第一，注重技术投入，注重平台建设
b2b电子商务平台的基本功能是搭建商务平台。b2b电子商务平台的发展有三个阶段:信息平台阶段、交易平台阶段、互信平台阶段。b2b电子商务平台的起步阶段只是为商家提供一个买卖信息的平台。通过聚集大量的买卖信息，吸引更多的商家会员加入进来，他们在平台中寻找买卖双方。此时，b2b平台的功能仅仅局限于信息整合。
目前电子商务已经发展到第二阶段，即从单纯的信息平台发展到真正的交易平台。所谓交易平台，是指参与交易过程的b2b平台。从最初提供交易信息，到整合支付手段，再到最终实现物流，b2b电子商务平台作为第三方参与商品交易的全过程。这个时候b2b电子商务网站的功能就更加明显和丰富了。
b2b发展的第三个阶段是相互信任网络的形成。在这个阶段，商务平台成为了双方沟通的枢纽，不仅买卖行为发生在这里，信息的交流、知识的交流甚至产品的最初创意研发都将在b2b平台中实现。B2b平台最终成为一个商人聚居的中心，一个具有自我发展功能的有机商业体系。
以上是国内首创的b2b商业模式，代表公司:阿里巴巴。一个成功的平台首先要有人气，阿里的平台建设已经成功聚集了大量的人气。阿里的支付宝，显示了阿里控制交易过程的野心。阿里的社区已经形成了良好的商业交流氛围，很多迹象表明阿里的平台正在向互信平台方向发展。
阿里的成功，堪称平台模式的成功。
