运营、应用管理完全委托给新文等应用服务提供商。使用户以低成本的投入获得高质量的技术和服务保障，从而保证企业电子商务战略的顺利实施。
B2B是企业
B2C(Business To Customer)是电子商务根据交易对象的分类之一，意为商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，网上销售活动主要借助互联网进行。例如，它经营各种书籍、鲜花、电脑、通讯用品和其他商品。
B2B(Business To Business)，英文中2的发音和To一样。)是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。目前，基于互联网的B2B发展速度非常迅速。据最新统计，今年年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C。未来五年，B2B将达到年均41%的增长率，到2004年，全球B2B交易额预计将达到7.29万亿美元。
企业间电子商务的分类
从企业间电子商务系统所针对的企业间业务类型来看，目前的企业间电子商务系统可分为国际贸易业务的国际电子商务系统、一般业务流程的电子商务系统和支付结算流程的电子银行系统。
企业之间的业务活动是相对规范的，从支持业务的过程中的不同阶段可以分为交易前、交易中、交易后三个阶段。根据这三个不同的阶段，通用业务流程对应的电子商务系统也有三个阶段，在技术上差别很大。
支持亲贸易/交易的电子商务系统。主要支持商务信息交流和贸易咨询。这是整个企业间电子商务业务中最低的技术要求。目前国内各种针对企业的电子商务应用系统多是这种。
支持贸易/交易的电子商务系统。主要支持企业之间在业务活动过程中交换各种业务单据或文档。这类系统一般要求数据交换的高可靠性。技术上要有两个保证:一是数据交换的准确性；二是文件和消息记录的法律效力，通常通过制定相应的法律和应用系统的安全性来保证。
支持交易后处理的电子商务系统。这类系统主要涉及银行、金融机构和支付问题，因此对数据交换的可靠性和安全性要求很高。即不仅要求绝对可靠，还要求对账号、数字签名(CA)、开户行等严格保密。利用电子商务系统完成企业间的整个交易，不仅要求交易双方相互开放，而且银行、认证机构等单位必须互联互通，数据传输主要基于Web。要完成电子商务交易的全过程，不仅企业需要应用电子商务系统，与商务活动相关的企业和服务机构也需要提供电子商务服务应用， 比如银行提供的网上银行服务，电子商务中心提供的认证服务。这是一项系统的社会工程。企业间电子商务的优势
企业间电子商务的实施将压低企业成本，扩大企业收入来源。下面将从采购成本、库存成本、周转时间、拓展市场机会四个方面进行分析。
1.降低采购成本
企业与供应商建立电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为交易投入的人力、物力和财力。另外，采购企业可以通过整合企业内部采购系统，统一向供应商采购，实现批量采购的折扣。比如沃尔玛通过网络连接美国3000多家超市进行统一采购配送，通过批量采购节省了大量采购费用。
2.降低库存成本
通过与上游供应商和下游客户建立企业间电子商务系统，企业可以以销定产，以产定供，实现物流的高效运作和统一，最大限度地控制库存。例如，通过允许客户在线订购商品，戴尔实现了企业业务流程的高效运作，并大大降低了库存成本。
3.节省周转时间
企业也可以通过与供应商和客户建立统一的电子商务系统来实现企业的供货。
商家直接与企业的客户沟通交易，减少周转环节。比如波音的备件是从供应商那里采购的，这些备件很大一部分是航空公司维护飞机的时候它的客户使用的。为了减少中间周转环节，波音公司建立了电子商务网站，实现波音公司供应商与客户的直接沟通，大大减少了备件的周转时间。
4.扩大市场机会
通过与潜在客户建立在线业务关系，企业可以覆盖传统渠道难以覆盖的市场，增加市场机会。例如，戴尔20%的新客户来自中小企业，通过网上直销。通过与这些企业建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易成本，增加了中小企业客户网上采购的利益动机。
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