在股票管理时代，流量分红已经成为过去。为了解决成长过程中的价值和能力之痛，B2B企业必须找到一种新的成长模式，即B2B企业的“新成长”:一种基于企业差异化价值的模式，可以作用于最终客户，成长到整个价值链。
新成长的底层逻辑可以用12个字来概括，价值导向、全链条精耕细作、赢赚并重。
价值导向:保证企业有价值，产品得到市场验证，口碑得到客户验证。
全链条精耕细作:企业之间的竞争不仅仅是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。新的增长是增长到整个价值链。
赢利并重:时刻关注每个环节的胜率和每个客户的利润。增长必须反映在利润中，并且必须能够作用于最终客户。什么是销售线索管理？
B2B企业成长新飞轮聚焦价值导向核心，全链条精耕细作，赢利并重。主要方法有:基于账号的精准开源、一客一策的私域管理、基于价值实现的客户成功和独特聚焦的价值主张，二者并重，相辅相成。以达到四个目的:更低的获客成本和更高的价格，更高的需求转化，更高的成交率，更高的复购和更高的购买增长率。
从核心来说，既然价值是基础，那么企业是否有非常准确的目标市场定位，是否根据目标市场有独特的、专注的价值主张，就是其持续成长的起点。
凭借独特而专注的价值主张，我们可以进行基于账户的精准开源。
——一旦我们获得了精准的目标客户，就要用心去管理和服务他们，这样才能让胜率更高。B2B的运营一定不是一千个人，而是一个客户一个政策。每个客户在私域都有一套专门针对他的营销策略，保证双赢和盈利并重。
新飞轮的第二个核心是全链条精耕细作。销售不是目的，服务也不只是成本中心。在服务过程中，我们应该兑现对顾客的承诺。基于客户价值的客户成功，让厂商有可能换取更多的购买和交叉销售，这就是B2B企业的成长逻辑。
客户成功意味着企业的价值主张是成立的，是经得起推敲的，所以每一个客户成功的结果都可以弥补我们当初确定的价值主张。
因此，价值主张越精准、越独特，就能以更低的获客成本引导更精准的开源，以需求转化引导更精准的一客一策管理，以更高的流失率获得更成功的客户。同样，客户越成功，复购/转换率越高，从而强化我们的价值主张，这就形成了新增长飞轮的良性循环。
从B2B企业的新增长飞轮可以看出，各要素结合起来，取长补短，实现可持续增长。一个可持续的模式必须是长期适用的，自我强化的，充满活力的。企业在运营新增长飞轮的时候，可以实现从开始到结束的全链条的数据反馈，通过各个环节的数据反馈，强化全链条的效率，新增长飞轮的最佳实践可以不断优化，复制到企业的其他业务模块。
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