今天结合实际操作，和大家探讨一下行业内B2B网站推广的几个基本点。如果说错了，欢迎批评指正。
1.了解你的竞争对手
行业B2B网站面临三种情况:
a、竞争对手强大，但产品和服务已经差异化；
B.没有强大的竞争对手，平台和服务很容易超越竞争对手；
c、竞争对手很强，平台和服务模式与竞争对手相差不大；
如果你所在的行业B2B网站处于一个境地，你要寻找一个竞争对手没有精力去打理或者忽略的市场；如果是B的情况，可以以优秀的平台为起点，快速获取用户。无论你处于什么状态，都要了解你的竞争对手，采取有针对性的推广措施。
2.放大网站的优点，隐藏缺点。
一个新开的B2B网站，和开了一段时间的相比，有很多不足。比如注册用户太少，访问量太少，内容太少，新用户很难参与或者成为回头客。一段时间内我们能做的就是把优势最大化，把劣势尽量隐藏。比如刚打开的时候可以快速输入很多内容，不要把信息更新时间放在每个地方，模拟正常用户每天输入很多信息。总之，尽量给新用户留下来的理由。
3.分析目标客户并找到他们。
任何网站都有它的目标用户，所以一定要分析用户的特点，比如:按年龄，按位置，按高端和低端用户，按用户喜好，按不同需求等等。尽量找到他们经常去的地方，比如邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区等。只有努力找到目标用户，才能对目标用户采取有效的推广方法。
4、借助营销工具
我们要明白，无论是收费推广还是免费推广，都要快速有效的达到推广效果。工具是帮助实现这一目标的最佳途径之一，比如群发有价值的邮件、疯狂的电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、控制行业内绝大部分QQ用户、与相关线上线下媒体合作推广等。
5.创新推广方式
当我们分析网站平台，隐藏网站的不足，找出目标用户在哪里，采用多种网络营销工具时，那么我们就需要更好地利用这些营销工具，创新推广方式。比如我们都知道群发邮件，但是怎么发，发什么内容需要创新；控制行业内绝大多数QQ用户也需要创新。创新往往是对其他传统模式的一点点改变。谁不喜欢新鲜事物？
6.理论与实战并重。
一些营销书籍可以作为理论指导。有时候，按照书中提到的各种正规推广方法，可以达到推广的目的，但往往很难达到快速推广的目的，因为大家都这么做了。
在实战的推广上，我们要相信理论，因为它是我们实战推广的指导；但也要在实践的基础上不断总结出一些快捷、不太正规的方法。比如各种非常规的方法，比如在一定条件下做SEO，去对手的地方吸引用户，攻击竞争对手，捕捉对手网站的本质信息，往往都很有效。最后强调，产品、服务、营销手段在推广时是相辅相成的。只有这样网站才能健康长远的发展，所以行业内B2B网站的前期策划离不开开业后的推广。
http://www.jnhs.cn/ProductShow.asp? ArticleID = 195
